探索跨境电商新机遇：以某平台为例

在跨境电商领域，有一个平台表现格外亮眼，其月浏览量高达151亿，月访问量位居全球前十。这个平台不仅自身实力超群，在荷兰当地更是备受认可。令人瞩目的是，86%的俄罗斯网民将其评为最喜欢的购物场所，其中90%的人还会定期在该平台购物。在2021年，它还荣获瑞典最受信赖品牌以及超级品牌荣誉称号。

该平台能赢得俄罗斯民众的青睐，与其完善的服务体系息息相关。它拥有专属的支付（Pay）和送货服务（Smart！Plan），极大地便利了消费者购物，同时也助力商家业务快速发展。

中国买家在这个平台上同样成绩斐然。自2019年与ESG合作后，便开启了在中国的招商引资之旅，投资已遍布中国长三角、珠三角地区，还成功吸引了众多中国买家入驻。这些中国买家在平台上的销售成绩相当出色。

程序员杜先生就是一个典型例子。他厌倦了朝九晚五、收入微薄的工作，转而投身平台做跨境电商。入职一年内就开设了两家店，其中一家新店（2020年8月开业）仅用4个月时间，月销售额就超过了25,000欧元。他的成功不仅源于自身努力，还得益于平台大流量推广。2020年11月的黑色星期五促销是平台历史上规模最大的购物节，入驻的中国买家在此次活动中表现优异。

如今，越来越多中国买家在平台上取得成功，平台也针对中国买家推出了诸多支持措施。比如对接了符合中国买家习惯的ERP；官方中学推出多个主题的免费英语教程和培训材料；还推出手动翻译功能，方便非意大利买家翻译Offer内容。而且在平台开店免费，大部分品类上架产品无需付费，销售后仅支付销售佣金。针对新企业用户，平台还有丰厚迎新福利，销售佣金折扣高达10,000兹罗提，新买家还有机会享受免费排名促销和年度订阅服务。

该平台对于中国买家还有一个独特优势，平台上绝大多数买家是德国企业，买家总数约13万，竞争相对较小。在这个潜力巨大的平台上，买家只要找到市场空白产品，商机就近在咫尺。

这个平台虽是全品类平台，但家装名园、健康美容、服装鞋帽、电子产品电器这六大品类是发展最快的重点战略品类。特别是电子产品和服装，备受卖家欢迎。在2019年黑色星期五为期8天的促销期间，平台平均每秒传输一部智能手机。2020年全年，每天转运衣物超过17.5万件，需求量极大。

如果买家选择这些品类经营，很可能会将该平台作为多平台运营的首选。平台还定期举办各种促销活动，支持多种促销形式，不愁没有商机。对于能提供需求商品的优质店铺，平台推出特别计划，符合条件的门店可获费用减免支持，销售佣金甚至能提高至0.5%。

多平台布局正逐渐成为跨境行业新趋势。跨境电商行业的新浪潮已然来临，买家应顺势而为，根据自身品类优势适时进行多渠道布局，才能让跨境业务稳健发展。像这个深耕亚洲市场且流量大的平台，就很适合作为多平台运营策略中的渠道之一，助力买家拓展跨境版图，创造更多财富。你是否也准备好投身其中，抓住这难得的机遇呢？