跨境电商发展趋势与兰亭集势的布局

当下，跨境电商领域呈现出诸多值得关注的动态。在2025年的今天，有一个现象颇为引人深思，那就是中国通过互联网卖到海外的许多商品，虽不见得是国内顶尖的优质产品，但却以实惠的价格赢得了海外市场。这似乎为行业发展带来了新的思考方向，是时候从成本优化等方面出发，去改变这一状况，逐步迈向更优质的产品阶段。

作为B2C跨境电商平台的领军者，兰亭集势董事长兼CEO郭去吉向南都透露了其重要举措。他表示将推出开放的跨境电商平台，邀请国外门店入驻，把中国商品输送到世界各地。而且商家无需缴纳年费，平台仅抽取15%的分成。这一举措无疑为跨境电商行业带来了新的活力与变化。

在当前的商业环境下，传统品牌面临着不小的困境。线上线下结构存在差异，价格体系冲突明显，线上销售往往会对实体销售造成冲击。而兰亭集势的开放平台，恰恰能够在一定程度上缓解这些企业的难题。对于海外消费者而言，新品牌可以采用与国外不同的价格体系，这为品牌拓展海外市场提供了新的契机。

就外贸B2C领域来看，以往外资商店要打通从中国鞋厂到西方家庭的整个复杂供应链。而兰亭集势此次推出的开放平台涵盖了全球本地化、开放交付、开放客服、开放数据等多个系统。像兰亭集势接入了数十种不同的支付方式，入驻平台的店铺即使不懂英语也能销售商品，甚至无需仓库和客服，这大大降低了跨境贸易的准入门槛，国内品牌借此东风有了走向国际的机会。

目前，兰亭集势开放平台主要服务于中国传统品牌、中国线上品牌、中国外贸鞋厂这三类对象。入驻企业的品类集中在服装领域，兰亭集势则获取15%的销售份额。这一布局使得兰亭集势在跨境电商市场中占据了独特的位置。

郭去吉认为，中国跨境电商正处于一个关键的拐点，未来一段时间将经历整合过程，一批外贸B2C企业会被淘汰。他觉得以用户为中心、主动创新且有能力获取更多资源的企业更易在竞争中胜出。资源对企业发展至关重要，很多决策都是基于资源考量的结果。比如兰亭集势近期就在加强组织能力，年初通过竞购日本社交购物网站Ador，引进了亚马逊全球高管Mark和Q，上市公司公布的信息显示，包括新任首席财务官卢斌等多位高管也于近期加盟。

郭去吉还指出，洗牌过后，行业竞争会更加有序。最终可能会形成几个大平台，一两家最大的外贸B2C或许也会转型为平台。但排名靠后的外贸B2C转型为平台会比较困难，因为市场不需要过多的平台。他大胆预测，10年后跨境电商的概念将不复存在，因为那时所有电商都将全球化，全球配送、全球客户体验将成为电商的标配。如果企业几年后不朝着全球电商的方向发展，必然会被市场淘汰，未来每个平台、每个网站都应面向全世界拓展业务。