跨境电商与外贸的区别全解析

跨境电商如今在商业领域备受关注，它和好做与否的问题紧密相关。世界上没有哪个行业是轻松就能做好的，跨境电商也不例外，做得好不好很大程度上取决于个人。目前想做跨境电商的人主要有三类，一是原本的天猫淘宝店商家，二是传统外贸企业转型而来，三是个体创业者或兼职人员。

当下，很多人容易把传统外贸电商和新型跨境电商混淆，其实它们之间存在诸多区别。

首先是税种不同。外贸电商主要从事传统贸易，会涉及极为复杂的关税、增值税、消费税等；而跨境电商面临的税收则极为简单，很多可能仅仅涉及邮政税。

主体方面也有差异。在外贸电子商务时代，外贸企业主要是利用电子商务手段宣传自己和产品，从互联网上搜索国外采购信息，主体是信息流；而在跨境电商时代，人们是尝试通过互联网直接向海外消费者销售商品，主体变成了商品的流通。

交易方式不同。外贸电商交易在线下完成；而跨境电商大多数交易都是直接在网上完成。

环节上的区别也较为明显。外贸电商中的进出口环节没有进行任何缩短或改变；而跨境电商则要求尽可能减少和缩短各个环节，最大限度地降低中间成本。

模式上，外贸电子商务的基本模式是B2B；而跨境电商的主流模式是B2C。跨境电商并不等同于外贸电商，它展现出一种与传统外贸电商截然不同的全新运营模式，不过广义的跨境电商还是包括外贸电商的。

从方法上来说，在传统外贸中，出口企业通过一些传统的外贸网站发布产品信息来寻找买家，方式是信息流；跨境电商则通过跨境平台直接将产品销售给客户，方式是商品流通。

交易流程也有差异。传统外贸企业中，一国进出口商通过另一国出口商/进口商集中进口/出口大量货物，再通过国内流通企业进行多级配送，最终到达有进出口需求的企业或消费者手中，也就是说传统外贸公司进行贸易时，要经过制造公司、出口商、进口商、分销商、批发商、零售商和客户等诸多环节。而跨境电商出口环节较少，流程简单，客户通过跨境买家网站下订单，然后跨境买家在跨境平台下单，跨境买家平台直接将货物配送给客户，这样就解决了买家的库存、物流、清关等问题。

成本方面，跨境电商企业可以实现一件代发，解决了传统外贸企业因库存、物流、清关等带来的成本问题。我们甚至可以把跨境电商视为传统外贸的升级版，它是电子商务和外贸的结合体。像Cross - Store这款APP就能免费帮助传统外贸厂商做跨境电商，能提供从货运、库存、产品推广的一站式服务，传统外贸厂家不需要搭建外贸团队和运营促销，只需要添加产品即可。

跨境电商进口需要满足一些条件。需要一家外资公司，外资企业要有进出口权，需具备相关销售资质，比如销售乳制品需要乳制品经营许可证，销售保健品需要取得保健品许可证，需由海外公司作为货主提供货物，需要一个电商平台，需要导入跨境电商报关系统，选择1个跨境保税仓库。灰熊科技可以帮助企业完成这一系列服务，无论是国外企业注册、资质代理、电商平台建设，还是进口跨境报关系统等都能协助店家完成。过去有大量做一般贸易业务的公司，若有进出口权和足够资质，大概一周左右就能开始做跨境电商，还能把平时贸易中不容易备案的产品销售给国外消费者。

跨境电商是B2C模式，外贸是B2B模式。如今不少B端企业开始进军跨境电商，但也不会放弃传统的B端业务。

在主体、链接、交易方式、税收、模式等方面，跨境电商与外贸都存在区别。主体上，外贸电子商务时代主体是信息流，跨境电商时代主体是商品流通；链接方面，外贸电商进出口环节不变，跨境电商要减少或缩短环节；交易方式上，外贸电商线下交易，跨境电商线上交易；税收上，外贸电商涉及复杂税费，跨境电商税收简单；模式上，外贸电商基本是B2B，跨境电商主流是B2C。实际上，跨境电商确实有着与外贸电商不同的全新运营模式，但广义的跨境电商包含对外贸易。

关于在中国做跨境电商和外贸的收入情况，有人表示工资也就二三千，佣金也不稳定，总之收入不高。而说到中国适合外贸和跨境电商的城市，一方面可以靠产品来选择，比如小商品之都金华、有服装钟表皮包面料批发的城市、电子3C批发的城市等，根据自身跨境电商业务的产品类别选择合适的运营城市，这类地方相关产业分布密集，货量充足，一手货源多，市场更新快。另一方面要选择海陆路发达的城市，有利于控制货运成本，降低跨境外贸时效，实现可持续的资本运作。

对于外贸业务员和跨境电商运营哪个更有前途的问题，迟超认为做外贸业务员类似做销售，工资和佣金可能较好，运营涉及很多方面，销售人员能积累客户资源，运营能积累管理经验，他个人更倾向于运营。