TikTok Shop ：卖家爆单新宠？

在跨境电商领域，2025年TikTok Shop正成为卖家们热议的话题，它会是卖家爆单的密码吗？这是直击跨境的第609篇原创文章，全文1973字，阅读大约需要2分钟。

2025年，TikTok Shop（以下简称TKS）给卖家带来的爆单节奏，犹如前几年巅峰时期的亚马逊，卖家能轻松在一周内爆单超8万单，实现500万美金以上营收。特别是自2024年正式开放美国小店以来，来自深圳、广州、佛山及中山等华南大卖们纷纷注册TikTok美区小店、寻找货盘，一场激烈的竞争就此展开。 随着TikTok美国小店展现出超强的爆单能力，2024年底跨境电商行业的TikTok美国本土小店资源变得极度紧缺，店铺资源成了抢手货。到了2025年3月份，TikTok Shop火热的爆单势头依旧强劲。 在这一快速爆单趋势下，TikTok和TikTok Shop或许已成为卖家们在2025年出海过程中的最大风口之一。不少卖家借助TikTok快速实现品牌从无到有，在TKS平台实现销售破几十万件，同时拉动Google搜索热度，带动产品冲上亚马逊最畅销类目产品。 2024年11月20日，一款名为Wildplus的香薰身体油在TikTok Shop上架，它能为女性皮肤补充水分、爱护和呵护皮肤。3个多月后的2025年2月17日，该品牌产品单日卖爆8700单，最终商品总销量达到13.3万单。Wildplus Beauty在TikTok Shop上线的这款香薰身体油成为了店铺最畅销单品，加上另外一款售出143单的身体乳，该TikTok Shop店铺总销售额高达180万美金。其实Wildplus Beauty去年入驻TikTok Shop后起初并无起色，后来通过与美国当地达人、中腰部kol合作推出各种内容种草，加上产品物美价优，才实现了出圈。随着众多推广者的视频吸引网友购买同款商品，Wildplus Beauty在TikTok Shop美区卖家在2025年2月份迎来了大爆单。 与此同时，直击跨境了解到，一家专注口腔护理品牌Bitvae（成立于2022年）已在亚马逊、TikTok Shop、独立站等多个渠道进行业务布局，成绩斐然。据说其旗下一款冲牙器冲进了亚马逊榜单前2，2025年2月份在亚马逊上的单品月销售额达到90万。此外，Bitvae品牌在TikTok Shop上，还有产品一天卖出4100单。 跨境卖家利用好TikTok实现爆单后，收益十分可观。最近有一位跨境卖家通过TikTok疯狂吸粉150万，品牌产品通过亚马逊、沃尔玛等渠道打造差异化，目前已实现过亿营收。据直击跨境了解，一家创立于2002年并专注于高性价比身体护理产品的品牌Tree Hut，通过线下线上联动、TikTok社交媒体精准营销，让Tree Hut“磨砂膏”成为爆品。Tree Hut品牌在线下渠道，最早期选择与零售商UltaBeauty合作，后续又入驻了Target、沃尔玛等线下零售店。随后开始布局亚马逊，而线上渠道成为其品牌爆发的关键。 相关数据显示，随着Tree Hut品牌在TikTok上疯狂涨粉150万后，相关品牌关键词“Tree Hut”在亚马逊上的搜索量大幅提升，月搜索量达到2万+，月销量达到5.5万，单月销量更是达到40万以上。值得一提的是，在2024年12月份时，Tree Hut实现了超60万销售额，在亚马逊Body Scrubs榜单中冲上第一名。 除了TKS美区外，TikTok有望成为泰国年轻人首选网购渠道。从泰国贸易政策与战略办公室（TPSO）进行的一项调查来看，TikTok已成为29岁以下泰国人中最受欢迎的在线购物平台。该项调查针对泰国全国4699名受访者，数据显示TikTok作为深受年轻人欢迎的在线商务平台，通过用户和创作者创建的直播和短视频强调快乐和娱乐，即所谓的“购物娱乐”。 如今，TikTok在美国和东南亚的月活跃用户总数分别达到近1.3亿月活、及3.25亿，加上购物频率较高的年轻人更喜欢通过专注于娱乐并让他们“快乐”的TikTok社交商务渠道进行购买，这印证了2025年是TikTok Shop卖家出海的红利期。如果你准备入局TikTok Shop，一定要重视品牌背书、提升产品质量、以及加码TikTok直播和达人带货等多方式营销，这才是2025年出海出圈的关键。