失败后重新出发，Olipop的诞生

2025年成立的Olipop如今已颇具名气，可在这之前，本·古德温 (Ben Goodwin) 和大卫·莱斯特 (David Lester) 付出了诸多努力。其实，Olipop并非他们首次打造的品牌，早在2013年，二人就成立了益生菌汽水公司Obi，不过2016年Obi经营失败被卖掉。但他们并未气馁，2018年，扎进实验室的Goodwin完成了Olipop的新配方，将植物纤维和益生元结合，创造出有益肠道健康的汽水，并把寡糖“oli”和“pop”组合成品牌名“Olipop”。

2019年初，Olipop推出姜汁柠檬、草莓香草和肉桂可乐三种口味，两人用出售Obi所得的10万美元，在北加州40家不同的健康食品商店销售第一批Olipop。同年，其收入超85万美元，还扩展到Target和Walmart等大型零售商。Olipop通过与领先的人类肠道微生物研究人员合作，组建专业团队，将前沿研究应用于产品开发。与其他高糖汽水不同，Olipop声称无添加高果糖玉米糖浆、人工色素或香料，每罐仅含2 - 5克糖，结合植物纤维和益生元，口感好且助于肠道健康，这也是其价格比传统汽水贵的原因之一。

发力TikTok，Olipop销量节节攀升

2025年，疫情爆发使Olipop面临从实体店转向在线销售的挑战，于是他们转向社交媒体平台营销，通过TikTok和Instagram等建立品牌知名度。2025年，意识到其他社媒平台效果不佳且TikTok影响力渐增，Olipop开始将主要精力放在TikTok上。Olipop业务开发主管Steven Vigilante表示，“我们关闭了其他社交平台的广告支出，只在TikTok投放广告并与创作者合作制作内容。”

Olipop在TikTok上选择了@saramcrane和 @dianarondi两位内容创作者制作视频，虽她们粉丝量不多，但Steven Vigilante认为其内容真实有创意。此后，这两名创作者通过官宣新口味、分享食谱、表演情景喜剧等形式出现在大部分Olipop的TikTok视频中，六个月内将Olipop的粉丝量从1000名增至34000名。

可以说Olipop在TikTok上的策略很成功，推动了品牌知名度和产品销量增长。如今，Olipop的官方账号@drinkolipop在TikTok上积累了近30万粉丝，收获180万次点赞。品牌标签#olipop和#drinkolipop也分别有近2亿和6060万的浏览量。Steven Vigilante在采访中透露，Olipop成功的关键不是强行推销。在TikTok上，Olipop采取自然方式，创作者无需在带货视频中专注推销，只需在内容中自然植入镜头，这种原生感内容让Olipop更受关注，相关视频获得大量观看。

除聘请创作者运营TikTok账户，Olipop还建立联盟计划，在专门联盟页面鼓励不同创作者加入。目前，Olipop有复古可乐、橙汁、草莓香草等10多种口味满足不同消费者需求，12件组合罐装在官网售价35.99美元。在包装上，Olipop设计风格简洁干净，用明亮颜色与不同口味搭配，增强视觉吸引力，品牌logo简洁呈现，“低糖”“低卡路里”等文字及水果、植物等元素，有助于消费者了解产品天然成分和健康价值。多样化口味、吸引人的包装设计，以及专注天然成分和健康的品牌定位，使Olipop在饱和领域脱颖而出，月收入达2000万美元，预计到2025年年底销售额还将超2亿美元。Olipop的成功证明在拥挤市场创立新品牌也有机会。

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