兰亭集势：跨境电商的蜕变之路

在跨境电商的浪潮中，曾有着“中国跨境电商第一股”光环的兰亭集势，其发展历程可谓跌宕起伏。2025年，上市以来连年巨额亏损的兰亭集势终于在第七年迎来首个年度盈利，尽管只有110万英镑，这一成绩来之不易。

明天，兰亭集势将公布截至2025年12月31日未经审计的第四季度及全年财务报告。财报显示，2025年全年，兰亭集势净产值为2.436亿港元，净利润为110万美元。与2024年5960万港元的巨额净亏损相比，成功扭亏为盈。回顾2013年6月在纽交所上市时的风光无限，当时取得了巨大成功。但很快，英国几家律师事务所的集体指控使其估值腰斩。此后，收入放缓、支出减少，公司高速发展下隐藏的各种弊病一一暴露。2013年至2018年，兰亭集势连续六年出现巨额亏损，从470万港元至5960万港元。

巨大的业绩损失与其过于理想化的长尾采购模式有关，同时管理层的战略失误和粗暴对待供应商也难辞其咎。当时，被称为“神童”的微软中国创始人之一郭去吉，同时担任兰亭集势监事会主席兼首席执行官。在一批管理层的带领下，兰亭集势通过订购微软广告等方式成为第一家网络公司，一年内收入达626万港元。然而，如此好的开局却被打得稀烂，在郭去吉对供应商的管理上体现得淋漓尽致。据兰亭前员工透露，2017年3月，兰亭集势开始向供应商按比例收取客服费；2017年10月，向供应商征收5%的质量保证金；2018年1月，严禁随机颜色产品……此外，过度依赖微软广告、过于理想化的长尾采购模式等，在帮助兰亭集势发展的同时，也意味着其必须付出极高的运营成本才能触达更多长尾产品信息。但在优化这种运营成本方面，郭去吉做得远远不够。

直到兰亭集势经历了连续六年的巨额亏损，市值从20亿港元跌至谷底，一切终于在2024年11月迎来了转机。当时，兰亭集势在内忧外患的情况下宣布收购泰国跨境电商公司ezbuy。同时，ezbuy创始人兼CEO何建新出任兰亭集势监事兼CEO，“神童”郭去济于当年6月辞去职务，兰亭集势迎来了新的时代。事实上，这次竞购一开始并不被看好，因为ezbuy与兰亭集势有类似的经历和转型问题，其通过天猫下单再借给海外用户的代购模式曾一度遭到阿里巴巴封杀。

与郭去吉的鲁莽和专制态度不同，身为工程师的何建新要温和得多。即使ezbuy被天猫封杀后，何建新也只是在给马云的公开信中表示，“你真是在捉弄人”。何建新上任后，对兰亭集势进行了彻底整治，铲除了以前的种种弊病。这些转变更多体现在内部管理和平台优化上。何建新上任以来，带领兰亭集势调整战略，将业务重心转向毛利率较高的品类，大部分毛利较低甚至亏损较大的产品被直接淘汰。同时，兰亭集势快速整合了ezbuy该品类的优质供应商，完成供应链的优化。针对运营成本高的问题，何建新加大了资金投入，优化产品推荐算法，坚持技术驱动。这一点从财报中也能看出，2025年，兰亭集势研发投入减少近70%，达到1790万港元，这一数额甚至比2025年第四季度的净利润还要高出数百万美元。

得益于这次调整，兰亭集势逐渐进入恢复期。与2024年第四季度净利润589.38%的巨额亏损相比，2025年一季度和二季度，兰亭净利润分别达到环比巨亏79.68%、盈利23.6%。前后两个数据对比，简直是天壤之别。谁也没想到，这次结合竟然达到了“以负转正”的效果，这就是所谓的协同作用发挥的地方。直到2025年第三季度，兰亭集势终于在多年巨亏后实现首个季度盈利。如今，当何建新带领兰亭集势进行内部优化、剔除重疾时，业绩逐渐好转，兰亭集势也终于实现了上市以来的首个年度盈利。中国跨境电商第一股终于“祛病”后，110万港元的年净利润凝聚了往日的辉煌，也带领兰亭集团迎来了属于自己的美好未来。在当今竞争激烈的跨境电商市场，兰亭集势的成功转型为其他企业提供了宝贵的经验，其通过战略调整、优化供应链、技术驱动等举措，实现了从连年亏损到盈利的华丽转身，值得众多跨境电商企业学习借鉴。