玩家达人直播介绍

在当今数字化时代，跨境电商领域发展迅猛，TikTok作为全球热门的短视频社交平台，其与传统跨境电商的结合与转变备受关注。本次直播将聚焦这一主题，为大家带来深入解读。

担任本次直播的讲师是吴瑕老师，她是巨量传媒总经理，拥有12年互联网从业经验。先后在百度公司、敦煌网任职，并获得“百度百师”认证以及大中华地区四星级讲师认证。吴瑕老师还具备6年跨境电商服务经验和3年TikTok活动举办经验，可谓经验丰富。

一、TikTok变现模式介绍

TikTok的影响力不容小觑，它覆盖了全球150多个国家，涉及75种语言，是全球访问量最大的网站之一，用户量已与Facebook齐平。2025年10月，TikTok日活跃用户突破10亿，其发展速度惊人，比Facebook快了4年，比WhatsApp快了3年。在TikTok体系/算法里，#TikTokmademebuyit是一个关键标签词，等同于传统电商标题中的核心关键词，代表着好物种草的意思，目前该标签词的播放量已超过88亿次，这充分表明TikTok已成为较为成熟的商业化运作平台。

TikTok电商是一种商品销售、交易闭环、现金流、物流以及店铺考核都由TikTok统一管理的模式。它主要包括私域流量和闭环玩法，私域流量玩法是将TikTok平台流量引至平台外，如导流至国际站、亚马逊和独立站等第三方平台；在TikTok上开通小店则属于完整的闭环模式。目前，小黄车已开放的市场覆盖马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡、英国、美国、印尼。非以小黄车为载体的模式，不能称之为TikTok的电商板块。此外，TikTok账号可根据电商属性分为创作者账号和电商账号。创作者账号是新注册的账号，拥有发布作品的全部权利；电商账号则可挂靠小黄车，有商品链接，用户或粉丝能通过链接直接购买商品。

TikTok小店具有达人广场和联盟商城功能，小店内商品可进入TikTok联盟商城，供全球网红达人选货，小店商家可通过“达人广场”直接与全球达人建立联系。小店开通并上架商品后，有两种销售方式，一是自己卖，二是通过达人带货。达人带货是商家重要的B端流量池，因为红人在TikTok上有一定流量，若某款商品带货效果好，红人会反复带。这是TikTok电商与私域流量相比最具价值的一点，私域流量引导到亚马逊或B端国际站无法实现此功能，只有TikTok电商店铺可以。

以跨境店为例，TikTok小店发货模式有两种。一种是从中国直邮到海外，并非直接找快递商直邮，而是进入TikTok的集中仓，由集中仓发货，国内有五六个TikTok集中仓，平台会就近匹配发货。另一种是发本地货，若货在出售国家当地地区，申请开通当地货品功能即可。需注意，印度尼西亚没有跨境店，只有本土店。关于保证金，根据品类和国家不同，金额为150美金到4000美金不等，新加坡、英国较贵，其他东南亚地区较便宜。

二、TikTok电商账号类型

小店在TikTok里类似一个ERP，货品、详细信息、粉丝评价、店铺评分沉淀在店内，但店的核心流量来自账号。

TikTok个人账号类型及变现方向多样。流量号通过播放量和点赞量赚取平台基金，这是TikTok在2019年起步后赚钱较快的账号类型，零成本，靠播放量拿奖金变现。其话题大众，易出爆款，如宠物、情感社会新闻等类型。引流号适合带货者，可将流量引流到小店成交或亚马逊、toB独立站等。带货号通过展示商品追求曝光。IP号不太建议电商商家做，需要主人公有很强的展现力和创作力，后期多做达人成为小明星或小网红。

账号内容有4大类别。文娱类包含宠物、搞笑、运动、游戏、模仿、明星、萌娃等，卖宠物用品可利用此范畴吸引粉丝，宠物号与宠物用品结合是跨境卖家不错的账号起步方式。技能类如金融、股票、货币等账号，分享知识资讯。生活类涵盖户外、家具、健康、影视、美食、汽车、时尚等，时尚类内容适合带货，是起步较快的账号内容类别。安利类包括分享好物、种草攻略、开箱测试等，是带货视频常见的账号类型。若对拍短视频、直播无概念，可踏实运营小店不做号，或做私域流量则需了解短视频和直播。

三、流量端（4个赛道）

在TikTok流量端，付费流方面，广告流有独立广告后台，流量和功能比视频加热复杂得多，可用于测试商品出售效果。短视频加热是对特定作品明确推流，但TikTok对粉丝标签属性不够清晰，加热效果不够精准。红人推广可找相关红人，有以效果付费的模式，前期不付费，出货后分佣，是不错的引流方式。

免费流也很重要，做私域或小店都需要。做账号就是做免费流量，通过短视频、直播，不花广告费获取TikTok流量，获取视频方式以原拍和混剪为主。创作者流量可与MCN机构合作，利用其达人资源推流。直播间导流方面，满1000粉就可开直播间，不挂车也能玩，但直播时注意不要引导销售，否则非电商属性账号直接兜售产品会违反平台规则，被关小黑屋或被判罚。

短视频流量和直播流量是平行的。站在TikTok角度，短视频和直播是最大的两个流量来源。一个短视频不发直接开播也可行，直播间留下的粉丝成为直播间标签，短视频留下的粉丝是账号短视频标签。要让两者流量达到1 + 1大于2的效果，短视频和直播间内容性质需相同，短视频积攒的流量能回馈给直播间，但不完全是正向回馈。比如短视频吸引的垂直属性粉丝，直播时会收到开播通知进入直播间，若直播间新粉丝数据上不去，会影响直播间流量。

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