美国超级碗期间肠胃问题凸显，TikTok爆品助力缓解

每逢佳节胖三斤，这一现象似乎在全球都颇为常见。2025年中国农历新年恰遇美国超级碗（2月11日，被视为“非官方国家节日”，有着“美国春晚”的美誉），美国人习惯在这个节日期间组织家庭聚会，一边享受美食一边观看球赛。据了解，超级碗决赛日是美国一年中零食消耗量极大的一天，其食物消耗量仅次于感恩节，位居第二。

节日期间如此高的食物消耗量，除了可能导致肥胖外，肠胃方面的问题也难以避免。根据北卡罗来纳大学2020年的研究，约四分之一的美国成年人经常出现腹泻、便秘、胃痛或其他胃肠道功能障碍症状。为缓解这些肠胃问题带来的困扰，美国人纷纷上网寻求解决办法，而拥有美国1.7亿用户（约占美国总人口一半）的TikTok，无疑成为了主要的搜索渠道。

Kalodata数据表明，近一月（2.11 - 3.10），一款促进肠道排毒的保健类食品在TikTok美区小店全品类销量榜上持续名列前茅，狂揽522.88万美元成交额（按实时汇率，约合人民币3751.38万元），甚至在超级碗举行当周（2.11 - 2.17）成为销量冠军，它就是美国品牌Milamiamor旗下的15 Day Cleanse—Gut and Colon Support（15天肠道清理药丸）。

从Kalodata平台数据来看，在2.11 - 3.10期间，Milamiamor TikTok小店的这款保健食品平均售价约为20美元，销量达26.98万单。店铺内其他高销量商品还有针对女性群体的天然激素调节剂，以及有助于皮肤和发质健康的营养素等保健食品。

15 Day Cleanse—Gut and Colon Support是一款专门为便秘和腹胀人群定制的排毒保健品，采用天然成分配方，能促进身体自然排毒，清除肠道内积累的废物和毒素。该产品服用周期为15天，每天服用1 - 2颗，每个服用周期需间隔6 - 8周。其特点是见效较快，服用第一片药12 - 24小时内就能看到效果，长期使用有助于规律排便和肠道健康。嘀嗒狗官网显示，目前该商品整体评分为4.6分，评论区中已购买用户纷纷给出五星好评，称赞其见效快，实现了清洁肠胃的目的。

Milamiamor早前是亚马逊上的保健品畅销品牌，主打减肥瘦身、排毒养颜的功效型保健产品。2023年10月起，正式进军TikTok小店，将短视频带货作为主要营销策略。据Kalodata平台数据，在过去30天内（2月11日至3月10日），该品牌销冠产品15 Day Cleanse—Gut and Colon Support合作达人565位，带货短视频多达2692条。3751.38万元成交额中，有1738.93万元来自短视频渠道。

在15 Day Cleanse—Gut and Colon Support相关话题的短视频中，主流形式是达人晒出自己服用产品前后的身材对比图，或者直接拍摄上秤视频，用直观的体重数字对比展现产品功效。部分达人还分享服用药丸的方法，比如展示将药丸粉末与柠檬汁混合服用，体验感更佳。其中，注重健康知识传播的垂类博主@tiktokdealplug凭借1.07万的月销量收获了143.99万的视频成交额。@tiktokdealplug的视频风格简洁明了，有时会把使用效果以数字形式直观呈现在视频封面上，如“15天掉秤10磅！我是怎么做到的！”，讲述从不信到初尝再到规律使用的过程，吸引瘦身人群关注。有时会截图网友分享的使用体验作为例子，增强视频互动性，吸引更多用过产品的网友在评论区讨论感受。

品牌合作的达人群体和拍摄场景丰富多样，像在家带娃的奶爸、渴望练就好身材的健身博主、因长期久坐有小腹赘肉的都市白领等。这些来自不同背景的人群在一个共同问题上达成共识——是15 Day Cleanse—Gut and Colon Support帮助他们解决了通肠道、排毒素、增活力的难题。正是因为Milamiamor采取了健身/健康垂类KOL与全圈层KOC相结合的合作推广策略，才突破了产品专为某一特殊人群设计的固有认知，建立起服务大众日常健康的产品定位。

除了付费布局达人营销，Milamiamor在自身TikTok账号上也保持着几乎每日更新的频率。其账号目前有14.6K粉丝，推广内容主要围绕明星产品15 Day Cleanse—Gut and Colon Support以及护肤、护发类的旗下其他产品。其主页基本是不超过20秒的短视频，通过生动多彩的动画形式呈现常见健康问题，并用加粗字幕快闪的形式标识原因及对症建议。不少消费者在评论区表示服用后很快看到效果。品牌方积极互动，但不一味推广产品，而是希望用户使用后留下反馈用于后续产品优化；被问及产品效果时，给出客观回答：效果因人而异。与达人账号不同，品牌方自身账号自带推广属性，关注的网友多带有明确目的，想直接了解产品，没太多耐心看长视频。所以Milamiamor制作视频时注意到这一点，采用简短生动的形式，用醒目的文字和形象的图片直击用户痛点，在科普健康知识的同时融入产品应用场景，拉近品牌与受众距离，增强用户对产品的认知。

虽然Milamiamor通过社媒营销在TikTok Shop取得了不错成绩，但其销售渠道并不局限于此。在品牌独立站运营上也能看出对定位打造的用心。进入网站主页，“让我们庆祝健康和长寿”的标识语塑造了品牌在用户心中的第一印象，下方是不同品类的购物指引模块，Milamiamor选用水果、谷物及绿色植物等作为品类宣传图片，呼应其纯天然、无副作用的配方。与其在TikTok大力布局短平快社媒营销看似“背道而驰”的是，Milamiamor在官网设置了“老派的”BLOG（博客）模块，发布科普健康知识的文章，保持每周至少更新一篇的频率。文章围绕养生人士普遍关心的“低卡饮食”“科学减肥”“季节性护肤”“腹胀便秘”等主题，选取普遍的知识盲区进行通俗易懂的知识点科普。例如，针对女性更年期皮肤问题，文章先从专业医学角度科普常见皮肤损伤，再例举更年期女性常出现的皮肤症状及内因，接着针对内因提出饮食和生活习惯建议，最后引出自身产品对应的功效，能帮助解决上述肌肤问题。Milamiamor选择通过软性的科普性文章建立用户的信任与忠诚度。相较于明码标价的购物标签，用户通过这类干货文章获取了健康知识，同时因产品功效与应用场景结合紧密，对相关产品的定位和功效建立了认知。根据Similarweb的数据显示，目前Milamiamor官网月均访问量近3万，访问数据基本都来自美国。网站自然搜索和直接访问的占比超过80%，而通过外链及社交端跳转访问的比例分别只有3.98%和8.55%。由此可见，Milamiamor在美国市场已建立起一定的用户认知和品牌影响力，其TikTok社媒营销和官网的运营战略并行不悖，各有优势。

据美国胃肠病学会2022年发布的调查，近40%的美国人因肠道不适影响到锻炼等日常活动，且普遍不愿通过求医解决肠道问题。所以在美国市场，入局针对肠胃问题的保健品仍有较大优势。卖家朋友们可抓住这一市场风向，布局TikTok美区时考虑相关保健品类。对于已在亚马逊等平台积累一定品牌基础的卖家，此时入局TikTok也能抢占一波红利。在营销方式上，可借鉴Milamiamor的做法，打造不同渠道各自优势，持续给消费者客观直接的反馈，在塑造品牌专业度的基础上让产品功效深入人心，从而推动销售转化。

封面来源：谷歌

文章来源：白鲸跨境