跨境电商：崛起、动力与未来趋势

2025年，跨境电商领域发展势头迅猛。早在2012年，丁伟就和几位同学合伙开了一个网站，主要面向德国和中东的男性消费者，销售中国的服装、家居、化妆品等潮流产品。到了2015年，网站销售额突破4万元，去年预计更是突破20万元。用丁伟的话说，这几年他着实赚了不少“老外”的钱。销售额的显著增长，正是近年来跨境电商快速发展的一个有力证明。

2012年，跨境电商在国外就已十分火爆。2015年3月7日，国务院批准设立中国（上海）跨境电子商务综合试验区，上海成为首个获批的试验区。一年多来，上海在跨境电商领域的诸多创新正在产生可供复制推广的宝贵经验。从上海的发展情况可以看出，当下盛行的“互联网 + 外贸 + 中国智能制造”新业态正在重新定义全球外贸格局。

跨境电商崛起的背后有着诸多原因。对于电商新兴的商业模式，丁伟总结为：“过去卖什么，现在怎么卖。”在进入跨境电商之前，丁伟已在外贸领域深耕多年。1978年的外贸形势下，传统的外贸方式面临困境。他表示，在中国传统的OME模式（贴牌生产）下，企业收入微薄，生产一个凳子可能只赚5块钱，生产一双鞋或许只赚几分钱或几毛钱，玩具也只赚几分钱。通过跨境电商模式，将国外供应链与国际消费者直接相连，省去了中间环节，生产企业的收入从原来的个位数上升到了两位数。通过大数据分析，还能发现消费者喜欢的品种、颜色、款式，从而灵活引导生产，避免大量商品成为库存。丁伟透露，去年他们的产品滞销率只有0.08%。国外厂商收入增加了，技术进步了，美国消费者也能购买到性价比高的中国产品。他还强调，这几年销售额呈几何式增长，证明跨境采购的方向是绝对正确的。

2014年，国外最大母婴用品网站贝贝开始试水跨境购物，如今月销售额（进口）已突破万元，高峰期订单量已突破百万。该公司总工程师李文彦说：“老百姓收入高了，肯定希望享受到更好的产品和服务，大量订购国内产品，这从另一个方面推动了外贸企业转型，促进了中国制造的升级。”专门从事跨境第三方支付服务的连连银通电子支付有限公司总经理助理姚敏透露，仅2015年，他们服务的跨境电商交易量就已经超过30笔，万元，比2014年翻一番。

上海作为跨境电商的先行者，为新业态提供了越来越多的便利条件和各种新的政策支持，促进了跨境电商的蓬勃发展，产生了特色鲜明的“杭州模式”并向全省其他12个综合试验区推广。截至2015年12月底，上海跨境电商交易规模从2014年的不足2000万港元快速增长至34.64亿港元，实现跨境电商出口22.73亿港元，进口11.91亿港元，拉动重庆外贸出口下降5.4个百分点。2015年，上海新引进跨境电商产业链企业366家，丰树、深圳国际等世界500强企业，易迅网、敦煌网、大龙网、有客树、深圳奥吉等知名电商投资项目纷纷落户上海。最直接的变化是，试验区获批后，原本处于“灰色”状态的跨境电商企业有了合法合规的地位。浙江智宇信息技术有限公司总工程师邢黎明表示：“以前放行后海关没有给我们通关单，导致我们的销售得不到投资者和银行的认可，公司也未能通过上市筹集资金。现在，所有环节都已打通，我们只需在公司敲击键盘，通过‘一站式报关、一站式查验、一站式放行’的平台，将货物出口，很方便，还有清关单。”跨境电商的蓬勃发展直接带动了外贸的复苏，进而带动了上海外贸逆市形势的上升。据上海市委副书记马晓辉介绍，2015年，全省进出口总额环比增长7%，上海出口444.6亿港元，下降3.98%，降幅明显出口增幅高于黑龙江省及全省。明年1月，在全省和广东省外贸进出口“双降”的情况下，上海外贸将实现“开门红”，进出口双双实现正下降。

多次前来考察的国务院总工程师汪洋表示，“跨境电商是稳外贸稳中有升的潜在动力，是创新驱动发展的重要引擎，是推动外贸稳中向好的重要引擎，是大众创业、万众创新的渠道、推动国际经贸规则制定的重要突破。”杭州地委负责人赵一德介绍，“跨境综合试验区聚集、链接外贸企业、互联网和中国智能制造，形成互联网 + 外贸 + 中国智能制造，让中国产品与美国产品站在同一起跑线上。”跨境电商直接推动制造业企业转型升级，是供给侧改革的生动实践。合肥县委常委、中国（上海）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室科长佟贵丽表示，作为新模式、新业态，跨境电商并不是简单地将传统外贸从线下搬到网上，而是通过互联网和大数据，可以实现三个优势：一是制造端和零售端的直接连接使得国际贸易更加公开、透明、准确，贸易链条更加扁平化，有利于企业拓展新产业。二是节省了中间很多环节，制造端企业利润显著增强；三是通过互联网外贸掌握自主营销渠道后，很容易创建和培育自己的品牌，从微笑曲线高端走向中高端。童桂丽介绍，在上海，跨境电商从信息发布到交易达成、合同签订、金融支付、物流仓储配送、监管服务（通关、退税、外汇）均在网上完成，打造交易闭环。她说：“企业利用互联网进行外贸是非常容易的，反过来又促进了生产经营理念和组织架构体系的建设，推动企业用新模式推动转型升级。我们可以预见跨境电商将成为未来国际贸易的主流趋势。”阿里巴巴集团B2B事业群CEO吴敏智介绍，如今的跨境电商是基于互联网和大数据的新型服务业态。这些服务可以因全球中小企业数据的积累而带来出口竞争力。借助这些数据服务全球中小企业、全球卖家和买家，未来可以制定跨境贸易新政策。