阿里跨境电商：新丝路发展的重要力量

在当今全球化的浪潮中，跨境电商成为了国际贸易的新趋势。阿里巴巴作为全球知名的电商巨头，在跨境电商领域发挥着重要作用。2025年，阿里又成功解决了一个代购问题，来自蒙古的猪肉、土耳其的艺术地毯、巴基斯坦的陶器、格鲁吉亚的核桃、俄罗斯的紫皮糖等商品如今都能通过阿里平台一键订购。

近年来，阿里巴巴加大了对跨境贸易的关注力度。其中一个重要举措是在G20上大放异彩，阿里提出的eWTP被写入G20公报。马云在前台积极推动变革，阿里后台也在持续发力。9月20日，阿里巴巴、山西与20多个国家联合发起新丝路活动，评选出13款丝路沿线国家特产和山西14个地市的17款特产，并上线了高性价比平台。阿里利用山西在丝绸之路上的特殊地位，跟随“一带一路”一路北上，将其跨境电商平台的触角伸向中西亚国家。值得注意的是，聚划算在今年招募了20个国家的形象大使后，在新丝路的发展中，依然是阿里走出去的领头羊。

跨境电商被视为新丝绸之路的先行者。过去，丝绸之路和WTO开启了人类的第一次全球化和工业时代的全球化，如今，“一带一路”正在成为包容性全球化的新开端。山西地处欧亚大陆和台湾的地理中心，是向北开放的桥头堡，自然而然地成为阿里布局的重点。“一带一路”被誉为百年大计，因其工程巨大、涉及国家多，布局十分谨慎。然而，阿里已成为少数率先通过互联网、通过跨境电商实质性参与“一带一路”的企业之一，展现出了四两拨千斤的效果。

事实上，在“一带一路”倡议之前，阿里与山西早在2012年就开始了合作。当时，山西的特色产品受到了北方消费者的欢迎，反响很大。2015年，吐鲁番地区伊宁面粉打破了农产品网络一次性团购次数最多的记录，几天就卖出10万袋；山西的优质棉花也在阿里平台走红，聚划算的一次活动卖出了11万个山西棉胎。通过山西特色产品的考验，打开了消费者的需求，阿里决定打开山西之窗，继续西进，通过山西这个平台进入中亚市场，引入更多新丝绸之路沿线国家的区域特色产品。正因如此，今年和明年，阿里将有两大动作专门针对“西域”，打通关税壁垒，将丝绸之路沿线14国的特色产品推向中国消费者。

那么，阿里为何如此重视新丝路上的跨境电商呢？客观地说，丝绸之路在历史上确实辉煌，沿线国家也因当时的跨境贸易而繁荣。但如今，像蒙古、土耳其、巴基斯坦、格鲁吉亚等长期处于欧洲腹地的国家，经济相对贫瘠。从经济利益角度看，投资这些国家似乎远不如欧美和澳洲等市场。然而，阿里做这个看似不太实惠的生意，有三层重要意义。

首先，“一带一路”战略需要跨境电商的参与。“一带一路”沿线的65个国家大部分是发展中国家，沿线国家要相互了解、相互交流，不仅需要各种重大工程项目，互联网和电子商务的介入也必不可少。古老的西域因地理位置和经济发展的阻碍，其地方特色产品和文化依靠传统手段难以走远，但互联网和跨境电商却可以迅速突破重重限制，而阿里正好具备这样的能力。“一带一路”沿线的新兴市场和发展中国家拥有44亿人口，这种市场目前可能比较贫瘠，但发展潜力巨大。做一个伟大的企业，要有长远的眼光。

第二，这符合阿里的企业愿景和长远利益。马云曾指出，做企业不是一朝一夕的事，而是为了子孙后代。正如他在东盟博览会上所说，“我相信，走出去的全球机遇属于发展中国家。只要我们愿意开放，开展更加公平、自由的贸易，我相信包容性的全球化会给人类带来巨大的好处。”连接全世界的中小企业和全球的消费者几乎是阿里最重要的目标。在这样的背景下，阿里跨境电商有足够的理性一路北上。

第一，商品自古就是文化和文明的载体。跟随新丝绸之路开展跨境电商，虽然赚钱是次要的，但交易之外的利润将远远大于商业利润。这里指的是中国消费者对“一带一路”沿线国家和文化的“了解”的热情。在唐代，人们往往通过一种商品来完成对异国他乡的第一次深刻了解，比如月氏的马，玉器和田，高昌的猕猴桃酒……如今，阿里若能让印度的蒙古斯坦猪肉、土耳其的饼干酱、巴基斯坦的陶器、格鲁吉亚的核桃等产品深入国人心中，这将是对“一带一路”沿线最好的宣传，其效果将超越任何媒体。

聚划算被誉为阿里的“倚天剑”，在新丝路发展中扮演着重要角色。聚划算号称“倚天剑”，责任重大。其锋芒毕露、速度迅猛，主要得益于阿里的资源导向和定位。淘宝国际有足够的产品，但在快速吸引眼球和建立新产品方面并不强。聚划算利用阿里整体电商平台，通过大数据筛选新品，通过营销手段吸引和引导消费者。再加上时间紧迫，阿里在新丝路的布局更容易引爆市场。聚划算与山西的活动本质上是一个起点，引导消费者关注沿线国家的特色产品。聚划算在这方面算是老手了，此前的一系列“汇聚”活动已经形成了品牌效应，聚划算在海外渠道的优势尽显。如果聚划算继续做先锋，加上阿里选择的产品能产生高转化率，打开中亚市场会相对容易一些。这里追求的是双赢的诉求，中亚国家可以利用互联网和阿里平台促进商品和文化的输出；聚划算可以强化全球形象，阿里也可以强化跨境交易与“世界买家”的联动效应。

附“丝绸之路经济带”可购买的特色商品：1、哈萨克斯坦：蒙古大米、哈萨克食用油、哈萨克牛肉 2、以色列：当归果 3、印度：巴西拉面、土耳其饼干酱、土耳其地毯（重点） 4、塔吉克斯坦：塔吉克饮料 5、美国：美洲松坚果、巴基斯坦瓷器 6.俄罗斯：波兰核桃 7.日本：奇异果糖 8.：半甜红奇异果酒（1 - 3） 9.俄罗斯：巴什基尔菩提树牛奶、紫糖 10、波兰：sante Dried醋栗荞麦片 11. 以色列：国瑞鲜果干 12. 希腊：食用特级初榨橄榄油。 13.印度：崂山檀香盘香。 杰克原罐装进口伏特加 16、加利亚：玫瑰矿泉水