TikTok美国小店的类型剖析

在当今电商领域，TikTok美国小店的店铺类型丰富多样，这让许多新手卖家一头雾水。其中，TikTok小店可分为跨境店和本土店。

跨境POP店铺

跨境店中的第一种是pop店铺。它对卖家有着特定要求，需有200万美金的单店铺亚马逊流水才能开设，且要在美国本土囤货发货，不能从中国大陆发货，这是针对亚马逊卖家的定向店铺。不过，存在特殊情况，若卖家流水在180万至150万之间，但评价数量在100个以上且综合评分95分以上，官方经理可能会破例开通。近期，社群内不少亚马逊卖家成功入驻此类店铺，我们自营项目大多也采用跨境pop店铺。这类店铺门槛较高，被冒用资料的可能性相对美国个人店、企业店较小，所以官方对其风控较弱。跨境POP店铺在TK生态中表现最为稳定，我们也专注于此类型。若能找到愿意转让或配合的主体，那自然是极佳选择，但市场上这种情况大多难以实现。在此建议卖家合规运营，毕竟有些店铺可能是通过特殊渠道注册的。

跨境品牌店

第二种跨境店是跨境品牌店。它要求卖家有500万美金流水，或国内工厂有10亿流水，或天猫品牌卖家有1亿流水。比如我的朋友就凭借天猫的1亿流水和自有品牌资质，成功申请了跨境POP店铺。这表明TikTok官方欢迎国内有实力的卖家进入跨境店铺类型。像泡泡玛特、花西子等品牌，就是用国内流水入驻跨境店的，并且这些大品牌还能进入官方的FBT仓。使用官方物流，因虚拟仓问题被封店的风险会大大降低。所以，如果觉得国内抖音和电商市场竞争激烈、利润微薄，或者国内消费力下滑，而自身在国内业务实力较强，那么完全可以考虑入驻跨境电商品牌店。

跨境水晶珠宝店

第三种跨境店是跨境水晶珠宝店。水晶珠宝属于非标品，SKU数量多，展示形式多为直播，官方针对该类目开放了特殊渠道。通常多数跨境商品需从美国本土发货，但跨境珠宝店允许从中国大陆发货，不过发货要经过东莞的QIC质检仓，这就要求商家在珠宝水晶类目有检验合格证书并满足一定流水要求。在国内做电商的卖家，需提供相应流水证明，且标准不低。目前整个珠宝水晶类目找不到入驻经理，年前相关商务经理已离职，无法联系上。特别是入驻细分类目，如锆石或人造水晶等，还需二次报白。即便购买了珠宝水晶店铺，上传到某些细分类目时可能仍需二次报白。所以该类目入驻门槛较高，目前跨境直播流量也不理想。我身边不少珠宝水晶卖家暂停面向消费者的直播，转向批发客户。在社群中，有位卖家直播手串，选择独立站做批发业务，绕过整体风控，一个月流水近100万美金，这是个不错的转型方案。要注意，跨境电商除珠宝水晶外，大部分商品需在美国本土囤货，需设海外仓，使用虚拟仓会被严厉打击。

美国本土店三种类型

接下来讲讲本土店，这是官方大力扶持且数量最多的店铺类型。从类型上可分为美国个人店、美国企业店和美国ACCU店铺。个人店使用美国驾照以及SSN或ITIN申请，主要面向美国公民。美国企业店要求法人为美国公民，且法人股权占比75%以上，剩余25%可由其他国籍的人持有，如巴基斯坦人、中国人等，但法人必须是美国公民。有人问用绿卡是否可申请，经测试，绿卡申请企业店虽可通过二审，但成功率较低，毕竟政策鼓励在美国本土有身份的人创业，注册时需提供美国公民法人信息等。最后说说美国的ACCU店铺，它是专门针对亚马逊卖家的。在TK美区小店刚开设不久，去年六七月份时，一个亚马逊卖家能占据整个美区GMV的10%，这也是跨境品牌店和POP店要求有200万到500万美金亚马逊流水的原因，美国ACCU店铺同样要求中国法人提供200万美金的亚马逊单店铺流水。如今TK小店明显向亚马逊卖家敞开怀抱，美区亚马逊卖家更容易取得成果，因为他们对资源、选品逻辑、海外仓库存及运营团队都很了解。在TK大咖社社群中，不少成员来自亚马逊卖家和国内二类电商等头部平台。不过，目前ACCU店铺申请通道基本关闭，存量有限，它其实是个过渡性产品。所以在六种店铺类型中，真正主流的是美国个人店、美国企业店以及跨境POP店，其他类型是官方为特殊人群开放的特殊通道。

美国TikTok小店综合建议

总体而言，我们更看好未来的本土市场。跨境电商本质是本土化，需在当地有囤货能力，让当地人更多参与，跨境卖家则更多参与供应链和选品环节，毕竟中国供应链全球最强。如果不满足开店条件，可找美国当地亲戚朋友帮忙，或与留学机构、海外仓公司等靠谱合作方合作，他们可能有很多店铺。亚马逊卖家流水不够时，可看看rating数量和评价评分，或接手朋友不做的TK店铺。若不具备这些条件，只能从服务商购买，但要小心，现在很多服务商使用虚假头像。