TikTok赛道观察：义乌的独特魅力与发展变迁

在2025年，每月的最后一天，我都会和大家分享TikTok赛道值得关注和思考的内容。上次提到深圳做TikTok的氛围极佳，大家公认深圳在这方面首屈一指，都觉得深圳非常厉害。原文链接为：TikTok每月观察丨做TikTok，一定要去深圳（2024年6月）。

有朋友私信问我对义乌的看法。我初次听闻义乌是在2009年，当时大学校友告诉我义乌什么都有卖，价格还超级便宜，在那买小商品到西安卖都能轻松赚钱。我第一次去义乌是在2019年底，网上认识的一个人说可以通过改装路由器直接登TikTok，那时会下载TikTok的人寥寥无几，我也只专注于快乐上网。路由器直登技术对我来说很新奇，就去拜访他，可惜他没教我怎么操作，反倒想拉我一起卖路由器。又过了两三个月，我才知道原来就是梅林路由器。

第二次去义乌是2020年3月，我和冬哥在北下朱组织了一期读者见面会，那也是我首次走向线下。此后每年我都会因TikTok的活动去义乌两三次。最近两个月，我去义乌、金华、杭州的次数增多了，因为开始深入跑产业带，想寻找优质供应链并联合运营，即工厂出产品，我们出运营团队，盈亏共担。

2025年6月，我前往义乌找做中东和俄罗斯电商的宝哥，第二天一早去拜访了做全托管的超哥。超哥带我参观了他早期的办公室、新办公室以及仓库。我大为震撼，没想到卖到全球各地的小商品，竟是从这么一间集办公与仓库于一体的小公司发出的。我对同行朋友感慨，太厉害了，若非亲眼所见，很难想象一天能卖出那么多美妆产品、卖到全球的公司，就在义乌这样一个毫不起眼的民房里。在仓库中间隔出的办公室，超哥告诉我2021年就是在这个隔间做英国的直播。我参观后没几天，超哥就搬到了更好的仓库，空间更大、档次更高，光仓库设计就花了几十万请人做咨询。

隔天早上，我约了在义乌做TikTok外贸买手IP账号的俊夫一起吃早餐。他在义乌培养了几个外贸主播，专门帮工厂做探厂。他先后在深圳、杭州发展，最后选择在义乌重新创业，原因是离货近，且人工、办公成本都很低。不过缺点也明显，就是跨境和TikTok的人才稀缺，只能自己从头培养。

去义乌的次数多了，我发现它颠覆了我对创业的认知。北下朱很多人都听说过，我第一次去时觉得它很low，就像某个乡镇的商业一条街。冬哥当时告诉我，就是这么个地方，很多主播找店主合作，在抖音卖爆了，多少单都能满足，其他地方很难做到。而且在义乌，工厂随时能招到零工，有专门的App招人，按小时或按件计费，来的大多是熟练工。这里生活成本低，工人工资灵活，上下游产业链都在附近，快递费便宜，地理位置优越等，多种因素构成了义乌的成本优势。但劣势在于产品质量、设计和品牌方面，义乌代表了早期中国制造，有价格优势，极具性价比，却缺乏设计溢价和品牌溢价。

国内抖音带火了义乌和临沂两个城市。义乌的小商品供应链优势以及快速反应优势，与TikTok的流量特性非常契合，产品在TikTok上打爆了，能迅速跟上节奏。2020年、21年我们做TikTok导流独立站时，大部分商品都是从义乌采购的，像香氛机、宠物毛刷、汽车刮痕修复剂等等。如今大家主要做TikTok小店了，很多地区要求本土备货，义乌快速反应的优势就难以施展了。俊夫认为义乌比深圳更适合TikTok创业团队起步，成本低很多，而且在义乌大家心态更平和，受外界干扰更少。

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文章来源：TK增长会

在当今互联网电商蓬勃发展的时代，TikTok成为了众多创业者关注的焦点。深圳作为TikTok发展的热门地区，凭借其良好的氛围和资源吸引了众多从业者。而义乌，这个曾经以小商品批发闻名的城市，在TikTok赛道上也展现出了独特的魅力。它的成本优势，如离货近、人工和办公成本低等，为TikTok创业团队提供了另一种选择。虽然在产品质量、设计和品牌方面存在一定劣势，但在供应链和快速反应上有着突出优势。未来，随着TikTok的不断发展，义乌或许能在这个赛道上继续发挥自身优势，实现更大的突破。