“最美跨境人”的故事：岳宇的跨境电商之旅

2025年，风口星网大会即将于8月18 - 19日在厦门国际会展中心举行。“最美跨境人”作为其特色环节，自推出后便在行业内引起轰动，这个专为草根中小卖家提供的平台，让他们能够分享自己的创业故事。今年的“最美跨境人”海选中，又有许多精彩的故事等待着我们。

我与深圳赢为电子有限公司的岳宇相识于风口星网的Cdiscount卖家群。我把第一次与卖家的非采访性质的见面给了他，原因是他说我到深圳了，想请我吃饭，面对美食的诱惑，我无法拒绝。我们选了个逼格十足的雅间，寒暄中我发现岳宇并非普通人。

岳宇是哈尔滨人，从小热爱街舞和足球，大学时也经常参与。受家里学小语种后发展不错的表妹影响，他在国内大学选修了俄语专业。2013年4月，他前往俄罗斯叶卡捷琳堡8号库房工作。这是国内某企业在俄罗斯设置的仓库，负责中国出口电商包裹在俄罗斯海关清关后的最后一公里配送工作。通过这份工作，他了解到跨境电商，知道了在俄罗斯很火的速卖通平台，也知晓了当地人的消费情况和对中国产品的购物需求，比如服装、电子和百货很受欢迎，且当地生活水平不高，物价却比国内高很多。经过思考，2015年7月，他毅然回国，并说服家人一起到深圳工作，因为深圳的跨境电商氛围浓厚。

岳宇所在的公司运营的产品以智能家居为主，有专属的工厂和品牌。公司以前以传统出口为主，现在随着跨境电商的火热，也开始转型。目前公司以传统B2B平台推行智能家居产品，而在跨境电商平台上出售该品牌下的其他3C配件等。岳宇表示，智能家居产品在跨境电商平台上销售存在一些困难，比如赢利点难把握，同质化及跟卖严重等。但电商平台可以帮助推广品牌，公司之后会逐渐将更多产品和精力放到电商平台上。目前公司运营多个电商平台，包括亚马逊、Wish、Lazada和Cdiscount，其中Cdiscount运营得相对较好。由于公司刚转型不久，对电商市场还不太熟悉，所以先多平台操作，多市场测试，摸索适合公司的转型模式。

通过Cdiscount平台的运营，岳宇对法国市场有了初步了解。2025年，法国电商市场的主要品类中，旅游占据了32%的市场份额，约为182亿欧元；家居及园艺占13%，时尚占10%，日常消耗品占7%，文化和科技产品占5%。他表示，对于智能家居产品，目前法国人的接受程度相对较缓慢，他们比较保守慢热。另外，物流配送是制约公司发展的一个重要因素。选用了国内某物流产品，虽标榜7 - 10天能到达法国，但实际一般要15天才能到，这可能与欧洲加大对中国货物勘察有关。此外，90%的法国线上消费者来自于线下产品的接触，66%选择社区点配送，26%的消费者选择去实体店取货。同时，64%的法国消费者会在商店里使用智能支付，45%的会直接使用手机支付，55%接受在实体商店注册以享受更多折扣优惠。

最后，岳宇表示参加这次“最美跨境人”并非玩票性质，而是希望借此机会让自己更好地融入这个行业，结识更多同行，寻求更多的成长。据最新新闻报道，近年来，全球跨境电商市场持续增长，越来越多的企业和个人加入到这个领域。在这个大背景下，像岳宇这样的跨境电商从业者正不断努力，为行业的发展贡献自己的力量。