04 供应链型卖家的有效玩法-红人营销

对于中国大陆卖家而言，真正的影响究竟是什么呢？其实，核心在于红人营销。比如说，假设你是一位供应链型卖家，拥有相应的供应链和店铺，那么对您来说真正有效的方式并非短视频带货或直播带货，而是红人营销。这就意味着，要把流量端交给红人去运作，通过孵化更多达人来助力带货。我们社群里有位大咖分享过一个极为经典的案例，某一天晚上的销售额高达35万美金，一天就完成了将近1万单，而且客单价达到45美金。他所采用的玩法就是红人营销，通过孵化更多优质达人来帮忙带货。我查看过他的达人直播间，当时实时在线人数大约有2000人左右，45美金客单价的产品销售得异常火爆。由此可见，真正有效的方式确实是红人营销。

01 美国橱窗门槛由5000粉降到1000粉

美国TikTok传来一则重磅消息，千粉开橱窗的政策终于落地实施。据测试发现，美区小黄车的开通条件如下：其一，需满足社区规则；其二，要有1000个粉丝；其三，只要是成年人，便可开通小黄车进行带货。那么，这一政策会带来哪些具体影响？又会衍生出哪些新的玩法呢？

02 流量团队玩法—矩阵混剪+无人直播

短视频带货是一种重要的途径。美区小店开放门槛颇高，主要体现在供应链方面。TikTok官方期望亚马逊卖家和各头部卖家，且在具备200万美金流水的情况下，才能够开通跨境店。本土店则要求由美国公民开设公司或者美国个人开设，所以门槛非常高。对于普通玩家而言，若想参与美区市场，短视频带货是个不错的选择。只需在精选联盟里挂上想带的产品链接，为官方带货，之后在账户后台提取相应佣金，后台一般通过PayPal来提现。直播带货同样可行，可通过开启直播，带精选联盟的产品、自己店铺的产品或者特定商家的产品。然而，大陆卖家在原创生产内容方面能力欠佳，在一定程度上仍依赖混剪制作短视频，而直播带货则需招聘外国主播，成本相对较高。因此，无人直播，也就是录播，成为了常见玩法。无人直播有两种方式：一种是通过电脑端进行，另一种是通过手机怼4K屏进行直播。关于无人直播可能导致的封橱窗问题，商家可通过定邀链接给到达人，即便账号被封，线下结佣即可。在短视频方面，大家基本采用混剪方式，即自己拍摄一部分素材，再混剪一部分达人的素材。这两种方式都会受到官方的风控，所以核心玩法是矩阵。如果不具备玩矩阵的能力，很难在流量赛道上盈利。原创内容和模拟IP都很关键且难以实现，故而混剪和无人直播成为了较为可行的方式。尽管存在风控风险，但矩阵策略能够有效降低风险，并在成本和收益之间达到平衡。

03 橱窗门槛降低的底层逻辑是什么？

美区放开1000粉橱窗带货权限的本质原因是缺指标。美国目前内控是350亿美金一年，可现在的数据远远达不到这个目标。从上半年整体数据来看，短视频带货，尤其是达人带货，将占到大盘的75%-80%。这个数据相当惊人，意味着官方要完成指标就必须依靠达人。如果把一个具备创作流量能力的达人，用5000粉的门槛拒之门外，显然不合理。因为他可能只有几百粉丝就能出单，没必要设置5000粉的门槛。现在1000粉的门槛更多是为了让美国本土达人能够更轻松地加入到TikTok的流量创作中，加入到带货队伍中来，这才是本质逻辑，而并非希望更多大陆玩家加入这个赛道，毕竟大陆玩家大多不具备原创内容能力，更多采用矩阵混剪或无人直播的方式。

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文章来源：TK大咖社M厂长

在当今竞争激烈的互联网电商领域，TikTok美区市场的这些政策变化备受关注。美区小店的高门槛使得众多普通玩家望而却步，而此次橱窗门槛降低，无疑为市场带来了新的活力。对于大陆卖家来说，虽然在原创内容方面存在一定劣势，但红人营销等方式为他们提供了新的发展方向。矩阵混剪和无人直播这种玩法在一定程度上也是适应市场需求的无奈之举，不过也反映出大陆卖家在内容创作上的瓶颈。随着更多美国本土达人因低门槛加入带货队伍，未来美区市场的竞争格局可能会发生变化，红人营销或许会成为各方争夺的焦点。我们可以持续关注这一领域的动态，看看市场会如何发展演变。