TikTok Shop西班牙站点上线，欧洲市场新动态

自2021年6月TikTok Shop在英国开通站点后，欧洲市场许久未开新国家站点。与之形成对比的是，同样热门的出海平台Temu已在欧洲开通英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等多个国家站点，从新开国速度看，TikTok Shop明显滞后。

此前有消息称TikTok Shop将于2025年10月新开欧洲多个市场，然而并无实际进展。TikTok Shop相关负责人表示，公司全力投入黑五大促活动，预计黑五后新开市场，即“欧洲五国”。

如今，备受瞩目的“新开市场”终于有了动静，首站为西班牙。据TK观察，西班牙TikTok站点将于12月9日正式上线电商，目前已有500多家入驻商家，产品SKU约30万。当前商家主要是定向邀约入驻，12月正式开放后，将面向“本土商家”招募，全托管和跨境店模式预计明年一季度上线。

此前业内人士分析TikTok新开站点可能“全托管模式”先行，本本店模式随后。但据TikTok官方负责人和TK观察介绍，此次西班牙站点优先开通“本本”模式，全托管和跨境模式预估明年3月开放，主要因本本模式落地快、条件完善，跨境和全托管模式接近且跨境基建要求复杂，TikTok仍在筹备中。

TikTok Shop对西班牙市场开店资质有如下要求，有西班牙供应链资源的商家可行动起来。据悉，TikTok Shop已在西班牙招募约40人团队，仍在扩招。有西班牙卖家表示近期与总部和西班牙经理沟通，目前仍缺商家和内容机构。

西班牙市场的TTS开放距上一个美国市场已过去1年多，距英国市场开通已过去3年，其海外进程较“保守”。或许是因其模式对传统电商模式冲击大，海外市场担心其会像国内抖音一样迅速抢占市场。但对于Temu、ALiexpress等平台入驻，海外市场没那么“排斥”，本质还是模式问题。

对于TikTok欧洲新站点为何选西班牙而非德国和法国，TK观察结合官方信息分析如下：从人口数量看，西班牙人口4700万，在欧洲市场不占优势，选择西班牙并非基于人口基数。TikTok作为新型内容电商进入新市场会冲击传统模式和平台，而这类新内容平台易被“受过高等教育”的年轻人接受。在欧洲国家中，西班牙高等教育入学率达96%，十分惊人。此外，西班牙社交媒体普及率87%位列欧洲第一，高于英国。同时，西班牙人爱网购且喜欢中国商品，据第三方数据，2023年西班牙电商年增长率为13.5%，经常网购人群达3500万，网购渗透率73%，预计2025年将达85%。

据TK观察消息，TikTok在西班牙市场6月就计划内测开店，因美区和欧盟市场不确定风险搁置，现美区禁令“基本解除”，TikTok在新市场逐步加速合理。不过TikTok美国市场仍未完全确定，其美国相关经理表示对未来走向“谨慎乐观”，据新浪财经消息，最近几周TikTok公司CEO周受资主动与特斯拉首席执行官马斯克发消息，征求从即将上任的政府到潜在技术政策等方面的意见。

总之，TikTok Shop在停滞一年多后再次出发，新开欧洲等新站点，未来还有拉美、日韩澳等市场待开拓，这为想出海的中国商家增添了新选择，让我们拭目以待。