蒸汽清洁机在美销售情况及市场分析

在竞争激烈的存量市场中，要想拓展出额外的增量点并非易事，而切实解决消费者痛点则是关键所在。最近，在TikTok shop美区上，一款平均销售价为243.54元的蒸汽清洁机表现亮眼，近一周竟卖出了7372单，成交金额高达179.54万元。

图源：kalodata

这款蒸汽清洁机堪称解决存量市场问题的典范。美国的居住与生活环境较为特殊，地广人稀使得有户外空间的独立屋成为住宅典型形式，私家车普及率高，几乎家家都有车，且约66%的家庭养宠物。像庭院地砖缝、宠物常呆的沙发、车内部角落等的清洁，一直是困扰大家的难题。美国体力劳动者工资较高，一般家庭不会常雇专人清洁，只能自己动手。

正因如此，蒸汽家用清洁工具在美国大受欢迎。它能清理厨房油污、浴室水垢，用于地板、窗户及各种家居表面，不仅清洁高效，还能杀菌，通过高温蒸汽而非化学清洁剂杀菌，无有害烟雾和化学残留，对人和宠物无害且环保，价格还便宜。

然而，传统蒸汽清洁机存在不少使用不便之处，常见痛点包括：储水量不足，使用中需频繁重复储水加热，难以长时间持续工作；有的机器只有一个喷头，难以清洁卫生死角；传统蒸汽清洁机有线，不够便携。

这个月售7372单的来自Phueut品牌的蒸汽家用清洁工具则是个不错选择。它能在3 - 5分钟内快速加热，发出230°F的加压强力热蒸汽，还针对常见痛点给出了解决方案。

图源：亚马逊

针对储水量问题，它配备350m容量大水箱（建议装载容量在280m以内），高温蒸汽持续时间长达8 - 12分钟；为适用更多卫生死角，配备12件配件套件，包括4个圆刷和其他附件，可轻松清洁难触及区域。

图源：Phueut独立站

针对便携问题，产品设计成手持式紧凑机身，提供9.8英尺电源线，便于在房间间移动。国内家电品牌大佑科技在2022年推出模块化无线蒸汽清洁机，解决了传统家用蒸汽机“有线”限制，且已上线kickstarter众筹平台，还将陆续上线日本、韩国等众筹平台。

据大数跨境观察，该商品主要销售渠道有独立站、亚马逊、TikTok shop，公司还在YouTube申请了账号。根据kalodata数据，最近一周，该商品通过TikTok shop成交179.54万元，其中167.26万元来自短视频，7.99万元来自直播带货，可见TikTok shop短视频带货模式对销量影响重大。

在TikTok上，相关视频开头贩卖焦虑：“为什么你总是生病？因为你忽略了一个重要的步骤。”视频展示家中卫生死角，如墙角、地板砖缝隙、小轿车内部等，尤其是车内座椅上的红酒污渍经蒸汽清洁器处理后消失。近一个月，这个短视频在TikTok上有近40万播放次数，带出20多万元销售额。

图源：Tik Tok@call.it.an.obsession

但在YouTube上，视频播放量几乎都不超过1000，最近发布的视频播放量更是惨淡，该店铺2014年3月注册的YouTube账号目前近乎荒废。而phueu在TikTok上发力却获得大量流量。

图源：YouTube

TikTok作为短视频平台代表，类似国内抖音，受众以青少年女性为主，适合推广时尚、趣味、新颖产品；YouTube是长视频平台代表，对标国内bilibili，利于深度内容展示和品牌故事讲述。所以一些产品简单且目标受众为年轻群体的品牌更适合在TikTok Shop上推广，像数码产品这类需要测评的科技含量高的产品，就适合找YouTube上的网红带货。品牌自身若不能在相关领域持续产出优质深度内容，很难卖出产品，phueut在YouTube上发布的单纯介绍产品使用方法的广告视频，难以吸引YouTube受众。

随着人们生活节奏加快和对健康、环保意识提升，家用清洁用品市场规模庞大、消费者基础广泛。家用清洁蒸汽机出海，安全性能至关重要。最近，亚马逊清洁类目头部品牌Bissell宣布召回旗下约320万台型号为39N7和2994的Steam Shot手持式蒸汽清洁器，因其已收到183起有关产品喷出热水或蒸汽报告，以及157起轻微烧伤报告。所以销售过程中要加强质检，严格把关产品质量，出现问题应紧急采取措施，做好售后工作。

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