AMZ 与 TT 打通：冷静看待新机遇

在当今电商领域，各种新动态不断涌现，仿佛时刻都在上演着热闹非凡的景象。就拿近期来说，AMZ 和 TT 打通这件事引发了诸多讨论。然而，抛开那些纷繁复杂的讨论，若从客群、产品、渠道、转化等较为现实的角度去审视，AMZ 和 TT 打通这事，真不用那么着急。

回想 2022 年，如果有这样的机会，或许我会像很多人一样，迫不及待地冲过去。毕竟新平台、新渠道往往意味着新的机遇，特别是对于电商从业者来说，那是充满诱惑的。像 TEMU、TTS、SHEIN 等平台刚出现时，入局确实能占到一些便宜。但经历过几次在新领域踩坑崴脚的教训后，不得不说，新事物虽有机会，但也充满不确定性。刚入局时可能会有短暂的红利，可这个时间是难以把控的。一旦时间线拉长，很可能就会被套住。想要抽身离开，不付出一些代价，根本退不下来。

选品这事儿，可不是一件简单的工作，它涉及到每个人自身的认知水平、所拥有的资源以及资源调动的能力。不同的人有不同的选择，有的人热衷于投身蓝海市场，去开拓那些尚未被充分挖掘的领域；而有的人则在竞争激烈的红海厮杀。其实这两种选择都有各自的道理，只要最终能取得成果，那就是正确的道路。经过这些年的摸索，我们发现自己在高频率、多消费的类目里更容易找到立足之地。这个逻辑在电商行业是比较通用的。我们对这类产品的受众进行了长时间的研究和琢磨，虽然受众范围不是极其广泛，但对于我们进行操作和运营来说已经足够了。

在当下这个阶段，真的没必要非得去做第一个吃螃蟹的人。做第二个、第三个跟进者也很不错。可以在先行者成功或者失败的基础上，依据自身的实际情况，去做优化、找规律、挖细节。躲在巨人身后，往往能获得更大的得利空间，发展速度也会更快。比如说上个月月中，我们看到同行上架了一个新品。其实早在年初，我们就讨论过这个产品是否可行以及该如何操作。现在他们先推出了，或许第一波红利会被他们收入囊中，但同时，第一波的试错成本也由他们承担了。这一进一出，最终是否盈利，只有他们自己清楚。而如果我们在看到这个趋势和相关数据之后再选择入局，就完全可以按照之前制定的预案，参照他们的数据和经验。如此一来，就能实现更高效的发展，同时降低试错成本。

分析当前的市场情况，包括在日常与同行的交流中，不少人都认为 TTS 就是一个卖时间的平台，也是一个卖“情绪”的平台。我们面对的客户是有情绪、有情感需求的，那么，我们要尽量让自己的产品能够及时契合客户的情绪。这样一来，就能促使这一批产品在一两个月内迅速卖掉。这看似有点像赌博，但实际上，只有真正了解客户、把握热点、看清趋势，才能做到顺势而为。

最怕的就是像这样，一旦市场上、平台端出现新的变化，就不加思考地不顾一切冲进去。能理解这种急切想要抓住新机遇的心情，但并不认同这种做法。新平台从表面上看，大家的起点似乎是一样的，所以谁动作更快，似乎就更能占据优势，获得更多的利润。甚至有人觉得只要自己不过于贪心，捞到一定量就及时撤离，就不用担心被套住。然而，真正能做到这一点的人少之又少，大部分人都成了炮灰，最终的结果往往不尽如人意。

无论是之前的 AMZ，还是现在的 TikTok Shop、TEMU 等平台，只有经得起时间的考验，才能称得上是好平台、好市场。一时的辉煌并不能说明什么，关键是要看它的模式能够持续多久。就好比我们在 2016 年选择脱离之前的行业，就是因为从我们自身的理解来看，之前所在公司的行业模式难以长久维持。果然，两个月前看到新闻，当时在行业内曾经辉煌一时的那家公司，结局很是惨淡。这不禁让人心里五味杂陈。

在这一阵热闹之后，不少行业内的大牛已经发文表达了对这次 Amazon 和 TikTok 官宣合作的看淡态度。这里就不详细阐述了，有兴趣的朋友可以去搜索查看。说到底，我们还是要先把自己眼前的生意做好，才有资格去迎接可能到来的新机遇。

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