TikTok美国跨境店发展动态及趋势分析

2025年，美国跨境电商市场呈现出诸多新变化。近期美国跨境POP店铺门槛全面放开，取消了200万美金亚马逊单个店铺门槛流水，吸引更多卖家入驻。同时，美区亿元卖家俱乐部成立，大商招商部门也已组建，针对亚马逊单个店铺1000万美金流水卖家进行定点跟进和邀约。这一系列举措显示出新操盘团队清晰的思路和果断的执行力。

TikTok在全球市场战略有所调整。上半年，欧洲四国市场、东亚市场、南美市场开通小店的消息曾传得沸沸扬扬，甚至有卖家在西班牙都已开始囤货，但随后全球裁员1000人，全球新市场暂停开放计划。目前已知只有西班牙市场在10月中旬开放，其他新市场暂无开放计划。可靠消息称，TikTok主要是收缩战略，聚焦美国市场，毕竟Temu和Shein也在发力美国半托管，将美国市场做精做透显得尤为重要。

TK美国跨境成立了大商招商部门，将亚马逊单店铺1000万美金流水卖家作为重点挖掘对象，把SellerID以及卖家品牌列表分发至每个客户经理手中。同时推出“亿元俱乐部”，对有机会冲击亿元美金销售额的卖家进行全面扶持。此外，还全面吸引大型跨境卖家入驻TikTok，并针对商家推出一系列帮扶计划，在深圳拉专门的服务群，提供定点培训以及陪跑服务，做好“育商”工作。符合条件的卖家可以建联M厂长对接招商经理，获得重点扶持。

在Q3季度，TikTok跨境店全面开放后，针对真实资质卖家，将推出达人寄样、广告投流、商家自播等补贴政策，全面协助新卖家快速成长。与此同时，官方FBT仓针对跨境卖家全面放开，据悉跨境店连续2个月每天50单以上，可找AM经理申请入驻官方FBT仓库。进入官方仓库等于在物流履约方面拿到了免死金牌，并且可以享受运费补贴政策。

TK针对普通类目不会开放跨境发货，只有传统的珠宝水晶和头部品牌卖家可以跨境发货，其他卖家全部是本土发货。这是因为Temu和Shein全面推进半托管，邀请本土发货卖家入驻平台，TikTok内部团队经过深入探讨，认为美区必须本土发货。英区当时跨境卖家国内发货尝试效果很差，东南亚也是本土卖家的天下，美区无疑依然要坚持本土履约，美区各个平台卖家的共性特点是本土真实履约能力是基础要求。

跨境店类目后期会逐步扩展，缩小与本土店之间的差异，以满足多元卖家入驻需求。现阶段TikTok未全面开放抖音卖家招商，抖系卖家擅长做国内内容，短视频、直播、投流是强项，但跨境内容以及美区本土供应链都是短板。此次开放跨境店是针对抖音品牌卖家，对6个月时间GMV超过600万人民币的卖家进行定向邀约。

下半年看好美国TK跨境店有以下理由：一是抖系操盘团队入驻，思路清晰，执行力强；二是跨境店审核速度较快，目前比本土审核效率高，店铺稳定；三是跨境在类目上、FBT仓库方面全面缩小跟本土区别；四是下半年针对跨境店有一系列扶持政策，对卖家是一波重磅利好。而本土店方面，小店经理的办事效率、审核速度、美国人的配合程度都存在一些问题，同时潜在的美国税务风险也是卖家必须考虑的。综合来看，TikTok美区跨境的确是一波机会。对于虚拟仓店群、无人直播等野路子玩法，可参考抖系团队的操盘风格，毕竟他们有着抖音成功的经验。

文章来源：TK大咖社M厂长

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