保税仓直播：创新营销与行业发展新趋势

在当今电商行业蓬勃发展的大背景下，保税仓直播逐渐崭露头角，成为备受关注的一种营销模式。“宝贝们别担心！我们所有的产品都是保税仓直接发货，没有赠品！没有任何花招！这就是价格！”2025年6月14日，拥有2.8万粉丝的TOPO保税仓直播间照常在保税仓首播，宣称直接从保税仓库发货，中间不加价，这样的宣传真的能兑现吗？

第一财经编辑发现，直播间出售的200ml兰芝洗面奶售价为49元，相当于每支0.5元。而在兰芝淘宝官方旗舰店跨境电商保税仓，500ml同款洗面奶售价320元，相当于一元一元，保税仓直接优惠了近一半的价格。无赠品、无预售、利用仓库货架展示产品、差价、便宜，这些成为保税仓库直播间吸引消费者的标签。其实，在电商领域，消费者对于价格一直十分敏感，而保税仓直播以其独特的价格优势，无疑给消费者带来了新的选择。就像平时精打细算的消费者秦先生6月18日在直播间订购了保税商品，他表示是在比较了旗舰店和保税仓直播间的利润优惠后做出的决定，“虽然渠道不同，但都是正品，没有理由不选择价格更低的。”

值得注意的是，去年6月18日，电商行业就掀起了一股保税仓直播热潮。就连薇娅支持的Vespa惊喜俱乐部也将首个预售直播间直接搬到了保税仓库。前悉尼助理播音员于广晨的直播间“蘑菇来了”也于6月15日举办了“保税仓库大品牌美妆节”，一些顶级主播如烈儿baby、林依轮、陈洁琪等也都选择了保税仓库大品牌美妆节。仓储渠道通过“低价、正品、直达”的标签吸引消费者。业内人士透露，去年6月18日，多家明星直播间与保税仓合作，成功将直播间单场销售额提升至平时峰值的两倍。这充分显示出保税仓直播对于提升销售业绩有着显著的作用。

与品牌在直播间提供的折扣相比，跨境保税商品的价格似乎更令人兴奋。海外集合店的大牌美妆产品大多从海外进入保税仓。据该店负责人康康介绍跨境电商保税仓，保税仓的产品虽然需要核算，但价格仍比柜台低很多。以口红为例，口红在美妆产品中的开单价相对较高（口红的开单价一般比产品售价高出20%）。同款迪奥999口红在海外集合店售价为223元，而在专柜售价为370元。这种价格差吸引了众多消费者的目光，也使得保税仓直播成为消费者购买跨境商品的热门选择之一。

保税仓的好价格不仅吸引了消费者，也吸引了大量的店家寻求合作。“保税仓直播是疫情期间跨境电商行业的突破口。”跨境仓储货运服务商海沧科技总经理王宏坦言，去年6月18日找到销售渠道增加交易量是跨境电商的关键总体的目标。在王宏看来，保税仓直播可以更直观地追踪跨境商品，让消费者知道自己订购的跨境商品是在海关监管范围内的，合法合规。确实，对于消费者而言，购买合法合规的商品是非常重要的，而保税仓直播在这方面给予了消费者很大的保障。

然而，保税仓直播也面临一些挑战。说白了，保税仓库是一个大型仓库，叉车忙着运输货物，不适合直播。为了打造一个更有氛围感的直播间，一些保税仓库直播间的策划团队会直接在仓库内搭建一个直播间，硬件和软件都齐全。整个准备过程庞大而复杂。需要先向海关、平台等相关单位报备，并提前规划好区域。后期必须拆除一些“碍事”的架子，建立网络、灯光、服装直播硬件配备。最终打造出集直播间、后台区、仓储运输区于一体的直播卖货空间。据了解，保税仓库直播间建设成本近50亿元。由于成本较高，目前加入游戏的能力者大多是四肢及以上的主播。

“亲临现场、价格好是保税仓直播的优势，可以在一定程度上刺激消费者购买跨境商品。”APEC电子商务工商联盟专家王健表示，将直播间搬到保税仓库本质上是跨境电商企业的一种创新营销手段。但货物的运输和配送仍需加强监管，防止出现伪劣、冒充正品的情况。跨境电商博览会项目负责人朱成梅直言，疫情期间，跨境电商拉动消费、促进商品流通的作用不可替代。无论是直播平台抖音、快手，还是老牌跨境电商阿里巴巴、京东，近三年来都在大力发展“全球购”等跨境电商业务。在支撑电商货运的同时，鑫鑫、京东也在拓展海外仓网络，不断发展国内外供应链一体化服务。这种集中加码在去年6月18日尤为明显——国内跨境电商几乎开足马力。阳泉段、豌豆公主等海外购物平台使出一切可能的手段，以更大的折扣吸引消费者购买。朱成梅预计，未来，如何创新跨境商品的销售方式，吸引更多消费者将是行业关注的焦点之一。

图片来源｜牛肝菌来了海报、海仓科技、TOPO保税仓直播间截图、海外集合店截图