抖音红人纷纷布局TikTok，探寻海外电商新机遇

2025年，“疯狂小杨哥”透露自己将会进军TikTok，直言要“赚外国人的钱”，此言论引发网友对抖音红人“出走”TikTok的热议。4月11日，“疯狂小杨哥”在直播间感谢粉丝对杭州分公司开业的祝福，并表示开分公司是为整合杭州的优质资源到合肥，还称合肥将成为公司“三只羊”的全球总部，为日后TikTok电商做准备。从土味搞笑博主到上亿粉丝的电商主播，再到企业家，“疯狂小杨哥”展示了草根主播的崛起力量，其主打快乐的带货直播风靡一时，直播带货月收入超1亿。

“疯狂小杨哥”并非首个想入局TikTok的人，此前罗永浩也表示要进军TikTok。去年11月，罗永浩创立的交个朋友布局海外业务，重点放在TikTok直播培训上。据交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，交个朋友中国品牌出海营销业务收入占比约70%，出海营销业务单月收入环比增速保持在50%-60%，个别月份达100%增速，预计2025年整体营收将达1亿元。如今，TikTok全球版图加速扩张，众多跨境卖家和国内红人嗅到商机，计划开启出海征程。

在TikTok高速发展下，其成为出海卖家新目标。出海热潮持续的原因主要有：一是国内抖音直播市场趋于饱和。以抖音为例，平台机制和流量规则使直播市场份额大多掌握在头部主播手中，大主播在各方面更具优势，受消费者青睐，中小主播难以竞争，寻求海外发展成其他商家选择。二是TikTok电商市场发展潜力大。《2022 TikTok for Business出海营销白皮书》显示，TikTok平台拥有10亿多月活跃用户，覆盖全球150多个国家和地区，庞大用户量给卖家流量变现带来更多机会。三是有抖音直播带货的成功经验可借鉴。国内直播生态相对完善，TikTok带货直播市场较贫瘠，卖家可根据抖音头部带货主播经验，结合自身情况总结盈利模式。

不过，卖家进军TikTok也可能面临问题。语言差异方面，不同消费市场需不同语种，对带货主播语言水平要求高。文化差异方面，内容创作时代内容输出重要，不同国家对同一事物观点和对待“梗”的态度不同，卖家需深入了解对应国家文化习俗，避免踩雷。

目前，“疯狂小杨哥”进军TikTok的详细计划未知，但凭借其在抖音直播带货的成功，或许会带来全新视角。TikTok正处初创期，市场份额大，竞争压力小，为完善商业模式吸引用户和卖家，出台了优惠政策。卖家要时刻关注行业动态，找准定位，抓住入局好时机，借着红利开拓事业版图。