如何精准筛选达人

在达人合作中，精准筛选达人是至关重要的第一步。首先，在达人广场的Find Creators页面可进行筛选操作，设置如GMV、平均播放量、粉丝年龄及粉丝画像等关键条件。以GMV为例，它能直观反映达人带货的实际能力，即便有些新达人粉丝数量仅1K - 2K，但近期爆单产生较高GMV，像有的达人30天产生1000 - 1万GMV，平均播放量却只有405，这种情况也值得考虑合作。粉丝画像则有助于了解达人受众与自身产品目标客户的契合度。将符合条件的达人逐一加入收藏夹，后续可统一进行定向邀约。

针对性邀约环节，借助自动化达人邀约工具，能实现高效邀约。两小时邀约1万个达人，即便按1%的回复率，也有100个达人回复。从这些回复中筛选时，除了优先看GMV，达人的视频质量、粉丝画像、视频和产品的匹配度同样关键。比如视频质量高的达人，更有可能制作出吸引人的内容，提高合作效果；粉丝画像精准匹配，能让推广更有针对性；视频与产品匹配度高，能更好地展示产品优势，促进销售。

邀约话术方面，简单版本告知达人产品、品牌、客单价及佣金即可，回复率中规中矩。另一种较长版本，可强调自身优势，如在亚马逊的销售情况，去年销售额多少，今年入驻TikTok虽为新店但有爆单信心，今年销售目标及充足预算可用于投流等。同时，对一些信息进行修饰完善，如告知达人我们在亚马逊上卖了多少单，去年做了多少销售额，今年才入驻TikTok，虽然是新店，但是非常有信心能够爆单，今年的销售目标是多少，目前预算充足，可以花几千上万的预算去投流，只要你拍的好等等，这样能增加邀约的吸引力。

达人建联技巧也不容忽视。多赞美达人拍摄的视频，提出优化建议，能拉近与达人的距离。洽谈时可利用自身筹码，如投流，告诉达人只要视频拍得好就有几千上万的预算用于投流；还可提供做好的脚本，如提及近期某个达人按类似脚本爆单拿了很多佣金，吸引其按脚本拍摄并给予投流支持。这些筹码能有效提升达人合作的意愿。

打造双赢的达人合作方案

达人BD的KPI考核参考中，绩效设定为旗下达人GMV的1%。双倍绩效标准为寄样达人200个/1个月，视频履约率大于60% - 65%，GMV > 5000美元；0绩效标准是履约率低于50%，寄样数量低于100个，GMV < 1000>

海量邀约阶段，每日邀约数量9000 +，按1%回复率计算，回复量在90 - 100个，二次筛选率为10% - 20%，可寄样达人为8 - 16人。再根据粉丝画像匹配度和寄样履约率，每人寄出1 - 3个样品，初步得到6 - 10个寄样量。通过大规模邀约，扩大合作选择范围，增加找到优质达人合作的机会。

提高达人回复率是合作中的关键问题。目前达人邀约话术回复率平均为1%，了解达人心理和在意的点很重要。达人因后台私信过多、手头积压样品或工作量大以及不缺样品等原因，回复积极性不高。他们在意产品能爆单、好拍、佣金高、样品实用、店铺链接稳定及能付费等因素。针对产品能爆单这一点，可修饰自身产品在亚马逊的销量，实报竞品在TikTok的销量，强调同款及价格、佣金优势，还可增加竞品品牌和销量做背书，并举例其他达人的成功案例吸引合作。

具体话术内容思路上，好拍方面，用一句话描述拍摄场景，如只拍15秒展示产品使用美感，让达人轻松理解拍摄难度，提高接单意愿。佣金高方面，突出自身15%的佣金虽不算高，但高于竞品10%，且能拿到9 - 10.5刀/单，并举例达人高收益案例。样品刚好用得上，展示多个产品长图拼接图让达人看到可拿多个样品。店铺链接稳定方面，强调是品牌店不会被封店。付费方面，若客户要求付费，评估其视频播放量、产出及质量等，有价值可单独申报，公司并非不接受付费合作。通过这些可量化且吸引人的点吸引达人合作。

寄样标准涵盖多个方面。视频播放量平均1K以上，近期有爆单视频、质量高、达人形象匹配度高等情况可适当降至500。对于是否为专业带货达人，日均发布5条以上的达人播放量普遍较差，但视频质量合格且有出单可能也可考虑；平均5天发布不到一个带货视频的达人，除非平均播放量超过10K，否则可不合作；平均1 - 3天发布1 - 多条带货视频算专业带货达人，视频播放量1K +且质量基本达标可直接寄样。不挂车的达人不合作，粉丝量一般不考虑，但粉丝量大且匹配度高的达人可降低合作门槛，平均视频播放量稳定过10K、质量高且近期有爆单视频的达人可接受合理费用的付费合作。明确寄样标准能确保合作的达人具备一定潜力和能力。

达人爆单有几个核心点。产品好拍且不吃素材，这样能降低拍摄成本和难度。要给到拍摄建议或脚本，为达人提供创作方向。视频里要有下单理由和钩子，吸引观众下单。还要有节奏地投流，合理分配投流资源，提高推广效果。

达人寄样不同阶段有不同标准。新品期0 - 500单，低标准（根据客单价有所浮动）15% - 20%，核心关注视频质量，GMV有即可，平均播放量 > 500。冲刺期500 - 2000/3000单，15%佣金不变，核心关注视频质量和GMV，GMV > 100 - 500，平均播放量 > 800 - 1000。成熟期 > 3000单，佣金可降至10% - 12%，此时有很多达人主动建联，可挑选达人。全方面考核阶段，GMV > 1000，平均播放量 > 1000 - 2000，开始关注人群粉丝画像和匹配度。根据不同阶段设定标准，能更好地与达人合作，实现双赢。