2025第三届落地孕婴童电商行业峰会洞察母婴电商新趋势

# 2025 第三届落地孕婴童电商行业峰会：洞察母婴电商新趋势 2025年9月10日 - 11日，一场母婴电商行业的盛会在上海洲际酒店精彩上演。此次落地会携手聚水堂、樱岛RPA举办了“开拓洞察未来”第三届落地孕婴童电商行业峰会暨网红直播供应链资源对接会。峰会聚焦母婴电商生态力量，全面解析行业趋势、用户变化、营销趋势、内容玩法等，为从业者们带来了丰富的干货分享。 ## 峰会启动仪式嘉宾云集 9月10日峰会启动仪式上，登陆俱乐部创始人关绍洲，登陆俱乐部联合创始人，聚水堂CEO助理金奎，影刀KA销售经理姜国刚，天猫孕婴童首席总监贾宇，淘宝国际孕婴童总裁邱敏，易贝皇城创始人、蓝鼎俱乐部创始人孙登明，悦帝微集团监事会主席、蓝鼎俱乐部创始人王军军，魅族部创始人王雷蓝鼎俱乐部广州分公司董事、王贝特总经理，蓝鼎俱乐部湖南分公司郑凯，部门主任，沉强，四川中赛实业有限公司监事，蓝鼎俱乐部特约顾问，何木玩世家创始人、蓝鼎跨境俱乐部创始人斌斌等众多行业人士受邀出席。他们共同见证并开启了这场母婴电商行业的盛会。 ## 母婴电商行业发展趋势解读 母婴电商行业发展态势备受关注。2025年，母婴市场规模持续增长，同时也面临着诸多挑战与机遇。 一系列生育扶持措施相继落地，对母婴行业整体发展产生深远影响。据相关报告显示，超过70%的一孩（含怀孕）年轻家庭愿意生育二孩/三孩。2024年母婴市场整体稳中有降，2025年二季度母婴快消品全渠道销售额环比下降5.4%。其中，以儿童羊奶、纸尿裤、护理用品为代表的孕婴童重点消费品市场呈现出不同趋势。 疫情下境外游DTC成为热门话题。嗨宝贝创始人、落地跨境电商俱乐部朱仙提到，2020年网民规模达到10亿，网络零售额达到11.76万元，跨境电商进出口额达到1.69万元。短视频成为中国联通互联网新的流量入口，在多个国家的APP排行榜中位居榜首，抖音旗下的Likee和聚众时代成功出海并表现不俗。越南在疫情下互联网用户增加4000万，GMV超过1000亿港元，电子商务下跌63%至620亿港元，47%的用户刚刚开始使用电子商务，但76%的用户计划在未来继续在线订购，预计到2025年将达到3000亿欧元。以腾讯、阿里等电商平台为代表争夺泰国市场份额，显示出中国互联网巨头对越南电商市场的关注，越南电商市场未来还有很大增长空间。 天猫孕育育儿年中回顾暨下半年重点项目交流中，天猫孕婴首席总监贾曦指出，天猫非标孕婴童产品保持两位数“高质量”增长，全行业可完成年度目标。2020年开始，五年以上店面成交占比将继续小幅提升。男装、玩具、孕妇装等非标品类线上GMV交易额领跑，童鞋下降近50%。天猫双11行业建议包括全球新品上新、首单礼金/万享台；冲错高峰、10月 + 开门红；全面减少类别；强化核心、产品和体验。 迷你巴拉淘宝运营经理李林峰认为，未来整个电商市场持续下滑，到2025年整体规模将达到2.8亿元。淘宝母婴赛道普遍下滑，母婴消费进入以品质品牌化的新阶段升级和品类细分，赛道仍有机会，品牌竞争需要清晰的品牌定位。实现品牌升级目标的五大战略为价值驱动；基于品牌价值的延伸与表达；讲故事的全球营销；供应链能力提升；数字化转型。 淘宝国际孕婴童事业部总经理邱敏提到，淘宝国际母婴是淘宝母婴品类的重要增长点，跨境孕婴消费者更加年轻化、多元化。随着未来婴儿出生率的持续增长，儿童市场将成为拉动母婴市场需求的新动力。婴儿出生率继续进入增长通道，但总量依然可观；2016年首胎新政放开带来的人口红利，将持续向3 - 6岁儿童市场延伸，带动相关儿童产品线的发展；从淘宝孕婴童来看，儿童市场的人群最多，是品牌未来重点关注的赛道。从优化到个性化不断升级，在蓝海中寻找新赛道。男装、童鞋跨境渗透加速，淘宝国际占比明显提升。童鞋方面，运动鞋为主流，细分场景、潮流需求快速增长。淘宝国际童鞋市场中，运动鞋、凉鞋、帆布鞋整体跨界占比较高，渗透仍可加快。皮鞋、皮鞋、运动鞋、拖鞋是可以部署的机会品类；慢跑、篮球、足球等细分场景对运动鞋的需求也在不断扩大；潮流的热潮也从成人对童装的不断再现领域转变为妈妈审美的集中体现。男装方面，基本款进阶，时尚搭配需求增加。T恤、裤装、西装、卫衣等跨界童装基本款式仍是核心品类，保持稳步增长；同时，随着孩子年龄的增长，社交活动增多，对时尚搭配的需求也随之提高。户外服装、吊带、配饰等品类逐渐走俏。玩具方面，边玩边学，积木、学习玩具大行其道。玩具市场的潜力也在不断涌现，其中积木是跨界玩具中最受欢迎的品类。与此同时，与儿童学习和动手能力相关的玩具品类也在快速增长；进口玩具需求持续增加，消费比重明显提升。 ## 社交电商与品牌运营策略 中国数字化持续发展，实物商品线上消费加速。2025年1月，实物商品网上零售占社会消费品零售产值的比重达到30%；社交媒体已经成为获取信息的重要渠道，90%的消费者都通过社交平台搜索过品牌信息。因此，在线市场和社交渠道将成为未来品牌成功的关键。 腾讯广告男装业务负责人易博文认为，在当前的市场环境下，人与仓库的关系已经解构，商品与商家的交易已经从商业流量走向商业用户。腾讯生态下的陌陌私域交易市场，已成为品牌商不可忽视的新商业场景。公域和私域的精细联动，将帮助品牌更有效地抓住社交零售的新流量红利，迎接增长的机遇。在公域和私域运营方面，陌陌生态丰富的产品能力将帮助品牌根据自身特点更高效地进行社交零售，将通过多种渠道减少品牌搜索量；而视频号将为品牌私域流量入口的拓展带来更多可能；腾讯生态多元化的IP内容，可以帮助品牌多场景、全方位、长线地抓住用户心智，带来更高的认知度和转化率。基于不同维度的业务需求，品牌商还可以量身定制不同的业务环节，充分挖掘公私域流量价值，带动整体增长。 广州名淘创始人王淘淘觉得5G的大规模应用，将把大家带入短视频时代。新媒体革命将塑造社会和生活。短视频是不容错过的新一波流量改革浪潮，而短视频投资是一场“挂机”游戏，一次投资便可常年收获。他认为现在的天猫短视频是一个非常好的赛道。短视频上架天猫首页，所有门店免费开放！它还具有很强的载货性能；生命周期长，引导流量可超过1 - 3个月；流量稳定，有利于供应链生产和备货；交易环节的建立，消费者交易安全感高，转化率高；小竞争，还是一片蓝海，进入门槛低；运营成本低，拥有内部资源共享、门店分担成本等六大优势。 聚水堂总裁助理金奎提到直播时代的消费路径始于主播让用户产生兴趣和冲动消费，而优秀的内容输出则吸引用户的注意力和记忆。唯一的表现形式就是短视频。消费者决策路径变了，但本质没变。 高文集团CEO席路结合品牌运营经验，对新老品牌入局直播电商给出了几点建议：品牌定位清晰，让目标客户感知品牌定位，将品牌与客户的需求和情感联系起来，与客户形成共鸣，了解客户的消费习惯等，将品牌产品清晰地传达给客户和市场，这样才会有销售机会；输出优质、创新、有爱的直播内容，只有优质、新颖、原创、专业的直播内容才能吸引人们的持续关注。直播内容必须与客户达成共识，从而促进和影响客户行为；与网红合作引流，明星名人、网红自带流量，品牌可以利用明星效应吸引流量进行产品销售。高凡今年单场过亿直播的联合主播是快手的《超级丹》，也是从双方的契合度足够高开始的。去年9月，中国知名艺人王子文即将宣布成为中国鹅绒服饰品牌Govan的首位官方代言人。多款与王子文同款鹅绒服饰将在电商平台同步上架。但是需要注意的是，网红的个人形象一定要与品牌风格相匹配。这样一来，除了为明星带来粉丝之外，还可以为品牌本身及其产品进行宣传和引流，从而提高客户粘性和利润。 星源传媒创始人波波认为小红书是品牌除草的第一站。具有平台增长快、女性用户精准、熟人社交氛围浓厚等特点。1亿月活，100%年涨幅，有影响力的高净值用户，尽在小红书。他还介绍了两款小红书品牌除草上线机型以及上线过程关键环节，包括节奏、内容、博主。 ## 快手电商母婴板块发展剖析 快手电商母婴男装负责人赵杰认为快手电商品牌成功背后有三大驱动力：营销力方面，新媒体生态抢占主流消费者时间和心智，用户价值高，助力品牌快速聚集新的消费群体；商业价值高，人均消费持续提升，用户消费能力高效释放。渠道力方面，直播 + 短视频成为6万亿 + 基础设施规模的市场。“直播 + 短视频”逐渐成为互联网基础设施，市场规模达6万亿 +，直播电商处于持续高位增长趋势。用户习惯的逐渐养成和消费能力的提升，为营销提供了更多可能。产品力方面，私域经济带动产品创新，新模式推广效率成倍提升。在私域与用户实时互动，积累、分析、挖掘用户数据，洞察用户潜在需求和偏好，驱动产品创新。 快手商业化 - 秋田漫漫品牌项目经理王福萌分享了月销500万——新锐母婴品牌的成长密码，探讨了快手店铺如何熬过冷启动、如何快速增长以及如何提高投资回报率等问题。 快手商业化 - 耐克儿童品牌项目负责人黄运春认为，只有了解快手、短视频 + 直播、私域，再加上优质服务商 + 代理商的推广，利用好平台红利期，才能缩短品牌成长路径。他还分享了Nike Kids快手自播从0 - 1财富密码，包括账号基础建设、快手原生主播、优质短视频内容/封面；优质的选品 + 合理的产品组合；自播全链路优化策略；官方活动/运营支持。快手自播的核心秘诀为建立人的堆场，制定合理的舞台目标，优化推广投放，回顾总结方法。 快手母婴男装后主播—Ms.米米男装源鞋厂王介绍了团队发展历程，2018年探索并进入该行业，2019年整合白标供应链，2020年改革带货，2025年完善团队，跨品类，升级直播场景。她既是队长又是主播，仍然坚持质量控制、反思和学习、团队合作。跨品类，积极尝试，从成功和失败中吸取经验，探索适合的跨品类方向。8月男装秀3场，场均300万 +。8月31日，男装专卖日GMV突破430万，单品销量突破10000 + 件。扩充副播团队，截至2025年，扩充副播至四人，但副播风格有差异化满足不同老粉丝的需求。直播时间从不定期、6小时/天扩展到天天直播、12小时/天，粉丝粘性持续提升。结合当前直播热点，尝试户外直播等新的直播方式。并以此来拍笑话，增加主播的人气，降低直播间的趣味性，增加主播的差异化，丰富人设。 快手服务商管理中心及杭州大区负责人刘路提到社交电商是一种以信任为核心的社交交易模式，大大降低了店铺的营销成本。母婴行业靠信任驱动，由于孕婴童的目标人群集中在30岁左右的男性群体，因此专注于私域运营。此外，孕婴童客户对产品质量要求高，决策环节长，需要完整健康的主播人设和专业知识。母婴行业现状是南方需求大，货源集中在北方。孕婴童行业的品牌被誉为快手的蓝海。快手的入驻激励新政策是，每个达到目标要求的品牌，都可以获得价值15亿元的流量奖励。 全品类私域电商运营商保时捷分享了新品牌、新零售面临困境，新零售需要在新的市场环境下更高效的重组人场。新零售品牌崛起的三驾马车包括短视频运营之最、最、最高的核心技巧：忘掉品牌；最最最最实用的短视频运营公式：平台洞察 + 冷门圈 + 用户场景 + 传销；私域运营最最最底层的运营公式：IP人设计 + 产品矩阵 + 接地气的内容 + 销售管理。 千林科技操盘手吴艳飞分享了万人私域团队眼中的“私域”，注重正向成长，利己利他。 ## 展会现场与资源对接 展会现场人气爆棚，近80家成品供应链及面辅料、鹅绒、面料、潮流女装、童鞋、餐具等齐聚现场，满足绝大部分品牌的供货需求。落地会秉承帮助门店少走弯路、少浪费钱的使命，举办夜聊对接会。与会的近百家品牌、供应链、服务商在这里会见朋友、谋划合作。 峰会还颁发了优秀企业奖，包括“Most of the Year”“Chain”“Gold Medal of the Year”“Most of the Year”等多个奖项，鼓励企业不断成长。 2025第三届落地孕婴童电商行业峰会在精彩的分享与交流中圆满落幕，期待2026年再次相聚，共同见证母婴电商行业的新发展！