2025年TikTok生态发展剖析：投资人视角解读

2025年7月5日，第三方平台FastData研究院正式发布了行业报告《2025上半年TikTok生态发展白皮书》（以下简称“白皮书”）。白皮书一经问世，便在行业内迅速引发广泛传播，超百家行业媒体竞相报道转载，产生了极大的行业影响力，在社群及朋友圈引发广泛转发与讨论。其中，FastData研究院邀请到了印尼头部投资机构AC Ventures管理合伙人黄佩华，以资本方的独特视角对TikTok生态进行了全方位的解读，对众多“航海家”们关心的热点问题进行了一一解答。

从投资人的视角来看，TikTok确实有着诸多值得布局的原因。首先，东南亚消费赛道前景广阔，这里人口结构年轻，城镇化进程逐年加快，消费力不断提高。2025年，TikTok在东南亚的渗透率持续攀升，拥有2亿的月活用户，不少品牌在TikTok上迅速崛起。其次，TikTok具有显著的品宣优势。它是一个对品牌极为友好的平台，用户能够通过直播间或者短视频深入了解产品，接触到新的品牌，并且可以在平台内完成购买，这种能形成闭环的生态对于品牌建设十分有利。

在观察TikTok生态中值得投资的公司时，黄佩华认为有两个重要角度。其一，细分赛道至关重要。由于东南亚的消费力低于欧美等国家，高性价比商品成为TikTok电商生态迅速发展的关键因素，尤其是来自中国供应链的产品在东南亚极具竞争力。其二，商业模式方面，TikTok东南亚的生态与中国有相似之处，存在品牌、代运营、MCN机构等。黄佩华个人更倾向于品牌公司，因为代运营或者其他商业模式更像是短期生意，而一个能随着时间不断沉淀价值的品牌才是更值得投资的。

以Simplus这个优秀的TikTok品牌为例，黄佩华分享了投资背后的想法。在投资一家品牌公司前，除关注细分赛道外，还会着重观察公司团队对消费者的理解、对平台玩法的掌握以及对供应链的管理。比如，很多中国出海团队对当地消费者了解不足，像Simplus在本地化细节方面做得很好，产品用户手册有泰语版本，代言人或带货达人选择本地知名明星红人，容易让用户产生是本土品牌的错觉，这样的品牌在东南亚更容易扎根。再者，很多中国出海团队对平台玩法不够熟悉，TikTok有短视频和直播等独特功能，还增加了商城或货架电商功能，能否利用好这些功能和后台工具很关键。另外，品牌公司团队在供应链管理方面也极为重要，中国出海品牌大多需将中国供应链的货运到东南亚，备货过多易产生死库存，备货不足又会断货，牵扯资金管理，是很大的挑战。

回顾2025年东南亚消费品赛道，最大的变化当属新渠道的崛起。从最初以自营货架电商为主的Lazada，到2018年左右类淘宝模式的Shopee，再到近两年TikTok的快速崛起，短视频直播已占据东南亚庞大年轻用户群体的大部分时间，他们的消费也不断向TikTok转移。

对于未来能打造出TikTok东南亚头部品牌的企业，黄佩华指出，中国出海企业仅有来自中国的供应链优势和优秀电商经验是不够的。一方面要注重产品创新，产品需跟随用户喜好不断迭代，维护好品牌在TikTok上的流量，还要持续突破，占领用户心智，打动用户。另一方面要重视本土化，东南亚市场小而散，各国情况不同，企业需深入了解当地消费者，找到用户共性，才能打动不同国家的用户，像大疆、小米、OPPO等出海企业都是值得学习的榜样。

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