跨境电商：现状与前景

在当下，跨境电商的发展态势越发复杂，从业者面临着诸多挑战。就拿我个人来说，自2014年涉足网店领域，一路走来历经不少波折。2018年怀揣着期待，19年投身速卖通，其中的艰辛只有自己清楚。如今，跨境电商越来越难做，我不禁思考还能坚持多久。曾经热度从内贸转向跨境，我一直坚守至今，可最近却开始动摇了。要是不做电商，真不知道自己能干什么。

尽管世界经济贸易因新冠肺炎疫情和国际贸易摩擦而受挫，但疫情下的相关封锁措施和贸易中断改变了传统贸易形态，促进了跨境电商的发展。随着新政策、市场、资本等的不断支持，跨境电商已成为国际贸易的趋势，也是未来进出口贸易的发展方向。在跨境电商领域，平台的选择至关重要！易易通跨境电商平台是集线上经营销售、线下货运、安全支付、结汇退税、报关报关为一体的综合性外贸服务平台。

我从事跨境电商多年，经营着一个两人的单店。目前达到的水平是一年纯收入70万元左右，每天只需工作两个小时，在同行业中算是“小而美”的店面。我觉得还不错。我也曾在广州给老板当过经理，带过团队，自认为有资格谈谈跨境电商。跨境电商绝对是个不错的行业方向，其主要业务是出口和零售，与传统出口贸易的批发不同，它是以收入而非数量为基础的。

很多人觉得传统外贸一个集装箱赚不了多少钱，而跨境电商一次从几方发货，甚至可能是较大的量，还能拼箱发货，这样的跨境电商企业有上市潜力。以我为例，如果公司一年只能运输一两个集装箱，收入就不是七十万，可能是七八百万。所以说跨境电商很赚钱，一点不为过。你可以像我一样开个两人单店，采用小而美的盈利模式，也可以去别人公司打工，或者投资一家公司，当小老板。

跨境电商市场按语言划分，德语、日语、法语、英语主要面向北美、欧洲、澳洲等高收益市场，语言顺序是根据市场带来的收入从高到低排列。在这个市场空间中，亚马逊通常占据主导地位。美国市场还有难度较高的乐天，美国也有自己的平台。这两个平台在收入上属于高端平台。中端大杂烩市场有Ebay，它是老牌的跨境电商平台，支持各种语言。下沉市场主要是速卖通，在这个市场，主要关注英文市场、西班牙市场和意大利下沉市场，这其实是个收入较低的下沉市场，像英语国家有很多杂七杂八的购物需求，做好了还是有利润的。最后是马来西亚市场，主要适用英语和泰语，收入比较低，体量比较正常，还有阿里巴巴、腾讯、易迅的易迅俄罗斯等各种在中国招商引资的本土平台，甚至还有各种其他的独立交易平台、短视频模式、社交平台模式等。可以看出，市场是由语言来定义的，所以跨界人才主要是以学习语言为第一方阵的人。语言人才构成操作者、文案者、策划者，在此基础上，艺术和采购也发挥着作用。所以，跨境电商在我眼里不能算是一个单一职业，它需要来自各个学科的人才。我算是跨境电商中为数不多的通才，我会日语和英语，有8年的外汇经验，了解外国人的口味，能轻易判断一个产品是否会被外国人购买，还会制作网页，学习和实践过网页seo，对亚马逊等平台的seo算法有一定了解，也擅长画画，能胜任美术师的大部分工作，同时还有一定的法律知识，知道如何制造知识产权壁垒，规避知识产权风险。

不过，在跨境电商行业，像我这样的人比较少。我一个人能完成的工作，在大多数公司都是多人完成的，多人合作的效率肯定比我一个人单干高。我很难想象有一个校园能把大学4年跨境电商所需的所有知识都整合起来，变成一个专业，传授给中学生。所以，假设有中学开设跨境电商专业，恐怕原来的外贸课程要更名为跨境电商了，最重要的语言可能只有日语，那些外贸课程对跨境电商用处不大，跨境电商更需要文化知识、知识产权知识、网页设计、seo、图片美术知识等，而这些有可能中学不教。基于此分析，我觉得学院开设的跨境电商课程很可能是个坑。建议多去中学了解，看看有没有实践活动。比如国外一些电商中学安排中学生在跨境电商平台上创办公司、创建账户，实际运营和销售，这样的中学可能还有些可学之处，至少能把跨境电商的事情搞成真的。如果只是以跨境电商的名义上外贸课，显然学不到多少东西。而且开设这类新兴课程的中学一般是公立中学或者比较普通的中学，重点院校在开设课程时会比较谨慎。

要是你真的想进入跨境电商领域，我建议学习小语种，主要是英语和日语，其次是英语和俄语。在大学期间，扩展我后面提到的具体知识和能力，有意识地自学或参加培训。毕业后踏入相关行业，看看其他老板是怎么做的，积累经验。等时机成熟，再踏入这个行业当老板，这才是做跨境电商的正道，更容易在这个竞争激烈的市场中分得一杯羹。

跨境电商海外收款受合规挑战，“无证驾驶”问题亟待解决。金融业扩大对外开放是构建新发展格局的必然要求，但境外机构在华经营必须遵守国内监管规则。在当今互联网时代，跨境电商的合规发展对于整个行业的稳定至关重要。就像在电商行业的发展历程中，不断有新的规则和挑战出现，跨境电商也不例外。只有解决好合规问题，才能让跨境电商持续健康地发展，为从业者创造更好的环境，也为国际贸易的发展注入新的活力。