在电商行业竞争日益激烈的当下，各大平台都在积极布局假日旺季市场，TikTok 也不例外。2025 年，为迎接美国首个黑五大促的到来，TikTok 为其电商和广告业务制定了全面且具有针对性的旺季策略，力图在这个竞争激烈的时期脱颖而出。

TikTok推出“精选受众”广告服务

据 TT123 了解，近日外媒报道，TikTok 正积极计划为广告商提供“精选受众”广告服务，以此推动黑五网一销售增长。从 TikTok 发给潜在广告商的邮件可知，TikTok 美国计划在 2025 年黑五为广告商推出此项服务，旨在实现广告收入增长。邮件显示，这些受众是 TikTok 根据多种信息精心挑选的，涵盖了用户是否对该品牌、行业或类似产品表现出兴趣，以及播放量和互动数等方面。 在这封邮件中，TikTok 建议广告商在网一和黑五的前一周或后一周，每天至少花费 1000 美元用于向“精选受众”投放广告。并且在今年“黑五”和“网一”期间，广告商在所有广告位上花费至少 25 万美元，包括 Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video 等。专门为品牌提供网站设计的 Good Peeps 公司创始人 Shray Joshi 认为，TikTok 关于 25 万美元的广告支出建议，更契合那些每月在广告上花费约 100 万到 200 万美元的品牌。目前来看，TikTok 的这项新服务似乎意在拉拢更多中高端品牌。 据悉，TikTok 在 2024 年也曾推出过类似计划，只是具体细节尚不明确。TikTok 在发给卖家的电子邮件中还提到，在 2022 年假日季获得精选受众的广告主，每次获取成本（CPA）比其他广告活动平均下降了 36%。一位不愿透露姓名的广告商表示，随着 TikTok 数据集（特别是与购买和购买意向相关的数据）的不断扩充，未来可能会有更多广告主获得更精准的广告定向服务。 实际上，在亚马逊 Prime Da 活动期间，TikTok 就已发挥了重要作用。由于卖家在 TikTok 上投放了更多广告并吸引了大量受众，亚马逊在 2023 年 Prime Day 创下了史上最高的单日销售额（商品总收入达 119 亿美元）。如今，众多商家已见识到 TikTok 的“甜头”，他们可能已考虑投放广告，或者相比过去几年进行更大手笔的投资。目前虽不清楚会有多少 TikTok 商家投入大量资金获取精选受众这一新功能，但可以确定的是，若忽视这一选择，品牌和广告商将错失获取巨大流量和提升品牌知名度的良机。 在当前互联网广告领域，精准定向投放已成为各大平台竞争的关键。TikTok 的“精选受众”广告服务，正是顺应这一趋势的举措。它通过对用户数据的深度分析和整合，为广告商提供了更具针对性的广告投放方案，有望帮助广告商在竞争激烈的市场中获得更好的广告效果，提升投资回报率。

TikTok全力备战黑五

除了增加广告收入，推动电商销售也是 TikTok 在 2025 年黑五的重点目标之一。TikTok 全球月活跃用户数量高达 10 亿，如此庞大的流量使其将变现方式逐渐转向电商。然而，由于欧美各国政府加强监管，TikTok 电商业务发展屡屡受阻。即将到来的黑五旺季，无疑是 TikTok Shop 在美国打开局面的关键契机。 在亚马逊宣布将于 11 月 17 日至 27 日在欧美区举办黑五大促后，近日 TikTok Shop 也公布了美区黑五网一的玩法。TikTok Shop 活动将于 10 月 27 日开启，持续至 11 月 30 日。此外，TikTok 还推出了直播计划，鼓励商家在黑五期间进行超过 1.5 小时的线上直播，并依据商家带货 GMV 给予更多优惠。 关于此次大促，TikTok 投入了更多资源和补贴，从流量入口到折扣力度都尽显诚意。一方面，商城特色 Tab 入口，主端搜索 banner、折扣券弹窗强提醒都将上线。另一方面，TikTok 还计划为卖家提供高达 50%的折扣。黑五是 TikTok Shop 在美区全面推出后的首个大促，TikTok 渴望取得亮眼战绩也在情理之中。 TT123 获悉，近日，FastMoss 数据平台透露，目前 TikTok 美区小店已有超过 25 万商家入驻，小店闭环单日交易额已突破 1000 万美金。照此趋势发展，或许 TikTok 能顺利达成今年美国小店总 GMV 达 50 亿美元的目标。 尽管 TikTok 为卖家提供了颇具吸引力的补贴，但面对来自亚马逊、沃尔玛和 Temu 等平台的激烈竞争，众多跨境卖家对今年黑五仍持谨慎乐观态度。新东方工贸有限公司 CEO 朱秋成认为，亚马逊、沃尔玛等平台在欧美市场深耕多年，拥有忠实的客户群，所以 TikTok Shop 很难在短期内通过简单的促销抢夺核心流量和客户。朱秋成还补充道，即便为商家提供了 50%的补贴，TikTok Shop 的商品价格与拼多多跨境电商平台 Temu 的价格相比仍不占优势。另外，市场环境也是一个重要因素，受通胀影响，消费者更倾向于只购买必需品。 此外，中国电脑配件制造商 Ajazz 负责人表示，自疫情结束以来，许多消费者面临生活压力，因此，公司预计今年黑五的销量会有所下滑，并预计今年黑五的利润率可能比去年低 5％和 10％。值得一提的是，尽管存在悲观情绪，但 Ajazz 并未缩减营销支出。这位负责人称，为扩大知名度，Ajazz 增加了在社交媒体、TikTok 方面的投入。2022 年，该品牌的海外支出超过 200 万元人民币（273800 美元）。 在当今电商市场竞争格局中，TikTok 全力备战黑五，充分展现了其在电商领域的野心和决心。然而，面对众多强劲对手，TikTok 也面临着诸多挑战。如何在激烈竞争中脱颖而出，不仅考验着 TikTok 的运营策略和资源投入，也关系到其未来在电商市场的长期发展。 2025 年旺季流量争夺之战已然打响，相信借助多样化的广告玩法、流量扶持和大量折扣补贴，TikTok 商家们有望迎来良好局面，交出一份令人满意的答卷。对于卖家们在今年大促中的表现，TT123 将拭目以待。 在电商行业蓬勃发展的当下，各大平台之间的竞争愈发激烈。TikTok 在黑五期间推出的一系列举措，无疑将为整个行业带来新的变数。其能否凭借独特的优势在这场激烈的竞争中分得一杯羹，值得我们持续关注。

图片来源于：Tik Tok shop跨境电商

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文章来源：TT123跨境电商

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