TEMU政策变动引发行业震荡，TikTok Shop展现别样机遇

2025年2月4日，美国的一项政策给跨境行业带来了巨大冲击。中国商品加征10%关税，800美元以下包裹免税入关政策（T86清关豁免）被废除。这一举措，直接打破了TEMU、SHEIN等平台的低价优势，让依赖“全托管模式”的卖家瞬间陷入困境。

据美国海关数据显示，在T86政策实施期间，入关货物量从2015年的1.39亿件急剧增长至2024年的13.6亿件，增长幅度近10倍。借助免税的红利，中国商品以极低的价格在美国市场大肆销售，TEMU更是凭借全托管模式赚得盆满钵满。然而，政策改变后，平台和卖家都面临着严峻的局面。免税通道关闭，低价商品价格一夜之间上涨，美国网友纷纷抱怨：“还我白菜价！”

T86政策废除后，TEMU迅速调整策略，大量全托管商品被贴上“local”标签的半托管商品取代，价格涨幅高达30%-40%。曾经的“性价比之选”如今成了“价格刺客”：某男士短袖涨价41%，价差缩小22%；女士半身裙涨价13%，煎锅甚至超过了竞品价格。美国消费者在社交媒体上疯狂吐槽：“MAGA没有给我带来实惠！”卖家的情况更糟，小红书上满是卖家的诉苦，全托管卖家销量急剧下降，他们自嘲为“二代难民”，控诉的帖子刷屏：“是我看错了！”从曾经的日进斗金到如今的销量暴跌，TEMU卖家仿佛一夜之间坠入冰窖。

在这场混乱中，TikTok美区站点却是另一番景象。TikTok Shop实现了逆风翻盘，充分利用了关税红利。当TEMU和SHEIN在关税风暴中销售额大幅下跌（分别下降32%和16%）时，TikTok Shop却逆势增长。数据表明，在美国新关税生效期间（2月4 - 9日），TikTok美区销售额持续飙升，截至2月12日，单月销售额已超过去年同期的3.16亿美元。

从类目来看，女装与女士内衣、居家日用、电子与数码、美妆个护等销售额连续数日上涨，而这些正是TEMU、SHEIN主营的优势类目。这在一定程度上说明，部分因涨价而不满的美国消费者转向了TikTok。有卖家传来爆单的好消息。总之，TikTok Shop平台和卖家不仅没有受到关税的负面影响，反而从中受益。

这主要是因为TikTok美区商家90%的货品存放在海外仓，跨境自营模式也要求卖家即使是跨境自营，也要备货在海外，而非从中国直接跨境直邮，只有极少数定邀商家支持跨境直邮发货到美国。早在2024年黑五，TikTok Shop就设定了规则：全托管商品供货价不得低于8美元（这正是TEMU的价格舒适区）。这一策略既避免了与TEMU的直接竞争，又促使卖家转向高附加值商品。

随着美国时间2月7日，特朗普紧急宣布T86政策废除决定暂缓生效，各大物流商、平台也随之“撤回”调价决定。因关税新政受到重创的TEMU、SHEIN们迅速转向半托管、第三方自运营模式来恢复元气，而TikTok Shop则先行一步，近期推出佣金减免、活动挑战奖励等措施，鼓励卖家在短视频和直播带货方面发力。跨境自运营品牌还可参与“出海品牌加油包”，获得流量和补贴倾斜。

关税变动给行业敲响了警钟，低价模式终究难以持续。TikTok Shop通过扶持品牌卖家，助力行业摆脱价格战的困境。品牌溢价不仅能够抵御政策风险，还能赢得消费者的青睐。在TikTok上，品牌化无疑是下一个具有巨大潜力的发展方向！

尽管目前T86政策废除一事进入停摆期，但美国对中国加征10%关税政策并没有“撤回”的迹象。从长远来看，T86政策被废除似乎已成定局，低价策略正逐渐走向死胡同。卖家是选择转型、多种经营模式并行，还是彻底重新开始，不仅取决于自身的决策，也与平台这个市场的引导者密切相关。在这个选择比努力更重要的时代，希望卖家们都能做出最适合自己的选择。如果你是卖家，会选择继续‘拼低价’，还是押注TikTok Shop进行转型呢？欢迎在评论区留下你的答案！