越南电商市场的风云变幻

有关本土头部电商平台Sendo和Tiki合并的传闻由来已久。2025年，在与戈壁创投负责越南市场的朋友交流时，他们曾预测本土电商将整合以应对Shopee和Lazada的挑战。而近期，这一合并传闻被DealStreetAsia曝出，这是否会对双方的沟通谈判进程产生影响，尚未可知。

Sendo由越南最大的软件公司FPT于1988年孵化，2012年创立。在2019年的C轮融资中，Sendo从包括印尼的EV Growth成长基金（East Venture、雅虎日本和金光集团的合作基金）以及泰国开泰银行在内的投资者处筹得6100万美元。截至目前，Sendo已获得超过1.3亿美元的融资，投资者中包含大量日系资本，如SBI、Beenos、韩国的软银亚洲、大和证券和Digital Garage。Sendo拥有50万卖家、1700万SKU，以B2C和C2C的服务覆盖越南所有63省的1200万客户。

Tiki由陈玉泰山在2010年创建，最早以网上卖书起家，后拓展至20多个品类。传言其2019年的一轮融资可能有一亿美金，由印尼背景的PE集团Northstar领投。此前的投资人包括京东、越南本土互联网集团VNG、日系的CyberAgent、住友商事等。有业内朋友认为Tiki收购Sendo的可能性较大。Tiki的主要客户集中在河内和胡志明等大城市，而Sendo的用户则有很大一部分分散在郊区和农村地带。

在东南亚各国电商表现方面，马来西亚的导流平台iPrice每个季度根据公开信息整理的报告被广泛引用。在最新的2019第三季度报告中，Shopee在各项指标中领先，Lazada唯一领先的是Facebook的粉丝量。此外，据说Lazada在去年泰国CEO取代原来越南CEO负责越南市场后，夺回了一些市场份额。此前有文章提到，Shopee和Lazada为方便互相挖人，在同一栋楼办公，并未将本土对手放在眼里。

越南的电商市场容量备受关注。谷歌淡马锡贝恩2019年合作出品的东南亚数字经济报告预测，2025年越南的电商市场容量将达230亿美金。渣打银行预测，越南和菲律宾是全球5个在下个十年能保持经济增长率在7%以上的国家之一。然而，即使越南以7%的年复合增长率发展，到2030年其人均GDP也仅相当于中国2011年的水平。就在本月初，越南严选类电商平台Leflair宣布无限期停止越南市场的运营，只保留新加坡和菲律宾市场。Leflair在创办的第五年（2019）年销售额不到2000万美金，在当前资本环境下，想融资3000 - 4000万美金几乎是不可能的任务。该平台融资时曾对标唯品会。（来源：墨腾创投）

需要注意的是，越南的体量和经济发展程度与中国相比仍有较大差距。虽然越南电商市场热度较高，但市场容量等问题仍需谨慎看待。近期有新闻报道，越南政府正在加大对电商行业的支持力度，出台了一系列优惠政策，以推动电商行业的发展。这或许会为越南电商市场带来新的机遇和挑战。