越南电商：市场潜力巨大，机遇与挑战并存

在欧美互联网电商竞争愈发激烈，获客难度增大且市场增长疲软的情况下，电子商务的下一个风口和增长方向引发广泛讨论。越南电商市场凭借其诸多优势，成为备受关注的焦点。

越南市场正处于快速发展的阶段，兼具人口红利、电商市场增速快以及物流快递业迅猛发展等优势，吸引着众多跨境电商商家。2025年，越南LazGlobal的增长态势颇为亮眼。

越南的人口红利十分显著。2025年，越南人口接近1亿，在世界排名中位居第15位。其中，年轻人口占比较大，约有一半人口出生于1981年之后。他们见证了越南互联网的兴起和电商市场的扩张，热衷于享受生活，愿意消费以提升生活品质，因此，当前网购人群主要集中在18 - 39岁年龄段。

从经济实力方面来看，谷歌和淡马锡的研究报告指出，在2015年至2025年的10年间，越南电商市场复合年增速预计将为东南亚最高，到2025年有望达到230亿美元，成为东南亚仅次于印尼的第二大电商市场。2024年，中国对越南出口货物总额838亿美金，大量消费商品高度依赖从中国进口，尤其是物美价廉的中国小商品。

越南的电商市场潜力巨大。目前，越南互联网的普及率为67%，移动上网渗透率高达73%，17%的越南消费者有每周网购的习惯。2021年，越南政府颁发了第1563号决定，批准了2016年至2025年期间促进电子商务发展的总体规划。该规划旨在确保30％的人口在线购买商品和服务，将线上B2C的收入增加到81亿欧元，并实现所有大型超市均支持POS与无现金支付等目标。2015年越南电商市场总值约为4亿美元，仅占零售业0.6%，而到了2024年，越南电商市场已达到惊人的50亿美元，复合年增长率达81%。

在物流发展方面，越南政府的第1563号决定中，计划在2016至2025年间逐步构建并完善覆盖全越南所有省市的电商运输、交付和服务的网络。当前，越南的快递及物流行业发展迅速，例如Lazada末端物流在胡志明可实现当日送达，河内基本也能在3 - 4天内送达。

在这样蓬勃发展的市场中，Lazada为助力商家开展越南电商业务，推出了一系列利好政策，包括下调类目佣金、降低物流费率等。

市场前景广阔，平台也提供了有利的政策支持。那么，若想在越南开展电商业务，应从哪些行业入手呢？了解越南电商用户画像至关重要。越南网购消费主力人群为18 - 34岁，30 - 39岁用户的消费频次较高。热销品类包括服装鞋类、化妆品、电子产品、家居用品、书本办公用品等。

其中，美妆类目近两个月增速明显，仅次于服装行业，受经济形势影响较小。疫情期间，明星和KOL的直播带动了美妆行业市场的增长。尽管进入该行业有望获利，但2025年美妆行业的产品趋势变化迅速，只有把握新动向才能赢得竞争。目前，Beauty是Lazada越南增速最高的行业之一，对于LazGlobal跨境商家来说，达到10%的行业平均生意贡献比例后，仍有至少5倍的增长空间。

Lazada已启动越南美妆类目招商，目前已解锁47个子类目，涵盖护肤类、面部彩妆类、唇膏类、美甲类、身体护理类、美容仪器类、香水类等，更多类目将在本月解锁，届时将覆盖90% GMV类目。

美妆的细分类目众多，选品时需从用户角度出发。若能精准洞察用户喜好的产品特性，便有机会找到蓝海产品。口红、防晒霜始终是搜索高频词汇，尤其是口红。彩妆类产品，用户更青睐“性价比高”及“营销本地化”的产品，新品牌存在较大发展机遇；相比之下，护肤类产品的用户则更倾向于购买具有一定品牌知名度的产品。在定价方面需要谨慎，当前平台上价格较高的产品占比较大，但从销量来看，成交订单更多集中在低价格带产品。

（来源：Lazada东南亚电商；注：以上部分数据来源于TMO Group和EVBN。文中观点仅代表作者个人，不代表本平台立场。）