2025年俄罗斯网络零售行业面临挑战

2025年，俄罗斯主要的本土网络零售平台状况不佳，多数处于明显亏损状态。这些网络零售平台销售额虽每年都在迅速增长，但其亏损原因值得关注。它们从未停止扩张步伐，一些公司甚至将未来开支计入成本之中。

风口星网近日从俄罗斯《消息报》了解到，俄罗斯最大的网络零售平台Ozon在2025年净亏损额达6.2亿卢布。电子商务专家称，几乎所有大型在线零售商在俄罗斯市场都出现了亏损状况。高亏损率成为近几年来俄罗斯电子商务市场的一个显著特点。Интернет Решения的统计数据表明，2025年，电商平台Ozon.ru销售额增长了10亿卢布，由64亿卢布增长至74亿卢布。然而在高速增长情况下，其亏损额由2024年的6.1亿卢布增长至6.2亿卢布。

另外一个大型网络零售平台Викимарта的亏损额也逐年增长。它在2022年销售总额为670万卢布，但亏损额高达1800万卢布，2024年其销售总额超过2.726亿卢布，亏损额却高达3.2亿卢布。截至目前，Викимарта公司尚未公布2025年财务数据。网络零售平台Сотмаркета公司状况更糟，其营收额较2024年同比增长2%，达到28亿卢布，却不但未盈利，反而亏损7.01亿，而此前盈利额高达1.88亿。另一著名电商公司KupiVIP在2025年也陷入亏损泥潭，销售额达30亿卢布时亏损5.3亿卢布，相比之下，2024年销售额仅为544万卢布时却收获170万卢布净利润。

但并非所有电子商务公司都亏损。SPARC数据显示，网络零售平台Lamoda.ru销售额为53亿，盈利额高达28亿卢布，不过这种盈利或许与伦纳德﹒布拉瓦尼克为首的投资者在2024年为其注入1.3亿美元巨额资金有关。Lamoda 2025年财务报表记入45亿卢布“其他收入”款项，若不计入，该公司也处于亏损状态。

快速扩张是亏损主因。某数据研究机构创始人费奥多尔﹒维林称，所有迅速发展的网络零售平台亏损额均有不同程度增加。这主要是公司处于快速成长阶段，需投入巨额资金扩大业务规模，当前财政预算包含未来开支。对于依赖外部投资的大型电子商务公司，销售额急剧增加时亏损额水涨船高很典型。

电子商务发展协会总监和Liveinternet.ru支付平台所有人戈尔曼﹒克里梅卡强调，为保证财务来源，一些在线零售平台会出售非核心产品。Ozon在1998年开始经营电子商务时主要销售图书、CD和录像带，如今销售电子产品、家居用品、衣服、鞋子等。2022年退出机票在线销售业务，2024年并购经营鞋子销售的网络零售平台Sapato.ru。然而销售额增加未保证利润增长，互联网企业持续吸引资本的胃口很大。

Ozon控股公司发言人向《消息报》称，公司2025年全年营业额与前年相比增加50%，达7.5亿美元，投资成本已收回。投资方新增融资用于发展Ozon旅游、Sapato、运输服务等业务，甚至要发展B2B业务。戈尔曼﹒克里梅卡认为，投资者或许对投资电子商务疲惫，但仍受其潜力吸引。AREK公司总经理认为，投资者注入资金希望公司扩大经营范围、打败对手、提高市值等，可市场实践证明这种野心常失败。

欧美制裁将冲击本土网络零售行业。克里梅卡认为，2025年年底电子商务市场将迎来类似旅游行业的动荡。他预计11月和12月新年前网络销售额会回落。因俄罗斯遭受经济制裁，人们重视节约储蓄，消费积极性降低，网络零售额将不可避免回落。目前食品零售商和饮食业代表已表示消费者消费积极性在降低。

克里梅卡说：“电子商务公司销售额可能迅速降低，加上累计亏损，很多公司将面临现实财政问题。中央银行政策会使局面更糟：严格限制商业银行给企业和个人贷款。日常消费品零售网站首当其冲，电子产品零售网站也会受冲击。为避免破产，2027年之前一些电子商务公司将被迫合并。”

Финам投资控股公司首席分析师列奥尼德﹒杰利顷也认为电子商务市场危机不可避免。他解释称，俄罗斯电子商务迅速增长时代已结束。现在无盈利迹象，所有电子商务公司状况相近，竞争仍激烈。目前有关部门几乎每周收到新网络零售公司注册申请。在电子商务市场日趋饱和情况下，若想盈利必须业务多元化或采用独特商业模式。杰利顷认为，Amazon.com和eBay就是很好例子。

他说：“Amazon.com亚马逊多年亏损，现从事数十种其他业务，希望其中一个盈利。比如从事云托管、销售数字商品并提供其他服务。另外如eBay，采用特殊经营模式全力打败对手。（风口星网/编译：Marina） 欢迎关注外贸行业第一微信号【cifnews】