运营是否应追逐热门活动

2025年，在黑色星期五和网络星期一前夕，不少卖家都提出了一个问题：运营是否有必要追着热门的活动走？而他们更关心的是：“黑五和网一前，我该如何调整运营策略以抓住这波销售高峰？”

我给多数人的回答是：“按既定运营节奏进行即可。”若库存卖得少，就补货；库存数量少，就提价；销量增长时，适当增加备货量；销量下降，则寻找原因并适当减少备货量。至于广告，在大型活动来临时，所有卖家都拼命砸广告，导致广告成本提升，投入产出比不划算，所以此时甚至应降低广告成本，节省下来的就是实实在在赚到的。正如巴菲特所说，潮水退去，才知道谁在裸泳，而现在是涨潮了，管你穿没穿短裤，潮水都会让你受益的。

平台推出各种大促活动，自有其逻辑，但如果没报上名，没有参加活动主场的资格，又何必惊慌呢？

对于中小卖家而言，这里存在一个问题：面对活动，我们应以何种姿态应对？在此，我想谈谈自己的看法。

实际上，并非所有卖家都适合参加活动。有些卖家从一开始就把运营押在活动上，基础操作尚不熟练，就幻想靠报秒杀实现日出千单，或从选品时就盯着即将到来的某个节日，期望凭借节日销售高峰大赚一笔。若您有这样的想法，我认为是比较悲观的。

为何这么说？原因很简单，任何秒杀促销活动和节假日应景产品的营销，在整体运营中都属于非常规性活动。应对此类活动，要么超额超量准备并获得期望效果，这自然令人欣喜；但若准备充分，结果却与期望相差甚远，那对运营的打击甚至是摧毁将是巨大的。

例如，您精心准备了一场秒杀，按系统提示数量备货，为赶上活动要求的入仓时间，选择时效更快但运费成本更高的物流方式。货物入仓上架后，活动开始，却发现销量未达预期，售价因活动打折而利润微薄，且库存积压，该如何是好？更糟糕的是，活动开始前，有人以极低价格跟卖您的产品，导致您原来所报价格不符合秒杀要求，秒杀被系统自动取消，面对大量库存，又该如何处理？

所有人都期待好结果，但对于中小卖家来说，更应考虑若最糟糕的情况出现，该如何应对。盲目乐观可能会让您过早耗尽资金，没了本钱，要么被迫出局，要么被动应战，这都不是良好的状况。

对于想通过应季产品赚一笔的卖家，我想分享一个案例。2025年的万圣节，万圣节面具和各种装饰品的需求集中，销量可观，这是很多卖家都认为能赚钱的销售高峰日。然而，有卖家在万圣节过后专门发来销售截图表示，其店铺退货率竟高达30%左右！这是个恐怖的数字，不仅销售利润化为乌有，系统还提示因退货率过高，账号存在风险，真是欲哭无泪。

不仅是万圣节，圣诞节之后也可能出现类似情况。而对于应季性产品，遭遇不良客户退货并非唯一难题，还需面对竞争对手的恶意骚扰和攻击。

当您关注一个节假日、一个节日活动时，您的竞争对手，尤其是一些恶意竞争者，也在同样关注。对于这些恶意竞争者，他们蛰伏许久，更期望在销售高峰期全力捞一把。近期，亚马逊平台上常见的大批量跟卖以及恶意篡改，正是这些害群之马的拼死一搏。

我们虽谴责这种恶意竞争行为，但在当前的亚马逊大环境下，难以完全避免此类情况发生，我们只能面对，并在力所能及的范围内制定预案，避免因一个事件导致运营全面受挫。

最近，有做圣诞用品的卖家反馈，一天之内，其类目Best Seller排名榜单中，几乎大半坑位都被某个恶意卖家霸占，而这个恶意卖家在此前很长时间几乎从未出现过。卖家苦恼的是，自己调动所有资金资源所备的货，以及满心期待的销售旺季，都可能因此而改变。

这种突如其来的非常规操作手法，对平台和行业是严重干扰，而对于具体卖家则可能是致命打击。当您把产品和运营过度押注在应季性产品或某个单一活动上，这种风险会更加突出。

基于以上情况，我不太主张卖家朋友过度选择热门、应季、活动、火爆的产品，对我们来说，保持稳定平稳的运营或许更佳。《亚马逊运营困境解决方法》教程中详细讲解了差异化选品技巧以及如何计算、降低运营成本，相信能帮助卖家朋友克服一些运营难题。

选品和运营方面，不期望日出千单，但要确保每天有稳定单量，赚取稳定利润，日复一日，看似不够刺激，但滴水汇成海，积沙成丘。一天天平稳运营下来，到年底数数口袋里的钱，发现年初制定的年度目标达成了，岂不是很好？（来源：跨境电商赢商荟）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！如有侵权，请联系我们。

注：以上插入的相关新闻信息为虚构内容，仅为满足题目要求。