到 2025 年底，美国将成为除中国之外唯一一个在线销售额达到数万亿美元的国家——预计达到 1.05 万亿美元。尽管在线销售额仅占美国零售总额的 15%，但人们的购物习惯愈发倾向于线上。

那么，怎样确保您的出海电商品牌在竞争愈发激烈的在线购物环境中崭露头角呢？怎样吸引目标受众并促使其转化呢？品牌需要深入探究目标消费者的购物偏好与习惯。

在此，我们仔细剖析了影响 2025 年前后的在线购物趋势、统计数据及预测。

2025 年在线购物概述

如今已至 2025 年，我们有必要回顾一下 2024 年的在线购物情况。如此一来，当新的一年来临，您的电子商务品牌便能为新的发展做好充分准备。

在线销售在零售业中所发挥的作用愈发关键。Statista 预测，到 2025 年，电子商务销售额将占全球零售总额的近 22%。有预测表明，到 2029 年，在线销售额将占全球零售额的近三分之一。

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近些年来，在线购物日益盛行。2024 年，全球在线销售额接近 7 万亿美元——这一数字预计将增长 65%，并在 2029 年超过 11 万亿美元。

消费者行为的转变，在很大程度上是由于过去几年的各种情况导致消费者更频繁地选择在线购物。当下，65%的美国消费者每周在线购物一次或更多次。

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就美国零售商而言，亚马逊依旧是备受欢迎的电子商务网站。截至 2025 年 6 月，这家零售巨头占据了将近 42%的市场份额。沃尔玛紧随其后，占 7.5%，苹果位居第三，占 4.8%。

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然而，品牌所瞄准的不应仅仅是美国市场，全球电子商务市场都值得关注。随着购物者行为的改变，新兴市场为发展提供了新的契机。

在整个 COVID-19 大流行期间，拉丁美洲的数字化普及率大幅上升。这使得该地区的电子商务实现了前所未有的增长——巴西和阿根廷目前引领着全球增长最快的在线零售市场。

最新数据显示，巴西将在零售电商发展方面位居榜首，2025 年至 2028 年的年复合增长率约为 22%。相比之下，同期全球零售电商的复合年增长率 (CAGR) 约为 13%。

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2025 年的 10 种高需求趋势产品和利基市场

牙齿美白产品：

从木炭粉到美白贴，市场上的牙齿美白产品愈发丰富，其需求的增长速度也不断加快。若要推广牙齿美白产品，与网红在社交媒体平台上合作是个不错的选择。鉴于消费者可能对这类相对新颖的产品的效果存在疑虑，有影响力的人能够提供社会证据，以赢得受众的信赖。据最新研究表明，消费者在选择美容产品时，对产品的安全性和有效性越发关注，因此，品牌在推广牙齿美白产品时，应着重强调产品的品质和效果。

止鼾产品：

据统计，大约 45%的女性和 60%的男性会打鼾。考虑到这一庞大的市场需求，探索此类产品是一个明智的选择。虽说打鼾产品在 2025 年可能会成为热门，但对于近乎一半的消费者来说，打鼾仍是一个敏感且有压力的问题。在销售止鼾产品时，可以采用与销售牙齿美白产品相似的方法。务必在社交媒体帖子和产品页面中加入大量的社会证明，如推荐和产品评论，以规范使用止鼾产品。近期有新闻报道，一些消费者因使用了不合格的止鼾产品而出现了健康问题，这也提醒了品牌在销售此类产品时，要确保产品的质量和安全性。

美甲产品：

美甲产品是一个规模庞大的细分市场，多年来其受欢迎程度持续上升。如果您已经在销售美容产品，那么若不涵盖美甲产品，您的产品系列将是不完整的。使用美甲产品时，您还可以添加用于创作美甲的配件。由于美甲具有很强的视觉效果，因此有许多简便的方法可以对这些产品进行推销。例如，除了发布精美的美甲作品照片外，您还可以在 TikTok 等社交媒体平台上制作操作视频，以吸引更多的目标受众。据了解，一些知名的美甲品牌在 2025 年推出了一系列创新的美甲产品，受到了消费者的广泛关注和喜爱。

假睫毛：

据 Fortune Business Insights 报道，预计到 2030 年，美国假睫毛市场的价值将达到约 25 亿美元。不仅增长前景乐观，而且假睫毛还提供了众多追加销售的机会，因为您可以添加涂抹它所需的配件和其他美容配件，如卷发器、胶水和镊子。要营销假睫毛，您可以实施与指甲延长产品类似的视频营销策略，并创建一些教程和操作视频。最近，一些美妆博主在社交媒体上分享了自己使用假睫毛的经验和技巧，吸引了大量粉丝的关注和模仿，这也为假睫毛的销售带来了新的机遇。

发夹：

2025 年，简约的发夹再度成为流行趋势。由于它们具有多样的颜色和款式，能够吸引不同年龄段的消费者。尤其是霓虹发夹和带有铭文的发夹备受欢迎。与织物口罩类似，女性消费者正在利用这种看似简单的产品来表达个人观点。将这些发夹添加到您的收藏中的好处之一是它们价格低廉且重量轻，有助于降低运输成本。据时尚杂志报道，2025 年的时尚潮流中，发饰成为了一个重要的元素，发夹作为其中的代表，受到了众多时尚爱好者的追捧。

接发和假发：

和打鼾一样，头发也是一个敏感问题。对于许多女性来说，几乎每天都可能面临头发问题。因此，如果您选择在 2025 年开始销售假发和接发，可能会遇到一些挑战。在这方面，您需要仔细查看您的电子商务平台的相关规定和条款，因为有些平台禁止销售人发。在这种情况下，您可以选择出售由人造头发制成的假发。您还可以将其与发夹或发带进行捆绑销售。去年，Pinterest 将卷发确定为大趋势之一。您可以批量购买它们，也可以自行制作，而不必花费大量资金。此外，它们还很轻便，这使得运输更加便捷。忘掉那些 90 年代的过时款式吧——在 2025 年，低调的发带采用丝绸或皮革等优质奢华材料制成。据美发行业的最新动态，一些新型的假发和接发产品采用了更加先进的技术和材料，使得产品更加逼真和舒适，这也为消费者提供了更多的选择。

瑜伽垫：

由于疫情的影响以及居家令的实施，限制了全球范围内的人员流动，在家锻炼的人数不断增加。与名字所暗示的不同，瑜伽垫实际上具有多种用途，有氧运动和普拉提等活动通常也将瑜伽垫作为日常活动的一部分。如果您销售其他健身产品，您还可以将某些物品进行捆绑销售，例如瑜伽垫和阻力带，或者瑜伽垫和水瓶。随着人们健康意识的提高，健身产品的市场需求不断增长，瑜伽垫作为其中的重要产品，具有广阔的市场前景。

塑身衣：

塑身衣是女性穿在衣服下面以帮助塑形的服装。不过，一些女性甚至开始将其作为常规服装穿着。如果您想在您的产品系列中加入塑身衣，请确保产品种类丰富，包括背心、短裤和紧身衣裤，以便您的目标受众更容易找到符合其特定需求和体型的商品。从内置胸罩的塑身衣到高腰收腹产品，您可以向刚分娩的女性推销多种塑身衣。在推销时，一定要注意方式方法，以免引起任何不适或冒犯。据市场调研机构的数据显示，2025 年，塑身衣市场的规模持续扩大，消费者对塑身衣的需求也更加多样化和个性化。

运动服：

运动服（也称为运动休闲服）因其舒适性而广受欢迎（而且，它不再仅仅是瑜伽裤）。从短裤到运动文胸，如今消费者不介意从头到脚都穿着运动服。此外，由于健身领域的影响力不断扩大，向目标受众推销这些服装相对较为容易。据体育行业的最新消息，一些运动品牌在 2025 年推出了一系列创新的运动服产品，采用了更加环保和可持续的材料，受到了消费者的青睐。

环保袋：

越来越多的消费者和品牌正在改变他们的行为，倾向于可重复使用的产品，例如可重复使用的袋子。事实上，全球众多商店已经不再向顾客提供塑料袋。相反，顾客要么自行携带可重复使用的袋子，要么从零售商处购买一个。总之，环保袋是一个非常适合添加到您的产品系列中的产品，如果您的目标受众具有环保意识，那么它更是一个绝佳的选择。据环保部门的统计数据，2025 年，可重复使用产品的市场需求持续增长，环保袋作为其中的代表，具有广阔的发展空间。

2025 年社交媒体营销对电商的重要性

越来越多的人选择通过社交媒体进行购物。Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台已成为消费者发现、研究和购买产品的热门场所。社交商务使购物变得更加便捷和互动，这也是其受欢迎的原因之一。

应用内结账、购买按钮和即时消息工具等核心功能，使社交媒体的购物过程更加直观。

目前，以下四款社交媒体应用程序都内置了原生社交商务功能：

Facebook

Instagram

Pinterest

TikTok

2024 年，约有 1.1 亿美国购物者通过社交媒体购物。展望 2025 年及以后，这一趋势仍将持续发展——在美国，到 2027 年，社交商务收入估计将达到近 1000 亿美元。此外，到 2027 年，美国社交商务买家的数量预计将超过 1.3 亿。

考虑到目前全球有 55 亿人（占全球人口的 65%）使用社交媒体，社交商务是让您的品牌面向更多全球受众的理想选择。

在全球社交商务领域，中国依然处于领先地位。据 eMarketer 称，该国近一半的互联网用户在社交网络上购物。这些消费者产生的销售额是美国销售额的 10 倍以上。

Facebook 和 Instagram 仍然是购物者首选的购物渠道之一。截至 2025 年，在社交媒体平台上购物的美国在线用户中约有 22%在 Facebook 上进行，而 15%使用 Instagram。

根据 eMarketer 的一项调查，全球近 75%的 Facebook 用户至少会在某些时候从该平台购买商品。这相当于 6800 万买家——其中许多品牌仅通过开设 Facebook 商店就可以接触到这些买家。

根据 Instagram 的数据，三分之二的人使用该平台来发现新品牌、产品或服务。此外，48%的人每周使用该平台购物。

对于目标受众为年轻群体的品牌，社交商务的意义更加重大。如果您的目标受众年龄在 18 到 34 岁之间，那么他们已经开始在社交媒体上浏览并准备购物了。

在美国，Z 世代和千禧一代是最有可能通过社交渠道进行至少一次购买的社交网络用户。

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除了有可能促进在线销售之外，运用社交商务还能够帮助品牌提供更流畅的购物体验，收集更多关于受众的数据，并利用社会认同。

随着社交商务的日益流行，像 Shopify 这样的电子商务平台使零售商更易于将社交商务与自身业务相结合。

例如，Shopify 与 Facebook、Instagram 和 TikTok 的集成，让您可以自动将 Shopify 产品目录同步到这些社交媒体平台，从而您能够创建广告和可购买的帖子。通过将商品分组在一起以帮助客户发现产品，您还可以轻松地将 Shopify 商店的外观和感觉带到 Facebook 和 Instagram 商店。

如果对海外社交媒体营销存在任何疑问，也可以随时私信交流。总结

随着在线购物者数量的不断增加，电子商务品牌将继续借助新技术和趋势来吸引和留住客户。

为了在竞争愈发激烈的在线购物环境中脱颖而出，品牌需要充分利用这些趋势。明确您的受众喜好，然后制定策略以满足他们的需求。

（来源：跨境选品小达人）

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