2025年俄罗斯电商市场上半年情况分析

研究机构Data Insight的估算数据显示，2025年上半年俄罗斯电商市场呈现出快速增长态势。俄罗斯国内实体商品销售成绩斐然，达到7250亿卢布，换算后略高于110亿美元，相较于2018年上半年增长了26%。这一增长幅度充分展现了俄罗斯电商市场的活力。

在订单量方面，2025年上半年俄罗斯电商网站共处理了1.91亿份订单，同比增长44%，这一数字刷新了历史纪录。Data Insight指出，此订单量与2016年全年的订单量相当，说明电商市场在这几年间发展迅速，已经成为俄罗斯消费领域的重要组成部分。

然而，平均订单价值却下降了13%。这表明俄罗斯人虽然下单次数增多，但每次下单的金额变小。这种现象可能与俄罗斯人购买力停滞不前有关。人们在消费时更加谨慎，更倾向于购买价格较低的商品，或者在购买大宗商品时更加理性。

Data Insight着重强调了Wildberries、Ozon和Apteka等主要电子商务网站的表现。在2025年上半年，这几家公司的销售额相比2019年上半年翻了一倍多，而在2018年它们就已经分别有显著增长，增长率达到73%、74%和59%。这些公司的成功无疑是俄罗斯电商市场繁荣的重要推动力。

Data Insight的首席分析师Boris Ovchinnikov认为，市场加速增长得益于少数几家年增长率达到100%或更多的大型企业。这些企业精准地满足了市场需求，在提升用户体验方面下足功夫，同时大力加强营销以及基础设施建设。比如它们优化网站界面，提高物流配送速度，增加商品种类等，从而吸引到了更多的客户。

其中，Wildberries占据着主导地位。根据Data Insight的数据，2025年上半年，该网站在俄罗斯国内市场电子商务订单总数中占比31%。不过其平均订单价较低。Wildberries最初专注于时尚产品，如今已发展成为一个商品类目丰富多样的平台，2018年其销售额就达到近18亿美元，充分显示了其强大的市场拓展能力。

Data Insight还指出商品自提点的重要性日益突出。在过去四年中，这种交付方式的份额持续攀升，俄罗斯数千个新开的提货点有力地推动了这种交付方式的发展。像Wildberries目前拥有5000个提货点，相比2018年末的1600个有了大幅增长，Ozon也不逊色，截至2025年中在俄罗斯全国有2800个提货点，并且其在2020年设定的目标是达到5000个提货点。自提点的增加方便了消费者取货，提高了购物的便利性，也进一步促进了电商市场的发展。