斋月营销：把握商机，实现大卖

节日往往是人们走亲访友、开展庆祝活动的休闲时刻，容易激发购物欲望，成为电商卖家提升销量的关键节点。欧美有圣诞节、黑五网一，中国有618、双11，而在穆斯林文化国家，斋月和开斋节则是重要的购物旺季。这个节日涉及全球至少48个国家，20亿人口，具有巨大的购买潜力。2025年，若能把握好斋月营销，卖家有望获得丰厚回报。

接下来，为您奉上斋月相关选品营销攻略。

斋月小知识

斋月一般指伊斯兰教历的第九个月，是一年中最吉祥、最高贵的月份。在这一个月里，穆斯林每天从日出到日落禁止一切饮食，日落后才可进食开斋。据伊斯兰历，2025年的斋月时间有所不同。

斋月结束的次日便是开斋节，这是穆斯林世界的欢庆之日，通常放假三天。

作为穆斯林最为重视的宗教节日，斋月的地位相当于春节在国人心中的地位。节日期间，人们除了进行常规的宗教活动，还会盛装走亲访友，相互祝福。为营造氛围，人们会购置新家具及更多生活用品，消费需求随之增加。

斋月及开斋节会涉及48个国家。

斋月选品：节日特色与个人享乐并重

据Snapchat预计，2025年斋月的可自由支配消费力将达4,250亿美元，消费潜力巨大。商家可从传统文化节日所需的特色商品以及走亲访友的送礼需求这两个角度进行选品。

1.节日特色商品：服饰、装饰成热门

斋月期间，穆斯林妇女通常身穿长裙、头戴头巾，穆斯林男性则会穿着包括长袍、长衫在内的传统服饰。开斋节服装（Baju Lebaran）、头巾（Jilbab）、头巾扣等产品备受消费者关注。

除传统服装外，斋月相关饰品，如戒指、手链等也是不错的选择。同时，为迎接客人和营造节日气氛，许多家庭会购置家具品、地毯、窗帘、墙贴等。带有几何图形、波斯花纹、伊斯兰代表建筑的样式更受目标市场欢迎，如新月造型的智能灯具、带有阿拉伯文祈祷语的墙贴等，也颇受买家喜爱。此外，近年来起源于美国的斋月树也备受消费者青睐。2018年，美国密歇根一位居民为女儿创造特别节日体验，装饰了新月形状的树，这种文化融合的创新产品在欧美穆斯林消费者中广受欢迎，并于2020年左右进入阿联酋等本地市场。

2.礼品选购：个人护理及时尚产品受欢迎

在斋月这个节日，穆斯林国家消费者也会为自己和亲友挑选礼物。调查显示，超过60%的中东人在节日期间会更注重美容和举止，印度尼西亚和马来西亚的美容市场也在迅速崛起。Snapchat调研数据表明，斋月期间消费品类中，个人护理（56%）、时尚用品（42%）、奢侈品珠宝和配饰(42％）以及日用品（41%）占据前列。女性在斋月期间的化妆品支出不断上升，其中香水占42%，护肤品占35%，头发护理占34%。

斋月营销：注重本地化与阶段营销

1.分阶段营销

斋月相关活动长达一个月，营销是一场持久战，分阶段制定策略至关重要。斋月可大致分为三个阶段：斋月前的准备阶段、斋月期间、斋月结束后的开斋节庆祝阶段，每个阶段消费者的消费需求各异。

在斋月开始前，厨房是核心，家庭装饰是重点。2025年斋月准备期间，“炊具”的搜索量上升了50%，“空气炸锅”、“杂货店”和“电烤箱”的搜索量上升了25%，“斋月装饰”的搜索内容上升了160%，传统的灯笼和星月是最具辨别性的符号，灯具也是重要的装饰品。在准备阶段，重点是招待客人，更强调厨房用具和家庭烹饪。

斋月期间，与自我保健相关的搜索量开始增加，人们会腾出更多时间照顾自己，贺卡和斋月优惠的搜索量也很高。2025年斋月期间，“保湿霜”的搜索量增长了35%，“瑜伽垫”的搜索趋势上涨了40%，“斋月贺卡”的搜索上升了180%，“斋月优惠”的关键词搜索上升了85%。

进入开斋节阶段，节日庆祝氛围达到顶峰，与家人和朋友联系是核心。“美容”的搜索量上升了45%，“发型”的搜索关键词增加了50%。

2.把握当地线上购物习惯

斋月期间，阿拉伯国家会调整上下班时间，商务活动通常在晚上进行，商家店铺一般晚上6、7点钟开始营业至深夜2、3点钟才打烊。工作时间缩短以及开斋节假期的节庆氛围，使阿拉伯国家的消费者有更多时间花在社交媒体上。据TikTok携手全球知名咨询公司IPSOS近日发布的一份基于阿联酋、沙特阿拉伯、埃及和土耳其这四个主要市场中4,300名受访者的调查报告显示，受访者几乎每天都会登录社交媒体平台和视频流媒体平台，且在斋月期间愿意浏览斋月相关内容。同时，他们会在斋月开始两周前就开始制定计划，并通过社交媒体平台与朋友、家人和网友频繁联系，在线上进行购物。

线上销售是拓展商机的绝佳途径，但线上广告投放的渠道和时机非常重要。调查发现，在斋月期间，65%的沙特消费者使用智能手机进行线上购物，64%的消费者浏览社交媒体应用程序，79%的受访者表示他们在斋月期间会直接通过移动端广告消费。在购物时间上，斋月期间人们在日落之后才开始进食活动，整体购物消费时间也会往夜间推移。调查显示，75%的人更喜欢在开斋后购物，而33%的人喜欢在中午12点到下午6点之间购物。因此，根据消费者行为变化确定合适的广告投放渠道和时间，对销量增长能起到事半功倍的效果。

3.本地化营销方式

斋月及开斋节是穆斯林国家极具特色和宗教认同感的节日，主题是感恩、慈悲和家庭团聚。因此，在这段时间，电商促销文案、商品详情页及产品包装都应进行本地化处理。

首先，使用当地语言撰写广告营销信息，吸引受众。斋月有许多祝福语，如“Ramadan Kareem”（祝度过一个慷慨的斋月）、“Ramadan Mubarak”（祝斋月愉快），这是斋月常见的祝福语；“Eid Mubarak”和“Eid Saeed”（节日吉祥），则是开斋节的祝福语，要注意区分。同时，要避免一些穆斯林文化中的禁忌，比如广告素材中人物形象要穿着得体，戴上头巾；不要出现与猪相关的图片等。在广告视觉设计中加入斋月元素也是吸引消费者的好方法，常见的斋月特色元素包括新月、斋月灯笼、清真寺、阿拉伯茶壶、开斋炮、椰枣等。对于无法投入大量成本制作广告的卖家，可以灵活使用社交媒体上的“贴纸”装饰，如Snapchat为斋月设计的闪亮滤镜和贴纸，商家可借此与用户产生互动。

4.把握社媒商机

近年来，线上数字经济的爆发性增长给全球消费者带来了颠覆性改变。在斋月期间，消费者对线上了解并购物的需求比以往更强烈。以沙特为例，50%的消费者在斋月期间会花费更多时间在线上购物，同时59%的消费者会使用Facebook、Instagram等社交平台进行搜索，寻找好物推荐。

TikTok作为近年的社媒“新星”，在推动斋月营销方面发挥着越来越重要的作用。TikTok平台策略师El Hassan表示，在斋月期间，有89%的用户在TikTok上寻找有关家居装饰、开斋和时尚的新产品，这为卖家提供了与其他竞争对手拉开差距的机会。此外，超过50%的TikTok用户认同平台会在一定程度上推动他们的购买决策，他们在斋月期间的购物花费比非TikTok用户高出66%。因此，TikTok在斋月及开斋节期间，一直为用户提供消费和购物决策，是品牌进行斋月营销的绝佳平台。

TikTok上如何针对斋月进行营销？

1. 打造个性化x娱乐化的内容

TikTok用户个性鲜明，喜欢欢乐且有创意的内容。卖家可参考社区热门创意，打造娱乐性内容，更容易给用户留下深刻印象，如倒计时变装或喜剧性的生活小窍门。此外，“未完待续”是TikTok上热门的内容连载方式，卖家可将一个产品应用场景编排成多个系列视频讲述，并让用户“关注Part2(视频第2部分)”继续观看，形成持续性的产品认知和影响力，与用户进行更长时间的互动。

2.善用挑战赛加强与用户的互动

TikTok上的“游戏”活动影响力巨大，本地化、特定于社区的#Hashtags和#Hashtag挑战发展蓬勃。卖家可通过TikTok上易于创建的内容和互动游戏（如品牌挑战赛），帮助用户并以新的方式与他们互动。

3. 使用斋月专属音效，提升用户共鸣

声音品牌是传达企业形象的有力方式，音乐是TikTok的差异化因素。研究发现，特定音乐类型能极大地影响用户感知和商业行为。因此，卖家可采用有斋月或穆斯林特色的音乐为焦点的营销活动，展现品牌创意。如埃及运营商@Orange_Egypt为斋月创作的音乐，就被超过8.7万用户用作视频配乐。

4. 聚焦核心主题内容，科学投放广告

调查发现，斋月中以用户“自我”为导向的内容主题呈上升趋势，人们更愿意在斋月期间表达仁爱、智慧，寻求内心和谐。同时，充满“创意”和“认同”的内容也是人们在线上表达的主要方向。因此，卖家可根据TikTok斋月期间创造即时增长的几个内容支柱，策划主题营销活动，吸引目标受众，如家庭、给予、更新和庆祝。而内容及广告的投放时间，根据TikTok的相关调研结果，建议是：斋月前4周，斋月期间4至5周或开斋节期间和之后2周。

近年来，中国跨境卖家在中东、东南亚电商市场的开拓愈发迅速。在任何市场中，因地制宜、因时制宜都是不变的法则。如今的斋月，不仅是穆斯林宗教文化中的节日，卖家参与其中时，要尊重当地文化，根据习俗及自有品牌特点进行推广，才能在广阔市场中占据一席之地。

我们将持续分享斋月营销的技巧、活动及案例。若不想错过海外每一个营销节点，欢迎关注我们，还有2025年出海营销日历（电子版）等您！抓住每一次机遇，实现爆单大卖，2025，未来可期！

（来源：跨境必知bineans）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

【新闻信息补充】据最新消息，2025年的斋月期间，一些新兴的环保产品也受到了消费者的关注。例如，可重复使用的环保餐具和环保装饰材料，符合现代人对环保理念的追求，这也为卖家提供了新的选品方向。