张氏家族的二次创业

在奶粉领域，张利钿可谓是声名远扬。19岁时，他创立了雅士利集团，该品牌后来成为国产奶粉的佼佼者。2014年，张利钿家族以60亿元的财富在胡润百富榜中位列324名。

2013年，蒙牛（02319.HK）以110亿港元收购雅士利（01230.HK）后，张氏家族逐渐淡出经营。然而，他们并未停止前行的脚步，选择了二次创业。据最新数据显示，到2025年，母婴行业市场规模预计将达到更为可观的数值。这次，他们将目光投向了互联网，由张利钿投资5亿元，其子张雁锋担任CEO的世界婴童网已正式上线。近日，张雁锋接受了媒体的专访，阐述了张氏家族对于婴童行业、电商以及二次创业的见解和判断。

张雁锋表示，雅士利已经凝聚了张家做奶粉的理念，他们作为股东，对奶粉的想法仍可在雅士利得以体现，再做一个类似的产品意义不大。张氏家族在母婴行业拥有30多年的经验，关注中国宝宝的健康成长，这种全面的理念不仅涵盖婴幼儿奶粉、营养，还包括婴幼儿的生长和发展等多个方面。张雁锋曾做过一些母婴品牌的中国总代理，他认为这是个不错的方向，但存在培育时间长的缺陷。而电商是当前极具投资价值的领域，在互联网+的浪潮中能够迅速崛起。

张雁锋的想法也代表着张利钿对行业的判断。张雁锋称，父亲认为这个方向是正确的，并且给予了诸多建议和全力支持。从世界婴童网上线当天的情况便可看出张利钿的支持力度，他几乎动用了自己多年积累的人脉资源，现场有数十家银行、投资机构以及相关企业家参与，世界婴童网的首批签约大牌中，达能也赫然在列。

在组建公司之初，张雁锋就得到了父亲的大力支持。目前，世界婴童网已经与达能、法国兰特黎斯集团、美国葛莱公司等签订了战略合作协议。这家2025年3月才开始组建团队的公司，如今已有100多人，网站的SKU（最小库存单位）达3000个，并期望年底能达到8000个，同时确保网上的所有产品均通过公司或总代理处拿货。这是许多新上线的垂直母婴电商网站难以实现的。

拼爹压力亦沉重

截至2024年，张氏家族的资产已达60亿元。对于张雁锋来说，创业最困难的并非资金问题，创业伊始，他便拥有5亿元资金以及自己的总部基地。用他的话来说，起点颇高，一开始就能与国际大牌合作并引入平台，其团队执行力也很强。然而，要超越前人的成就并非易事。

“父亲的不少朋友问我，想何时超越父亲。父亲在我这个年纪时，公司的规模已然不小，雅士利2024年的市值超过120亿元。超越的压力着实不小。”张雁锋虽是富二代，但他渴望成为创二代。他表示：“父亲用20多年使雅士利上市，我期望3 - 5年就让这家公司上市。不过，数字只是一种比较方式，超越的方式有很多。我认为，成就一番事业，关键在于自己的理念，而非仅仅为了赚钱。赚钱的途径众多，可走私、造假等违法手段绝不可取。”

对于世界婴童网，张雁锋希望在2025年到2026年将其打造为行业内的前十名。当下已不是仅凭自有资金单打独斗的时代，未来公司计划引入风投，父亲也会给予支持。但他们不会为了吸引消费者而亏本销售产品、投放广告，因为这并非是为了迎合风投而做。

母婴电商行业的竞争激烈程度不言而喻。如今，蜜牙宝贝、洋码头、奶牛家、宝宝树等平台的促销大战如火如荼。CTR（央视市场研究）近期发布的“中国母婴人群研究”调查显示，母婴产品的线上市场竞争日趋激烈，妈妈们常用的购物网站平均仅有3.2个。

对于刚进入该领域的张氏家族来说，未来的成败难以预测。但张雁锋认为，突围的另一张“王牌”或许是私人定制。他透露，目前正在美国开发一套能让婴幼儿实现早慧的系统，其中包含私人定制的概念。他认为这是世界婴童网未来的核心竞争力，该系统计划于2026年推出。“我们此前所做的早慧婴童研究报告也拓展了我们的思路。研究发现，影响早慧宝宝发育的三个重要因素对我们至关重要，即孕期合理的营养摄入、用品安全以及启发性玩具，这三者紧密结合，缺一不可，这也是世界婴童网的发展方向之一。”