长三角印包产业带研修营：探索数字化出海新路径

2025年，首期长三角印包产业带研修营在杭州盛大举行，近50家印刷包装行业代表企业齐聚一堂，共同造访阿里巴巴，深入探讨如何提升跨境贸易效能。该研修营由阿里巴巴国际站与国家级印包行业服务平台“科印传媒”携手举办，旨在探寻印包行业数字化转型升级之道，助力国货顺利出海，以数字化姿态迅速布局海外市场。

当下，印包行业已迈入数字化出海2.0时代。相关数据表明，预计2025全年，阿里巴巴国际站印包行业线上成交买家数同比增长超120%，覆盖全球超过150个国家和地区。在细分领域，纸质包装制品和塑料包装制品市场规模庞大，需求旺盛，而玻璃包装则处于供应商紧缺、供给不足的状态。尽管世界经济增长放缓，印包产业的对外贸易仍展现出强大韧性，其中，以阿里巴巴国际站为代表的跨境电商出口平台，为推动外贸结构优化及业绩持续增长注入了新动力。

“跨境平台虽带来巨大流量，但订单愈发分散、碎片化，在这流量巨池中，如何更精准地对接能带来实际利润的订单？”这是本期研修营企业共同面临的难题。

科印传媒总经理常晓霞在研学期间分享了《印刷包装，变革中探寻新机遇》产业报告。她指出，科印传媒将在阿里巴巴国际站与印刷包装企业之间构建紧密纽带，助力平台方更好地了解印包企业跨境贸易发展需求，同时为企业挖掘更有效连通海外买家的机会。

阿里巴巴国际站大消费品行业运营总监康平、沪东区域经理张金银、印包行业运营专家英恩，分别从不同角度全面阐述了平台数字化出海2.0战略。

一是全球买家渠道不断下沉，买家采购链路缩短，越来越多买家直接对接工厂。阿里巴巴国际站全面升级，将流量渠道打造为买家运营阵地，凭借强大的数字化能力和精细化运营手段，精准识别买家身份与偏好，实现人/货、人/商的精准匹配，精准引入买家。

二是对商家进行数字化官网2.0升级，将商家店铺从货架转变为以客户运营为中心的智能营销阵地，助力商家进行更精准的品牌营销，轻松在全网范围内触及精准客户。通过数字官网2.0开启私域全面运营，基于店铺导购的分层分场景实力升级以及基于商机订单提效的沟通升级，最终构建基于客户关系运营的新会员体系。

三是从搜索、推荐、品牌三个维度发力，从原本的“提位次”、“提流量”升级为“提效果”，使流量更为精准；从注重“搜索场景”升级为注重“搜索+推荐”双场景，促进买家需求与卖家信息的良性互动；从“效果广告”升级为“品效合一”，完成商家的品牌升级。

四是完善平台级协作工具，通过升级数智化物流，解决买卖家最为困扰的物流难题；通过数字化外综服升级，让关务、退税更加便捷，围绕商家生意链路打造数字化金融体系，切实让中小企业能够更高效、更便利地出海。

五是通过买卖家运营，提升精准匹配度，回归客户生意，形成更为合理的分层分场景商业矩阵。未来一年，长三角印包产业带将成为阿里巴巴国际站重点发展的全国十大核心产业带之一。

据阿里巴巴国际站印包行业运营专家英恩介绍，随着社会消费品零售总额的持续增长，包装印刷行业需求显著提升，转化效率颇高。然而，部分企业的加速扩张，是以另一部分企业的萎缩和退出为代价的，行业竞争日益激烈。国际站将采用“3D包装定制”产品与行业场域流量引入的方式，在增加国际站买家引入的同时，借助产品化手段提高印包行业整体买卖家询盘效率，帮助行业商家借助平台力量实现更好的数字化转型，构筑自身的竞争壁垒。

所谓的“3D包装定制项目”，其核心目标是提升印包行业商家在采购链路上的效率。该项目致力于运用最简单的线上操作工具，实现买卖家在国际间的产品需求沟通，大幅节省询盘沟通时间，降低需求误解的可能性。海外产品定制的报价时间从3个小时缩短至最快3分钟。英恩表示，要让包装设计过程如同使用美图秀秀一样简便，“3D包装定制项目”将增强买家粘性，提高平台direct流量，为卖家提供长期复购的精准B类买家。

在首期长三角印包产业带研修营上，阿里巴巴国际站明确将与科印传媒展开深度合作，“数字出海·链通全球”长三角印包产业带项目正式启动。

据悉，此次游学是印包产业带项目落地的第一步和重要里程碑。接下来，阿里巴巴国际站将与科印传媒共同推进产业带合作落地项目：

一是峰会&展会合作。2025年3月的全国印刷业经理人电商峰会、7月的中国印刷业创新大会、10月的全球第三大包装设备展“全印展”，三场线下大型活动已准备就绪。

二是行业标准和行业专业化制定推广。国际站将进行更专业的商家分类、行业首页改版，同时通过国际站将研究院的中国印刷标准G9推广至全球。

三是企业人才培训常态化。将行业游学常态化，打造品牌游学路线，覆盖更多印包企业，同时结合百城千校项目开展印包行业人才培育。

四是上线行业学习平台“享学云”。国际站将与科印传媒通过内容合作和课程合作，为更多印包行业从业者赋能，使其掌握数字化能力。

最新新闻显示，近年来全球包装印刷行业发展迅速，各国纷纷加大对该领域的投入和研发。例如，欧洲一些国家在环保包装材料的研发上取得了重要突破，这也为全球包装印刷行业的可持续发展提供了新的思路和方向。

官方数据预计，2025年，中国包装印刷行业总产值将超过20,000亿元，超越美国成为全球最大的包装印刷生产国和出口国。2024年中国包装行业出口总额为630亿美元，上升空间巨大。2024年8月14日，阿里巴巴国际站在全球战略商家峰会上宣布，将在全国范围内建设10个跨境标杆产业带，长三角印包产业带位列其中。

如今，随着“数字出海·链通全球”长三角印包产业带项目的正式启动，阿里巴巴国际站助力印包行业企业完成数字化转型升级，以更高效、更便捷的方式实现品牌出海，未来发展令人期待。（来源：阿里巴巴国际站）