浙江滑板车跨境电商的辉煌之路

在2025年，浙江地区有一家杰出的滑板车跨境电商企业——永康市康狮工贸有限公司，其董事长金新康带领公司取得了非凡的成就。

自2003年开设阿里巴巴国际站平台以来，金新康专注于滑板车行业的对外贸易。他充分利用平台数据和买家反馈，多次调整主营产品，使公司保持着行业竞争优势。其以中高端定位的儿童滑板车产品，成功占领了欧洲和中东市场。17年来，公司保持着10%以上的增长业绩，即便是在疫情的冲击下，仍逆势接单上亿元。

90年代中期，金新康从财务专业毕业，成为永康第一批外贸人员。几年后，他趁着永康的滑板车热潮，与几个朋友创建了公司。然而，由于资金缺乏和客源稀少，公司发展面临困境，于是他们决定从跨境电商寻找机遇。金新康认为，相较传统五金产品，滑板车作为新潮的年轻化产品，需要一个更合适的平台。2003年，他毅然投入10万元在阿里巴巴国际站开设平台，专注滑板车产品出口。令人惊喜的是，短短2个月内，他就接到大订单，获得15万纯利润，成功实现起步。

金新康对市场变化和消费者需求始终保持敏锐的触觉，不断推动主营产品的迭代升级。在2008年前，公司产品以传统的汽油驱动滑板车为主。2008年后，他意识到低碳环保是潮流趋势，开始主推环保节能的电动滑板车。2015年后，产品进一步采用体积小、重量轻的锂电池来提升市场竞争力。如今，公司定位发展中高端产品，全面具备进入欧洲市场所需认证，主要销往欧洲和中东地区，其中90%的客户都来自阿里。

在创新的道路上，阿里巴巴国际站平台的买家反馈和行业数据对金新康起到了重要的推动作用。2015年，一位来自欧洲的买家在阿里巴巴国际站平台询盘时，就发掘产品盈利优势方面给出了真诚建议。金新康听取建议后，马上进行市场调查，并综合分析阿里巴巴国际站平台搜索量和后台数据，最终选定以“儿童滑板车”为全新主营产品。

随后，金新康迅速在平台上优化选品、打造爆款。他一方面同步上架十几款新产品，从询盘最多、反馈最好的产品里筛选出2款，通过P4P和顶展迅速增大曝光和引流，成功打造明星爆款；另一方面，针对欧洲和中东市场，在阿里巴巴国际站平台分区投放广告，进行精准营销。一个月后，公司的新品发货量就达到三个高柜，顺利实现产品转型和数据沉淀。如今，这一主导产品已占公司产销量的80%，并成功令自家品牌产品打入目标市场，成为当地超市的常见商品。金新康表示：“我至今非常感谢这位阿里买家，他的建议，令公司开启了一次质的突破。”

2025年，公司在4个月内逆势斩获亿元订单，这一成绩极大地提振了产业链的信心。最开始接到亿元订单询盘时，金新康觉得不可思议，金额太大。后来，这位欧洲买家在去年12月亲自登门拜访，让他们感受到了巨大的商机。经过多轮面谈，金新康了解到买家来自大型企业，经过长期调研后，决心寻找优质供应商推出新产品。金新康自信地说：“综合公司在阿里巴巴国际站平台的多年数据沉淀，以及我们在行业资质、产品科技含量等优势来看，适合对方的选择并不多。”

当专业买家遇上专业商家后，整个沟通过程漫长又细致，甚至要精确到每一颗细小的螺丝。滑板车行业供应链涉及品类繁多，但公司凭借十几年专注滑板车行业的实力，能够快速整合成熟供应链，可根据高中低不同类别的产品要求，从遍布长三角和珠三角的优质供应商中，迅速筛选、组建出最佳合作阵营。金新康介绍说：“我们动员了整个供应链，参与进沟通过程里。从最新工艺技术、产品设计、到操作可行性等等不同环节，都一一跟买家进行确认。同时，我们提出自己的专业意见，以便对方参考和调整。”终于，一个多月后，双方成功在年前签订合作合同。金新康认为：“都说阿里巴巴的买家小，其实并不是，重点要抓住买家需求。”

此后爆发的疫情，一度给亿元订单带来变数。年后，买家曾多次催货，金新康通过及时沟通，充分说明国内抗疫状况，取得了买家谅解，并在2月局部复工后立即加速生产，顺利在3月份发出首批货物。他感慨地说：“至今一些外贸工厂还因为订单稀少或订单取消而停工。这个亿元订单，为公司和整个行业供应链，都带来了巨大信心。”

在阿里巴巴国际站平台上持续17年的专注、创新、专业，令金新康带领的公司在行业中保持着绝对竞争力。疫情影响下，危中有机，阿里巴巴国际站正在加快数字化布局，释放更大能量，为各行业的跨境电商带来更多发展可能性。金新康表示：“公司将紧随趋势，进一步加大阿里巴巴国际站平台的营收方案，加速沉淀线上数据，做行业五星标杆，成长为SKA商家。2025年，对所有企业来说，既充满挑战，也充满机遇！”（来源：阿里巴巴国际站浙江大区）

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