浙江省跨境电商的发展与对策

近年来，跨境电商市场发展迅猛。2025年，在对所有跨境电子商务出口额的统计中，仅浙江省内就有6.43万个从事跨境电商的网店卖家，出口额达319亿，相较于2024年同期数据增长了42%，比浙江省的网络零售额的增长幅度高出了7个百分点。

从浙江省跨境电商的发展现状来看，虽然总体量还不是很大，但增长幅度明显，发展势头良好。跨境电子商务的不断完善也推动着其模式的创新和发展，相关的综合性研究和论断不断涌现。2025年1月10日，全球速卖通“中国好卖家”年会中，浙江省商务厅电子商务处副处长章晗进行了分享。

一、对浙江省跨境电子商务政策措施的解读

传统外贸形式利润空间狭小，多数商家在广交会上交易下单，遵循外商生产和采购需求进行贸易，所获利润微薄。整个产业链低端且不完善，高端的产品设计、研发和售后服务都掌握在外商手中，中方商家所占份额有限。因此，我们需积极做出改变。

1. 延迟产业链，升级利润空间

我们要积极淘汰和改善传统的低端外贸形式，应享受整个跨国贸易链的利润空间，包括市场信息获取、品牌形成（商标注册）、网络零售终端设计和建设、跨境物流、海外仓、售后服务和咨询等。要努力使产品价格从离岸价格转变为零售价格，而不应只满足于一个环节的利润。

2. 积极摆脱对跨国贸易公司的依赖程度

传统外贸行业的发展受跨国贸易公司限制，国内生产商与境外消费者不能直接有效沟通，产品说明书无中文呈现，导致国内厂家难以根据消费国市场需求对产品进行升级改造。为缓解对跨国贸易公司的依赖，外贸行业应积极创造条件，及时获取有效市场信息，将中国产品打造为跨国产品。

3. 完善贸易价值链，避免产业空心化

当前，国内企业已失去人口红利，劳动力和土地资源化成本不断提高，环境压力持续增大。且西方一些发达国家在产业转移中占据主动权，使中方企业在“走出去”过程中困难重重，出现严重的产业空心化。国内企业应加强自身品牌核心力度的创建，掌握零售渠道和自主品牌，提高产品附加值，保留尖端产业制造升级，转移低端高污染企业，积极掌握品牌转移的主动权，实现真正的“走出去”发展战略。

4. 适应和调整传统外贸小单化趋势

在引导更多厂商参与跨境电商的基础上，加强品牌和渠道的构建，充分积累产业转移的资本。同时，要积极构建国内厂商在全球贸易平台交流上的话语权，让外商贸易伙伴认识到中国外贸的潜在实力和未来发展空间的扩大趋势。

二、当前跨境电商的发展现状

当前跨境电商的发展存在一些问题。一是市场主体较为单一，经营层次不高。跨境电商经营主要是淘宝的网商，供应链服务能力薄弱，产品档次低，售后保障能力差，发展空间受限。

据最新相关新闻信息，随着消费者对产品质量和服务要求的提高，跨境电商市场主体单一的问题越发凸显，这也促使着行业进行改革和创新。

二是跨境电商模式较为单一，只有海外仓和平邮两种方式，物流输送时间长，意外发生概率大，难以满足消费者需求。

三是配套设施不足，产业生态尚未形成。跨境电商是一个复杂的网状架构，涉及信息流、商流、物流、资金流等多个方面，由于涉及多变的贸易体，缺乏复杂流程专业化外贸服务的企业难以生存，基础设施建设和软件配套设施也困扰着跨境电商的发展。

四是政府监管流程不畅，贸易便利化程度不明显。在跨境电商相关的通关、保检、退税等方面存在一些问题，缺少统一协调。

三、跨境电商创新发展的对策分析

针对跨境电商的现状，传统外贸企业应积极培养市场主体，选择优质平台增加市场存量，提升品牌号召力，构建完整的服务体系，深化与政府的合作交流，运用传统货运模式打造多层次物流体系，创新管理机制，推进关进汇税。

政府可联合厂商对园区进行等级评定，选出优质园区享受政策措施和补助，提升园区发展，完善其功能，使其更好地为跨境电商服务。

网商要对接国际市场，更新教材印制，完善师资队伍建设，有针对性地培养高端科技人员。

我们应提供更优质的体制机制创新便利服务，强化投融资支持和孵化力度，打造专门的电商投融资平台。