直播电商的全球发展态势

2025年，直播电商愈发火热。过去一年，受疫情影响，实体零售行业遭受重创，直播电商这种全新带货形式，为众多卖家及品牌提供了与消费者建立紧密联系的契机，不仅在国内发展迅速，在跨境电商领域也备受关注。

在国内，直播带货已形成显著矩阵，MCN机构近3万家，网红经济运作模式成熟，直播带货趋于专业化。然而，国外直播虽发展迅猛，但与直播带货相关的整体生态链路建设稍显滞后，尤其是跨境电商的直播带货，虽在疫情推动下呈指数级增长，但其直播生态链路的搭建仍处于初级阶段，市场受众和模式都有所不同，跨境卖家要找到适合产品的KOL并挖掘第一桶金并非易事。

网红经济下的跨境直播带货，正在东南亚崛起。近年来，在网络基建和网红经济的推动下，网红营销在全球范围内快速增长，平台直播也蓬勃发展。2019年，直播带货潮席卷跨境电商行业，各大跨境电商平台纷纷布局。以Shopee为例，作为东南亚本土电商平台，它具有独特的用户属性优势。东南亚是全球移动互联网在线时长最多的地区，当地消费者热衷在社交平台“冲浪”，丰富的社交渠道和浓厚的社交媒体氛围，为其开拓直播业务奠定了良好基础。

据了解，2019年跨境直播带货刚兴起时，Shopee Live就获得了5亿的超高播放量，这一数字在后续不断增长，2020年12.12大促中，直播观看人次达到4.5亿。同时，3C家电、时尚配饰及美妆护肤等品类借助直播渠道，成功打造众多爆款产品。有行业人士指出，东南亚网红直播环境整体更偏向娱乐，直播电商领域仍有较大发展空间。这在Shopee平台上也得到了证实，今年4.4大促期间，Shopee Live直播日均观看时长达3200万分钟，使用直播功能的跨境品牌数量是平日的2倍，众多品牌卖家借助直播实现高效转化，订单量增长。实际上，直播带货对消费者、卖家和平台是三方共赢的选择，能让消费者更好地了解新产品，让卖家更好地介绍商品故事，为平台用户推荐合适购买渠道。

Shopee与MCN机构强强联手，开拓东南亚市场

2025年，在跨境直播电商领域具有长远眼光的Shopee，年初启动了认证直播机构计划，公开招募专业主播与机构，共同构建东南亚和台湾（中国）跨境电商直播生态圈。杭州黑角科技有限公司、杭州京麦网络科技有限公司、上海栈道信息科技有限公司等MCN机构成为Shopee官方认证直播机构。

这些入选机构涵盖跨境直播、短视频带货等业务，拥有丰富的网红渠道资源，能帮助跨境电商卖家在海外市场拓展品牌影响力。Shopee为认证机构提供孵化期直播资源支持，对接卖家直播需求，开通机构达人号等协助。通过与平台官方合作，MCN机构获得官方背书和流量扶持，能更快打响名号，拓展海外市场业务。

从MCN机构的角度看，选择Shopee作为进驻东南亚市场发展直播业务的合作伙伴，原因在于东南亚市场人口基数大，互联网和手机覆盖率较高，跨境电商市场仍在发展阶段。2020年的数据显示，东南亚互联网新增用户达4000万，总用户数突破4亿人次，70%的人口已转移至线上，超69%受访者每天上网频率在5次以上。视频、直播等流媒体线上娱乐形式正填补隔离带来的社交空白，这些都表明东南亚电商前景增长空间可观。杭州京麦网络科技总经理易姣从跨境卖家、消费者和机构三个角度进行了更详细的分析，指出未来跨境电商直播及短视频媒体运营将成为跨境电商卖家运营的标配，直播种草的营销方式更能刺激买家下单，而第三方机构能从专业角度帮助卖家解决直播方面的问题。

MCN机构解析跨境直播带货奥秘

目前，Shopee官方认证直播机构的直播业务已覆盖东南亚多个市场，包括菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼、越南、中国台湾等，涉及3C、母婴、服装、家居家电、美妆等类目。

与卖家达成合作后，MCN机构会根据需求制定排期，沟通选品、脚本、直播流程、测试等环节，直播结束后及时复盘反馈并优化下一场直播。过程中，跨境卖家只需关注当地消费者偏好、选品及直播时间，其他专业要求和直播事宜由MCN机构处理。例如，上海栈道信息科技有限公司国际互娱事业部总经理周晓禹表示，直播权限、物料、福利及商品列表和优惠券细节等，都会与卖家逐一确认。杭州黑角科技有限公司总经理夏津津则提到，在前期选品调研方面，会根据东南亚市场消费习惯和价格区间筛选产品，综合多方面因素与卖家沟通活动玩法，并依据直播数据对受众进行分析，实现流量最大程度转化。

在Shopee Live的MCN代播项目中，不少品牌卖家及内贸转型卖家参与其中。如杭州黑角科技与美妆品牌ZEESEA（滋色）合作，直播1小时成交金额突破4000美元；杭州京麦网络科技与某内贸转型护肤品卖家合作，场均增粉超500个；上海栈道信息科技与某3C卖家合作，场观轻松过万，直播出单转化高达20%。目前，这些MCN机构已服务上百位卖家，多数卖家对其直播专业度表示认可。夏津津表示，对于中小卖家，跨境直播可帮助产品曝光、增加粉丝受众并建立品牌联系；对品牌卖家，直播则能加深消费者对品牌的认知，提供溢价服务。

服务众多卖家后，MCN机构总结了一些直播经验技巧。周晓禹建议，小卖家可选择中午午休高峰期直播，错开大卖直播时间，产品组合要突出重点且有引流商品，每个商品直播时长控制在5分钟左右。夏津津针对菲律宾市场，建议卖家在当地11:00 - 14:00（午饭时间段）及19:00 - 21:00（下班至晚饭时间段）这两个观看人数最多的时间进行直播，直播时长建议1.5小时以上，以促进直播转化。

可以预计，无论是东南亚还是整个海外市场，未来直播互动形式将爆发式增长，这些MCN机构期待与Shopee更深入合作，帮助卖家与品牌撬动东南亚红利流量，取得佳绩。

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（来源：呢喃）最近有新闻报道，随着直播电商的发展，越来越多的传统企业也开始尝试进入这一领域，通过直播带货的方式拓展销售渠道，这也进一步推动了直播电商行业的发展。