2025年做OZON是否来得及及是否值得

在跨境电商领域，经常有人会问：现在做OZON还来得及吗？值不值得做？像十二妹就经常重复性地回答这样的问题，日复一日地重复真的是一种煎熬。所以呢，那些想要做OZON平台的人，强烈建议都认真看完这篇文章。文中还附上了OZON平台最新流量数据分析图，看完后相信你心里自然就会有答案了！

OZON作为俄罗斯综合多品类电商平台，有着先天的优势。近年来，它开放了中国区域招商，发展可谓十分迅猛，风头一度很劲，甚至在某些方面盖过了WB。但实际上，两者还是存在一定距离的。据数据分析网站获取的电商平台访问量数据显示，2025年OZON平台与WB平台的月均访问量相差约80w。值得注意的是，两者都荣登2025年全球电商平台排行榜前20名，OZON排名十六，WB排名第十。这充分显示出俄罗斯电商市场巨大的潜力已经被挖掘出来，吸引了众多跨境卖家的目光。

尽管疫情仍时有反复，俄乌局势也较为复杂，但外行还在观望看热闹，内行早已默默进场赚得盆满钵满。这里主要讲的是OZON平台，据OZON官方对外通报的财务报表可知，其在第二季度营业额同比增长92%，达到1703亿卢布，并且预计到2025年年底营业额至少增加80%。OZON官方有如此大的信心并非毫无根据。除了接下来年底电商旺季的双十一、黑五、圣诞节等营销节日外，OZON自身对市场的开发也取得了显著成效。据外媒数据显示，在过去的三个月，OZON平台几乎每个月的总访问量超过250w，在俄罗斯综合多品类电商平台中排名第二，仅次于WB。

图片来源：今日跨境电商（部分数据来源：similarweb）。OZON访问流量主要来源于自然流量和搜索，广告占比只有0.32%，甚至连1%都不到。所以，那些平时老是想着单纯依靠广告来提升销量的OZON卖家们可得好好思考一下了，广告只是一种辅助出单的工具，产品的内容打造才是关键。

值得一提的是，WB目前并未开放中国市场，而OZON在拓展中国市场后也许有机会争得俄罗斯电商一哥的宝座。由于俄罗斯国家的轻工业相比于我国仍有很大差距，本土提供的产品品类相当有限，俄罗斯市场产品多样性的空缺正好可以承接中国制造。OZON目前亟需这样多样性的产品入驻，来丰富买家的选择，提高买家的忠诚度，进而巩固OZON在俄罗斯市场的地位。

基于OZON平台目前潜力大、客流量大、产品供小于求等有利因素，布局OZON平台定会给你带来意想不到的收获。可以说，OZON平台给了我们中国卖家进场掘金的机会，同时中国产品入驻OZON平台对其发展也有很好的促进作用，这是一个双赢的局面。

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