智能安防企业在海外市场的开拓与竞争

2025年，智能安防企业在海外市场的发展备受关注。从360智能摄像机离职的丁振，在2021年创立致瓴，果断选择海外市场，如今该公司在欧美市场已具一定知名度，营收达数亿规模，并刚获得数千万元融资。

早在2017年，在西雅图，华人工程师张筠和同事创立了Wyze Labs。该公司最初凭借其低成本、智能的家居监控摄像头Wyze Cam及其配件Wyze Cam Pan在市场上受到欢迎。

国内安防市场竞争激烈，丁振选择的海外市场同样竞争激烈。美国本土有亚马逊旗下的Ring、Blink，谷歌旗下的Nest，Anker旗下的Eufy也表现出色，还有众多深圳的低调白牌玩家。虽无缘美国市场，但安防双巨头萤石（EZVIZ）、Imou乐橙近几年也开始重视海外市场，在欧洲以及东南亚、拉美、中东等新兴市场积极拓展。

智能安防企业正在海外开辟新的天地。

家用摄像头单品类一年出货1亿个

海外安防市场规模庞大。有行业人士估计，海外一年家用摄像头出货量约一亿个，按每个摄像头20 - 60美金计算，每年整个市场规模达数百亿人民币。

目前海外市场尚未有完全垄断的玩家，但增长迅速是事实。今年1月IPO首发获通过的睿联技术财报显示，2019 - 2021三年，年均复合增长率为61.44%。市场研究机构the brainy insights的报告指出，全球网络摄像头市场预计将从2022年的102.1亿美元增长到2032年的396.3亿美元，2023 - 2032年预测期间的复合年增长率为14.52%。其中，北美地区将主导网络摄像头市场，2022年收入份额为39.15%。美国市场目前是本土品牌和出海新兴品牌的竞争之地。

在应用场景方面，网络摄像头主要用于商业和住宅的安全监控。特别是在幼儿园、老人院等场所，能随时了解老人、孩子的活动情况，让家人放心。在欧美，摄像头普及率很高，千人摄像头拥有量为40人，远高于中国的千分之二十。欧美家庭对摄像头需求大，因其多为独门独栋房子，且使用场景主要在室外，如院子或车库。不过，欧美对隐私要求高，相关法律法案多，包括萤石和Imou乐橙都遵循欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR）做了认证，未来新玩家也需在合规方面努力。

在东南亚、拉美、南亚等新兴市场，随着互联网普及、消费者安全意识提高和摄像产品场景认知到位，消费级安防产品将快速发展。现有市场参与者也在推动安防产品普及，如出海主流玩家从有线摄像机技术发展出网络摄像机产品，TP - LINK从无线Wi - Fi技术推出多款网络摄像机、智能门锁产品。行业普遍认为，美国市场竞争充分，增长平稳，而新兴市场处于快速发展阶段，如拉美等新兴市场每年可能有超过20%的增长。此外，安防产品中智能门锁也较普及，研究机构预测，全球视频门铃市场规模预计到2035年将达到100亿美元，2023年至2035年复合年增长率约为15%。

萤石、乐橙、TP - LINK纷纷入局

在安防领域，萤石和乐橙是两大巨头。2013年，消费级的萤石事业部成立，很早就在美国、欧洲设立办事处开展海外业务，后萤石独立并于2022年单独上市，最新市值超247亿人民币。2018年乐橙进行品牌升级，更名为Imou乐橙，同时布局出海业务。

目前，萤石和Imou乐橙都将重心放在除美国外的其他市场，如欧洲、东南亚、中东。萤石财报显示，2025年上半年海外收入6.54亿，占营收比重28.6%，较上年同期提高四个百分点。虽出海较萤石晚，但Imou乐橙重点投入海外资源，其海外营收已与国内相当。

萤石销售主要依靠母公司强大的线下渠道优势，招股说明书显示，萤石前五大客户中母公司及其关联方始终居首，今年上半年，来自母公司等经销商的收入为12.59亿元，仍是萤石的主要收入来源，占比66.5%。Imou乐橙则尝试构建面向C端的全新市场体系，早早入驻全球知名电商平台，在欧洲英德法意西等重要国家，有多款产品排名前列，同时入驻当地众多KA渠道。

据悉，针对发达国家和发展中国家，Imou乐橙的具体落地策略有所不同。在消费体系和零售体系完善的发达地区如欧洲，推行产品时主要根据当地消费者的消费习惯和能力搭建体系，了解他们的购买渠道并进入。而在东南亚等发展中国家，商业形态尚在动态变化，消费者购买习惯不如发达国家明确，更多是解决基本需求，产品仍处于普及阶段。从产品结构看，智能家居摄像机是萤石的核心产品，营收占比近七成。Imou乐橙的产品市场表现与之相似，其扫地机在德国、韩国等国家表现良好。

除了萤石、Imou乐橙，TP - LINK在海外也表现不俗。成立于1996年的TP - LINK已连续10年荣获全球路由器销量第一，2020年推出细分品牌Tapo，从无线网络技术出发，打造了7款家庭智能产品，其中家用摄像头是主打。Tapo出海依托TP - LINK在海外的线上线下优势，同时TP - LINK瞄准Ring、Arlo等品牌，在欧美还培育了偏高端的品牌Kasa。

安克旗下的eufy Security专注于智能家庭安防系统，是一个重要的参与者。不过它不像imou乐橙、萤石、TP - LINK进行全球布局，主要市场为欧美。eufy Security的产品包括智能可视门铃、智能门锁、智能无线安防摄像头等，被安克归为智能创新类产品，2022年该大类别营收43.91亿，占总营收的30.82%，仅次于充电类别。安克财报称，在智能户用安防领域，公司聚焦中高端市场，通过一系列安全、可靠、高品质产品构建创新家庭安防产品矩阵，eufy Security推出了多款创新产品，如智能双摄门铃系列和最新一代旗舰智能安防摄像头eufyCam 3系列，搭载eufy Security专有的BionicMind™识别技术并配备嵌入式太阳能充电板。在销售渠道上，以亚马逊等第三方平台销量居多，独立站占比较小。

白牌玩家，跟北美主流玩家在同一个舞台

当前在北美，本土公司是主流玩家。据睿联技术招股书，Ring在2020年全球家用摄像机市场占有率位居第一，它是亚马逊旗下的家庭安全和智能家居设备制造商，生产一系列智能门铃、家庭安全摄像头和报警系统，其可视门铃是旗舰产品。该公司最初由Jamie Siminoff于2013年秋季创立，当时名为Doorbot众筹初创公司，2014年秋季更名为Ring，之后接受股权投资。2018年，亚马逊以超过12亿美元的价格将其收购，使其成为全资子公司。据ecommercedb.com的数据，Ring独立站2022年的营收达到6.63亿美元，主要来自美国。

排名第二的是Arlo品牌，已在纳斯达克上市，这是美国路由器品牌网件（netgear）孵化的智能家居品牌，推出了无线智能WiFi和支持LTE的摄像头、高级婴儿监视器和智能安全灯等产品。

根据strategy analytics的数据，2020年在全球家用摄像机市场占有率排名第三的是Wyze，这家美国公司的创始人首席执行官张筠、首席产品官宋东升都是华人，专注于智能家居产品和无线摄像头。因其出货量大、客单价相对较低，被称为“美国版小米”，摄像头平均客单价20美金左右。

市面上的主流玩家还有Nest，由前苹果工程师托尼·法戴尔和Matt Rogers于2010年创立，2014年1月Google以32亿美元的价格收购了该公司。

如睿联技术招股书所述，即使海外品牌也依赖国内厂商提供ODM服务，这些企业的许多供应链都在中国，与中国有着紧密联系。美国作为全球重要市场，这些主流玩家仅占整个市场的30%。萤石、乐橙退出后，大量出海新玩家补位。有行业人士统计，在华南，面向欧美营收过亿的安防玩家超过40家。除了致瓴，还有Nooie（猿人创新）、安士佳、思创力维、第一构想、Smonet、创吉佳等。

这些公司大多通过跨境电商路径发展，从白牌甚至代工起步，抓住海外安防的机遇，逐渐壮大。其中具有代表性的是睿联技术，该企业成立于2009年，最初从事ODM业务，为海外知名品牌代工，技术实力较强。睿联技术的两位70后创始人刘小宇、王爱军在合作创办公司前，曾在TCL、德州仪器、华为海思半导体等知名科技企业任职，在半导体、电子产品、软硬件研发等领域经验丰富。最开始两人开办工厂，为海外品牌代工，2015年，睿联技术开始通过电商平台发展自有品牌“Reolink”。

疫情期间，睿联技术实现了爆发式增长。2019 - 2021年，公司营业收入分别为5.25亿元、9.60亿元及13.67亿元，年均复合增长率为61.44%。产品以摄像机单机为主，2021年卖出近170万台摄像机。这几年，亚马逊是睿联技术销售贡献最大的平台，且保持高速增长。同时，官网、eBay、速卖通等平台也同步发展，2021年Reolink的自有官网收入占比超过20%。对于深圳的这些隐形卖家来说，像睿联技术那样营收破十亿并上市，是他们的最大梦想。

（封面图源：图虫创意）

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【最新新闻信息】近日，据相关媒体报道，随着全球安全意识的不断提高，智能安防市场的需求持续增长。不少新兴品牌凭借创新的技术和产品设计，在海外市场逐渐崭露头角，为行业发展带来了新的活力。同时，各国政府也在加强对安防行业的监管，以确保消费者的隐私和安全得到有效保护，这也促使企业在产品研发和市场推广中更加注重合规性。