前言

欧美中产家庭向来注重庭院生活，每年会投入1000至2000美元用于维护花园、草坪及泳池等设施。不过，除草、扫雪、清理落叶等繁杂的体力劳动，以及传统工具的不足，长期困扰着这些消费者。正因如此，智能庭院产品应运而生，像智能割草机器人、扫雪机器人等，市场需求不断增加，推动了整个行业的发展。据最新消息，2025年，欧美地区对智能庭院产品的需求持续上升，进一步促进了该市场的繁荣。

近年来，智能庭院产品发展迅速，如割草机器人、泳池清洁机器人和扫雪机器人等，欧美消费者对这类智能设备的需求增长迅猛，带动了整个市场的进步。

庭院机器人市场如此火爆，国内众多企业纷纷加入，松灵机器人便是其中的佼佼者，其旗下子品牌Mammotion的智能割草机器人，在短短一个月内就登上了亚马逊割草机器人类目榜首。

2025年，松灵机器人在2022年推出的子品牌Mammotion，在智能割草机市场表现出色，凭借超强性能和极佳的用户体验，成功登上亚马逊BS榜单第一名。

Mammotion为何能后来居上，成为割草机器人领域的新星？它在出海过程中又采取了怎样的策略呢？

一、技术骨干组团出海

Mammotion是松灵机器人旗下的割草机器人品牌。2017年，松灵机器人创始人魏基栋从大疆辞去高管职务后，与6位技术背景深厚的联合创始人一同投身机器人领域，开启了创业征程。

魏基栋曾是大疆创新的高级研发经理，也是大疆机器人Robomaster的首位员工和联合创始人。其余联合创始人来自大疆创新和李群自动化，这为Mammotion的发展奠定了坚实基础。

起初，松灵机器人主要从事停车AGV业务，但项目服务周期过长，使其难以承受。随后，魏基栋将目光转向移动机器人底盘市场，并迅速推出了全能通用底盘SCOUT和采用阿克曼转向设计的底盘HUNTER，受到市场广泛好评。

相关数据表明，2019年，美国市场每年购买各类割草机的数量接近800万台，消费支出高达90亿美元。2020年，全球割草机市场规模达到301亿美元，预计到2025年将增至440.7亿美元，复合年均增长率为5.60%。

取得一定成绩的松灵机器人敏锐地察觉到割草机器人市场的潜力，于是在2022年拓展业务领域，成立了专注于智能割草机器人的子品牌Mammotion。Mammotion深耕智能割草机市场，其推出的无边界规划式割草机器人LUBA在上线众筹平台首日便筹集到100万美元以上。

松灵机器人多年的技术积累，为Mammotion在机器人运动控制、传感器与导航、人工智能与机器学习等方面的研发提供了宝贵经验。在这种背景下，Mamotion的产品不断升级，一经推出便备受市场关注。2025年，Mamotion推出的一款无边界规划式割草机器人LUBA，增加了虚拟边界自主导航系统，基于GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统技术，并融合超声波和激光雷达传感系统，具备自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航、自主避障等功能。

Mammotion重点布局亚马逊渠道，短期内取得了重大突破。其产品凭借出色的性能和用户体验，登上BSR榜首，多款产品占据榜单前列。在德国等对产品要求较高的市场，其独立站排名也上升至该类目的第52位。

二、全渠道营销推广

Mammotion在开拓海外市场的过程中，出海策略和市场布局至关重要。Mammotion将欧美市场作为出海的重点，通过第三方跨境平台、独立站、亚马逊等渠道进行销售。除了产品本身的功能优势外，Mammotion的成功还得益于其出色的营销策略。

Mammotion的品牌独立站市场覆盖面广，在短短2年时间里，已将业务拓展至欧美数十个国家和地区。

在平台选择上，Mammotion体现了本地化运营和垂直精准获客的布局策略，垂直类平台吸引的用户流量更加精准，购买意向也更高。

海外社交媒体在Mammotion的发展中发挥了引流作用，Mammotion对此投入了大量精力。TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等海外主流社媒均有其布局，其中Mammotion更注重Facebook和Youtube两大社媒平台。

Facebook是美国最大的社交平台，用户以成年人为主，购买力较强，与Mammotion的目标客户群体相符。对于智能割草机这种高客单价产品，在Facebook上进行推广更容易获得用户信任，转化率也更高。截至2025年，Mammotion在Facebook的订阅用户已达到8.1万，其在Facebook的简介中设置了独立站链接，有利于将社媒流量引导至品牌网站。Mammotion的Facebook账号活跃度高，主要发布产品展示、营销活动推广等内容，还会发布一些消费者反馈的UGC内容，以此拉近与消费者的距离，提升品牌好感度。

在YouTube上，Mammotion的官方账号拥有4750名订阅者。其发布的内容主要为产品的宣传视频，例如五个月前发布的一条新产品LUBA 2割草机器人的视频，截至目前播放量已达到263万，这不仅体现了与网红KOL合作带来的视频流量，也证明了产品与品牌本身在YouTube上的影响力和知名度。

由于割草机器人的产品特点，Mammotion热衷于与YouTube上的垂类科技博主、庭院博主等网红合作。通过中长视频，对产品进行详细的功能讲解和评测，增强品牌的权威性和说服力。科技博主们通过数据分析与实际操作演示相结合的方式，深入剖析产品的技术规格和创新特点，并模拟多种现实生活与专业工作环境来展示产品性能的稳定性和优越性，有效提高了产品在目标消费群体中的认知度。Mammotion选择的海外博主多为垂类网红，根据不同KOL网红的背景和主打标签，如科技、庭院等进行内容匹配，从而促进粉丝的深度转化。

海玛观品牌

随着全球经济的逐步复苏以及消费者对高品质生活的不断追求，智能庭院机器人的市场需求持续增长。预计在未来几年，这些细分领域的市场规模将进一步扩大，成为智能庭院机器人行业的重要增长动力。可以肯定的是，户外场景必将是未来智能机器人的重要发展方向。在未来，随着技术的不断创新和市场的持续拓展，我们期待智能庭院机器人能为我们的生活带来更多的惊喜和便利。

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（来源：HM-Ocean）

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