TikTok广告服务：准备投放攻略，开启精准营销之旅面向2025

《小店引流重要广告类型深度解析》

想要有效引流至自家小店，首先需要理解“店铺推广”这一关键广告目标。此目标专门为了推广小店而设计，前提是你需拥有一个小店账号。在此目标下，有两种主要的广告策略：视频购物广告和直播购物广告。

视频购物广告（VSA）通过在TikTok平台上发布带有产品链接的广告视频，用户点击即可购买。而直播购物广告（LSA）则通常在商家进行直播时推出产品，吸引用户购买。这两种广告策略主要目的都是为了引导流量至小店。

对于视频购物广告，其优化目标包括用户加购和完成支付。创建流程包括选择推广目标为“店铺推广”，设定广告类型为“视频购物”，在广告组层级选择商店和发布身份，确定预算、出价和目标受众。完成广告素材的选择后即可发布。

直播购物广告的优化目标则更多，包括用户点击直播间、停留10秒、点击店内产品以及开始下单等。创建流程与视频购物广告类似，同样需要选择推广目标、设定广告类型、选择商店和发布身份，设定预算、出价和目标受众。选择投放素材并发布。

在投放策略上，需要做好前期准备，如确保TikTok店铺、商业账号及广告账号的关联；搭建计划时，选择“店铺推广”作为目标；检查店铺产品上架情况和库存；设定投放定向时，选择TikTok平台，设定年龄范围为18+；关注预算调整后的引流效果，避免数据波动；在广告层级选择合适的直播内容节点，确保视频素材的完整性。

投放后需要关注基础数据如点击成本（CPC）、点击率（CTR）、转化效果和效率；互动数据如点赞、评论、分享和主页访问率；直播相关数据如播放量、有效播放量；站内数据如小店支付完成率和投入产出比（ROAS）。

价值优化（VBO）是一种寻找高价值客户的策略，帮助广告主找到最有可能在产品或服务上花费更多的用户群体。除了常规出价方式，价值优化还通过优化ROI来设定最低和最高的投入产出比，以寻找更高价值的用户。

在构建广告结构时，建议根据产品或市场来区分广告系列；根据受众、素材和竞价模式来区分广告组；按素材内容来区分广告层级。每个广告系列可包含最多999个广告组，每个广告组可包含最多20个广告。

TikTok作为迄今为止增长最快的社交媒体平台，自2016年全球推出以来，仅五年时间就达到了10亿用户。相比之下，Facebook和Instagram花费了八年时间才达到这一里程碑。利用TikTok这一热门平台，您可以为品牌创造影响力，接触并吸引其中的一部分用户。

本文将深入探讨什么是TikTok营销、如何创建TikTok企业账户，并提供六个技巧来提升您的TikTok营销策略。

TikTok营销是通过TikTok平台宣传您的品牌、产品或服务的过程。通过短视频内容吸引观众，并展示您的业务或产品，轻松建立品牌形象。虽然社交媒体营销为所有社交媒体平台制定了一个有凝聚力的策略，但TikTok营销只专注于TikTok平台。

在创建TikTok企业账户之前，您需要了解它与创作者账户之间的主要区别。企业账户可以访问广告和分析等商业工具，可以使用第三方工具来安排和管理TikTok内容，并可以在其个人资料中添加网站链接等。

要创建您的TikTok企业账户，请按照以下步骤操作：首先下载TikTok应用程序并创建一个新账户，然后点击到您的TikTok个人资料，点击右上角的菜单，接着点击设置和隐私，点击管理账户，然后选择切换到企业账户，最后选择最符合您业务类型的类别。

完成企业账户设置后，您可以开始优化您的帐户以吸引目标受众。这里有六个技巧可以帮助您构建有效的TikTok营销策略：创建并将您的TikTok帐户品牌化、确定您的TikTok受众、创建高质量的TikTok视频、学习并利用流行趋势、与其他社交媒体平台的整合以及持续优化和调整策略等。在这里，您将能够看到热门话题标签、BGM、帐户等。这有助于您了解当下流行的内容，帮助您发现内容的灵感。然后，看看其他在TikTok上大放异彩的品牌，看看他们在哪些方面做得很好，以及如何在您的视频中借鉴其中一些策略。

对于TikTok，您需要测试各种不同的视频类型，以发现哪些内容会引起观众的共鸣。个人资料的多样性是关键。尝试拍摄您的团队创建产品的过程。展示您的产品。使用流行的BGM创建有趣的视频。

如果您想覆盖更广泛的受众，请将您的一些社交媒体广告预算分配给TikTok广告。这些费用基于出价，就像您支付Facebook和Instagram广告的方式一样。您可以选择目标受众，制作有趣的视频广告，然后根据指定的每日或总预算进行宣传。

如果您是第一次接触TikTok广告投放，不如借助一些第三方广告情报工具了解TikTok平台广告的风格，优质的广告创意以及竞品在广告上的动作。

另一种流行的TikTok营销策略是与有影响力的人合作。有很多影响者和内容创作者与TikTok上的品牌合作，制作优质有趣的视频内容，既传播品牌的信息，也为合作品牌提供用户生成的内容，并在他们自己的社交媒体上分享。

一些TikTok影响者营销策略包括：将您的产品发送给有影响力的人。预算低但产品量大的品牌可以联系有影响力的人，询问他们是否可以向他们送免费产品。虽然这并不能保证在他们一定会发布在频道上，但如果您持续接触足够多的影响者，其中会有一些影响者会做开箱或测评视频。合作制作视频。合作制作一个或一系列视频，专门突出您的品牌。这比类合作较昂贵，但您始终可以与影响力较低的小影响者合作，直到您拥有更多的营销预算。合作开发新产品线。与头部影响者或名人合作，共同创建一条产品线，他们将从中分得一杯羹并向他们的受众进行推广。这是一个双赢的局面，但您需要确保只与与您的利基高度垂直的影响者合作。例如，美容品牌只与知名化妆师合作开展此类项目。

最后一个提示是善用你的TikTok分析。只有企业帐户才能访问此功能，它可以极大地帮助您找到最受欢迎的视频以及每天发布的最佳时间。

要追踪的一些最佳指标包括：视频观看次数增长率热门视频平均观看时长

您还可以将您的TikTok企业帐户与一些第三方工具关联，获取更多数据指标。

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参考文章：

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提交申请后，关注开户状态：在开户管理-开户历史中，你可以看到不同阶段的审核反馈，如初审中、通过或被驳回等。对于常见问题，如账户名称修改、推广链接更改或账号重新审核，了解相关规定至关重要。

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