2025年中东电商格局预测

即将步入2025年，中东地区的电商领域将会呈现出怎样的态势呢？在此，我们将从多个角度进行探讨和预测。电商作为中国出海公司关注的重点，本次系列预测就先从电商领域展开。

一、以MAF为首的杂货电商有望迎来爆发

2024年，杂货电商成为中东电商圈发展最为迅速的领域之一。据相关报告显示，杂货电商在过去三年中增长幅度超过250％。然而，由于中国参与者较少，其受关注度相对较低。

2024年5月，曾可与Souq抗衡的电商Wadi被大零售商MAF收购后，该应用已消失，并融入MAF旗下的购物应用MAF Carrefour之中。

与开发商Emaar类似，MAF在电商领域也付出了诸多努力，如投资Fetchr，收购电子钱包Beam等。尽管这些投资和收购目前成效尚不显著，但MAF在中东已积累数十年经验，其供应链和配送链已相当完善。在过去的一年里，MAF持续进行人员扩充及基础设施建设，2025年或将是其爆发之年。此外，一些创业公司也在逐步发展壮大，如阿联酋的InstaShop、Trolley和El Grocer；沙特的Todoorstep和Nana Direct；以及埃及的Knockmart和Dakakyn等。

二、社交电商、直播电商、内容电商等领域或现新机遇

相较于出海企业常用的“买量”手段，通过社交媒体在中东进行推广效果更为显著。阿联酋和沙特的互联网普及率均超过90%，其中阿联酋的社交媒体渗透率为90%，沙特为75%，这一比例高于美国（美国的互联网普及率是85%，社交媒体的普及率是71%）。因此，绝大多数中东购物者倾向于通过社交媒体进行在线购物。社交电商黑马Boutiqaat的崛起便是一个典型例证。预计在2025年，会有更多类似的电商崭露头角。

三、垂直电商蓬勃发展，时尚/美妆/奢侈品领域持续热门

在黑纱白袍的背后，是兼具东西方特色的中东俊男美女们。在《2024年中东电商发展报告》中提到，过去一年，中东多个专注于垂直市场的电商先后被收购或获得融资。

在亚马逊和Noon不断发展变革的进程中，中东电商在垂直领域仍有深入挖掘的空间。预计在未来一两年内，新的垂直电商将不断涌现。而与“美”相关的时尚/美妆/奢侈品始终是热门领域。

四、亚马逊在沙特和埃及全面替换Souq.com面临挑战

与阿联酋相对宽松的营商环境不同，亚马逊若要在沙特和埃及彻底取代Souq.com，难度较大。以沙特站为例，外资持股比例、VAT缴纳等问题是所有外资公司必须面对的。自Souq于2017年被收购后，亚马逊一直在寻求解决方案，同时沙特也在努力进一步开放市场。相信在2025年，亚马逊有望最终克服这些困难。

五、Noon在阿联酋和沙特的市场份额有望超越亚马逊

关于今年黄五/白五的销售数据，双方均未明确公布。从宣传力度及下载量排行榜来看，Noon略占上风。但从noon的FBN，以及亚马逊FBS/A的稳定性方面考量，亚马逊更具优势，而Noon在这一方面表现得较为随意。究竟谁能成为行业老大，2025年将见分晓。目前来看，Noon更有动力进行重资本投入，毕竟这里是其大本营，只能全力以赴。相比之下，亚马逊的压力则较小，甚至在今年就已要求Souq沙特站以盈利为目标，而非无节制地烧钱。

六、中国跨境电商可能出现整合态势

野蛮生长的时代已然过去，若要在中东市场持续发展，实现本土化是必经之路。JollyChic、Fordeal等均在沙特和阿联酋注册了本土公司，并加大了当地的投入。

凭借在国内的长期积累，中国电商具有自身独特的优势，如终端产业制造链、供应链、运营、电商人才以及对大数据的运用。而本土公司也有其长处，例如本地人才的获取、政府关系的处理等。经过过去两三年的相互竞争与合作，中东本地电商和中国跨境电商对彼此的了解日益加深，未来一年很可能出现合并、收购等整合情况。

七、末端派送格局变化，物流难题逐步缓解

当前，中东电商末端派送较之前已有显著改善。中东本土的各大物流公司开始重视电商物流，越来越多的本土物流商将中国卖家视为重点客户，提供更优质的服务和更短的时效。与此同时，来自中国的物流创业团队也在努力按照中国标准构建当地的电商物流体系，在技术、仓储、数字化等方面投入不少。物流与电商相互促进，预计在未来一年会取得更大的突破。

八、线上线下融合加深，传统线下巨头表现抢眼

新兴电商向线下拓展、传统实体商店向线上转型的趋势在未来几年仍将持续。Souq在未被收购时，就已开设了线下展示店。Namshi被Emaar完全收购后，也在Dubai Mall设立了实体店。中东的传统零售商们在电商领域的表现一直颇为出色，如Centrepoint Online、Splash.com 、Max Fashion、 Net-A-Porter、FarfetchOunass、Level Shoes等零售品牌。

以上便是对2025年中东电商格局的一些预测。若您有不同看法，欢迎留言交流。（来源：ePanda出海中东）

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