跨境电商行业观察与展望

在2025年，跨境电商赛道依旧热度不减，吸引着众多投资人和创业者的目光。这一年，跨境电商领域持续发生着各种变化，“品牌出海”成为卖家们热议的话题。对于很多卖家，尤其是传统外贸出身而后投身跨境电商的新势力卖家来说，要形成持续的电商品牌影响力并非易事。那么，跨境电商卖家的核心能力究竟是什么呢？风口星跨境与观察员跨境男孩（账号ID：跨境男孩）展开了深入探讨，跨境男孩将从独特视角分享他对跨境电商、数字营销、独立站的看法。

跨境男孩认为，可以运用PEST模型从政策、经济、社会、技术四个层面来解析跨境电商行业的影响因素。例如RCEP的生效对我国跨境电商发展影响深远，当下跨境电商处于高速发展期，市场规模比国内电商更大，更分散且机会众多。从长远看，海外电商集中度逐渐加深，疫情促使跨境电商崛起，有望取代部分传统贸易成为全球贸易主角。同时，中国供应链在全球保持着规模和成本优势，新一代互联网技术公司有机会通过新商业模式深入介入供应链底层，优化改造供应链，提升海外销售效率，打造符合海外消费者审美与性价比的互联网新品牌。

近两年跨境电商行业变化可从卖家、平台、服务商三个层面来看。卖家层面，业务形态上泛铺货型卖家越来越难，逐渐向精品或品牌卖家转型；卖家素质方面，有能力、资金、资源的卖家进入行业，使行业更规范；管理规范性上，人才素质提升，企业财务管理、人力管理、运营等逐渐规范。平台层面，以往的Amazon、速卖通、ebay、wish四大主流平台发生变化，如Amazon封店潮、Wish罚款监管政策等，同时Shopee、Coupang、CD、Ozon等新兴平台崛起。服务商层面，资本涌入，市场竞争激烈，2020年至今多家跨境服务商实现亿级融资，跨境电商SaaS和服务业务逐渐垂直细分且饱和。

当下跨境电商市场热度高，跨境男孩直观感受到资本介入服务商市场。实际卖家资本元年在2016 - 2018年期间，2025年跨境行业有起有伏，铺货型卖家盈利困难且难获资本市场青睐。

跨境电商营销备受关注，跨境男孩认为卖家的能力核心在于产品力（供应链）和营销力。跨境营销方式多样，如SNS、KOL、Affiliate、EDM、Deals、FB、SEO等，卖家团队要结合自身优势和产品品类选择合适营销方式，控制成本、精准营销并提升转化率。对于消费者而言，核心诉求是获得更好产品和体验，这是营销出发点；卖家则要思考产品力，分清盈利产品、值钱产品和引流产品，据此制定不同营销策略。对于亚马逊卖家，在有余力时可考虑布局独立站；独立站卖家应考虑做垂直精细品牌化运营，关注资本市场尽早融资。跨境电商创业是场马拉松，坚持到最后的才是赢家，顶尖跨境人需具备供应链、人才和资金，两类卖家都要持续学习、交流。

深圳的跨境电商发展态势良好，成为新业态赛道的“黑马”，进出口货值连续10年大幅增长。一系列促进外贸新业态新模式发展的政策在深圳落地见效，跨境电商进出口保持增长，货值创历史新高，稳居全国第一梯队。在前海，创新打造“全球中心仓”，结合“多国集拼”新物流模式，形成跨境电商“购 - 展 - 售 - 退”发展生态链。“湾区号”中欧班列实现空铁联运，以广东为中心的跨境电商供应链生态圈逐步形成。

易仓科技作为跨境电商行业SaaS服务商，致力于呈现跨境生态的高效协同，即产业链SaaS + 生态链协同。其SaaS产品从“M2B→ERP→TMS→WMS”连通工厂、卖家、物流商、海外仓服务商企业，形成信息化闭环，提升运营效率。基于产业链SaaS大数据带来生态协同，连接全球资源，解决跨境综合需求，帮助中国企业品牌出海，提升全球影响力，赋能全球制造、流通领域，加速电商产业融合升级。易仓科技搭建商品到全球消费者的价值链，满足消费者期待。

2025年，易仓科技针对工厂端加强供应链SaaS服务及资源对接撮合，其信息化软件M2B和易链货源分销打通ECCANG ERP和WMS，为供销一体打造闭环生态，实现工厂与卖家双赢。卖家端，ECCANG ERP为不同平台和规模卖家保驾护航，并迭代产品价值，从多维度帮助卖家降本增效，截至年底，众多亿级和成长型卖家选择了该产品。同时推出中小卖家赋能平台Sellerwell及极客选品，助力中小卖家掘金新兴蓝海市场，SellerWell已对接多个新兴蓝海平台，帮助众多中小客户出海。基于产业链SaaS大数据，易仓带来生态协同，双向驱动提升跨境电商行业效率，降低运营、交易和物流成本。

未来跨境电商，卖家团队可关注新兴平台/市场、垂直细分平台及独立站发展机会，提升供应链产品力和营销力。企业内部要搭建洞察客户需求、快速学习的成长性组织，专注垂直细分领域，提升品牌力。做跨境电商需要资金和周期，应秉承长期主义，坚持做有价值的事，行业内所有角色都应如此。