中东电商市场的竞争与发展

在中东电商领域，竞争颇为激烈。NOON定位为中高端消费平台，其创办人曾放言要将NOON做成阿拉伯人自己的电商平台，并表示中东电商市场不可能被外资垄断，直接与亚马逊展开竞争。时间来到2025年，中东电商市场的格局仍在不断变化。

2025年年末，Kul在阿联酋和沙特悄然启动，被定位为“中东版Wish”，面向中低收入消费群体，旨在与Ali Express等平台一较高下。值得一提的是，近期有新闻报道称，中东地区的电商市场规模持续扩大，吸引了众多国内外企业的关注和投入。

Kul的帮助文章由NOON工作人员撰写，其网站将NOON列为后勤合作伙伴，还在商店售卖NOON的产品。在Kul上，商品种类丰富，包括手机（含翻新手机）、香水、手表、家用电器和器皿等。平台上的商品价格较为亲民，最便宜的香水打折后仅售15 DHS，最便宜的手机为DHS 33，手表价格在7 DHS到70 DHS之间。

对于阿联酋和沙特阿拉伯的客户，若单笔订单超过50 DHS（或50沙特里亚尔），将提供免费送货服务。Kul也对中国卖家开放，平台上90%的商品都产自中国。为获取更多价低、高性价比的货源，Kul将进一步加深与中国卖家的合作，这使得众多中国卖家渴望入驻。若中国卖家想入驻，需持有本地VAT税号，并提前申请。而且，拥有本地税号的卖家可同时入驻Kul和NOON两个平台，共享库存并使用公用后台系统，从而使产品获得双倍流量。

那么Kul的发展情况如何呢？从整体流量看，Kul的流量从2025年8月开始增加，9月的流量相较8月增长了50.46%，可见其吸引了大量流量。从国家流量方面观察，Kul的消费者主要来自沙特阿拉伯（占63.90%），其次是阿联酋（占21.06%）。据分析，这可能是由于沙特增值税上涨且国家取消部分补贴，居民开始缩减开支。同时，2025年9月中东地区迎来开学季，学生们处于线上学习模式，对电子设备、3C数码等需求大增。加之疫情导致家庭收入减少，人们更倾向于选择物美价廉的中低端消费平台。

Kul的流量来源主要是搜索和直接进入引流，社交营销也占了一定比例。与NOON的广告横幅策略不同，Kul从社交媒体入手，其中Facebook是社交媒体引流的主力，通过居民发帖安利和口口相传吸引用户。在Kul上，电脑配件设备和时尚服装类最受欢迎。翻新电子产品因性价比高受到青睐，而来自中国的服装款式多样、价格实惠，深受当地人喜爱。中国出海top品牌商们凭借强大的制造体系与完整的供应链，以“爆款拉新”、自主设计等形式出海，在中东地区的电商市场中占据一席之地。沙特、阿联酋等国家处于发展阶段，当地轻工业不发达，对进口商品依赖较大，电商市场空间广阔。

（来源：中东跨境电商汇）

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