中东市场：跨境电商的蓝海

见识过2025年卡塔尔世界杯的盛大场面，想必大家对中东人的“豪横”记忆犹新。卡塔尔为举办这次世界杯，投入超过2290亿美元，成功打造了自己富有的形象。而其他中东国家的市场情况也不容小觑，这里已成为跨境电商积极开拓的蓝海市场。

2025年底，中国与中东多国的合作迈入全面高度合作的新阶段，双方的营商环境不断优化。速卖通中东市场总经理李云表示：“中东人对中国制造的产品青睐有加，且当地互联网普及率颇高，这里堪称跨境电商的‘黄金矿场’。”

虽说中东地区富有，但因沙漠地形限制了内陆交通体系，导致整体工业实力偏弱，众多轻工、日用、电子产品不得不依赖进口，使得跨境电商在该地区的发展增速领先全球。与此同时，欧美市场竞争愈发激烈，关税政策多变且存在商业壁垒，相比之下，汇率稳定的中东市场自然成为中国商家重点关注的出海“新场域”。

“爱网购”的中东人

位于全球大油田中心的中东国家，可谓是天生的“富庶人家”，令人羡慕不已！对于想要开拓中东市场的商家，建议先从GCC（海湾阿拉伯国家合作委员会）地区入手，这也是当前主要跨境电商平台着重开发的区域。

GCC地区涵盖沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林6国（后文的“中东市场”主要指这一地区），这些国家有着共同的宗教信仰、语言和文化习俗。该地区人口虽不足6000万，但经济总量却超过1.4万亿美元，人均GDP在2万美元至8万美元之间，甚至达到或超过发达国家水平。

中东市场的互联网发展极为迅速，71%的用户通过4G上网，移动电话渗透率高达77%，其中64%是智能手机（阿联酋达80.6%），在世界范围内位居前列，沙特和阿联酋的互联网普及率分别为85%和96%。

高互联网普及率以及对海外进口产品的持续需求，使得跨境电商成为中东人热衷的消费方式。据了解，中东50%的互联网用户有过线上购物经历，2025年，当地线上购物率升至55%，且预计未来仍将保持增长态势。

良好的网购基础，促使当地政策以开放的姿态接纳全球货品，更为重要的是，中东市场对“中国制造”颇为喜爱。中东国家作为“一带一路”的重要参与者，不断深化与中国的经济合作。此前，中国与阿拉伯国家联盟共同发布《中阿数据安全合作倡议》，中国电商平台在海湾六国的互联网用户覆盖率超过80%。2025年底，中国与中东多国的合作更上一层楼，在两地跨境电商政策的支持下，中国商家在中东的营商环境持续改善。

中东消费偏好

如果认为中东市场“人傻钱多”，那可就大错特错了。李云介绍，中东人喜爱社交，热衷与家人、亲友聚会，愿意在吃饭、聊天、聚会、喝咖啡上花费更多时间。虽然他们对产品价格的敏感度较低，但对生活品质和产品质量十分看重。

经走访发现，中东人对网购的物流时效和服务有着更高的要求，这与速卖通近年来加大中东市场海外仓建设的举措不谋而合。例如，在沙特和阿联酋，速卖通均开通了海外仓服务，这不仅大幅降低了商家的物流成本，还显著提升了产品送达消费者手中的物流时效。

具体而言，中东空运跨境直发与海运备货存在巨大的运费差距，备货海外仓平均可有效降低30%～40%的物流成本，货值越高越重的商品节省成本更多，最多甚至可节省70%。在物流时效上，从原来的15～20天缩短至5～7日达，沙特主要城市甚至能实现3日达。

以当前中东热销的半自动咖啡机为例，海运备货对比跨境直发可节约高达66%，商家利用节省下来的物流成本降低商品售价，并投入到中东的营销推广中，实现了高达20万美金的推广成交，实现了零成本投入带来销售的爆发式增长。

此外，中东人热衷于在社交媒体上晒单分享，因此精美的包装和时尚的产品设计是吸引中东人“买单”的关键。今年，平台将加大对本地社交渠道的覆盖力度，助力商家推广新品。

中东地区的消费主力军是20 - 40岁的年轻人以及女性，其中女性占比较大。他们对新产品、新技术的接受度较高，有创意、有特色的前沿产品容易被沙特市场接纳。年轻人对电子类产品颇为喜爱，尤其是新款游戏机、手机、耳机等；而女性则更倾向于各类服饰，中东女性购买时尚女装已成为潮流，黑袍之下可以是日常时尚大方的连衣裙，也可以是奢侈重工的晚宴礼服。

需要注意的是，由于中东地区的宗教因素，中东女性对服饰类商品有着独特的时尚偏好。以购买频率较高的连衣裙为例，中东女性普遍会选择裙长过膝、袖长过手肘的裙子，这与其他市场的偏好有所不同。

根据最新的相关新闻，2025年，时尚产品和消费电子产品在中东市场的线上销售中占据重要地位，几乎占据了整个市场的半壁江山，其品类市占率分别为23%和26%。总之，消费电子、时尚品类是中东市场的热门品类，此外，家居用品，特别是中国制造的纺织品和装饰品类在中东也颇受欢迎。

以下是为您总结的中东市场消费偏好：

-吃在沙特：正餐以羊肉、鸡肉为主；咖啡和椰枣几乎是每餐必备；巧克力和高热量甜品也是每日必需。

-穿在沙特：各季的连衣裙和各类派对礼服是衣柜常客，Abaya（阿拉伯长袍）+连衣裙是大部分女生的日常穿搭，长衫之下是各种时尚潮流的连衣裙。服装品类中，中国跨境电商渗透率极高，受近期斋月影响，中国连衣裙和礼服在沙特的销量大幅增长！

-住在沙特：室内装饰偏爱黑白金配色，地毯是必备品，方便随时进行礼拜。

-行在中东：当地人喜欢大型SUV，以更好地适应沙漠环境；当前女性开车日益普遍，行车记录仪等汽摩配产品具有巨大的市场潜力！

不可错过的两个大促

斋月节

依据伊斯兰教教义，斋月是一年中最为圣洁的月份。斋月结束后，便是开斋节，人们会盛装欢庆、走亲访友、举办宴会、互赠礼物，其热闹程度堪比中国人的春节！2025年的斋月从3月23日开始，至4月22日结束，为期30天。

如同世界上任何一个与家人团聚的重要节日一样，斋月意味着穆斯林人群消费力的显著提升。数据表明，2023年“斋月”和“开斋节”的搜索兴趣同比增长45%，2024年，中东与北非地区斋月消费额达62亿美元，同比增长39%。在夏季室外常温近50摄氏度的环境下，家用冰淇淋机、制冰机等成为中东用户的必备品。

超级星期五

中东地区的超级星期五与美国圣诞节大采购的黑色星期五相对应。在这一天，除了中东地区的商场会推出大量打折和优惠活动外，中东的电商也会开展众多促销活动。

超级星期五与斋月有所不同，它适合几乎所有品类的产品进行大促。具有竞争力的促销活动，是吸引消费者关注并促使其做出购买决策的重要因素。

中东地区沙尘暴频繁，家用高压水枪洗车装备在沙特的需求持续旺盛。此外，超级星期五正值中东冬季，沙特的天气从炎热转向舒适，许多家庭会结伴去海边和沙漠露营，露营装备也开始畅销。与国内精致露营不同的是，沙特人更喜欢不过夜露营，他们也有自己的“围炉煮茶”，煮咖啡、煮茶，搭配黄昏落日，这是属于沙特人的浪漫。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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