中东站90后夫妻档的跨境传奇

2025年，在跨境电商领域，有一对90后夫妻Carl和他的妻子，创造了令人瞩目的成绩。他们的故事，是从18年开始的。

当年，Carl从前公司独立出来，决定与妻子一同创业。正巧亚马逊对中国卖家开放了中东新站点，阿联酋站便成为了他们扬帆起航的新起点。他们成为了第一批入驻中东站的“吃螃蟹的人”。

创业初期，这对小夫妻埋头苦干，一人身兼多职，白天盯销售晚上想出路，只为努力挣钱过好小日子。没想到，短短4年间，他们的生意越做越大。2年内，他们的店铺做到了中东站Top 50；3年内，年营业额突破了1500万元。他们还卖出了中东站的第一把爆款筋膜枪，成绩斐然。

随着业务的发展，公司也从最初的2人夫妻店，成长为一家具备选品、运营、财务等职能部门的跨境初创公司。值得一提的是，他的团队成员也都是一群敢于作为的90后。

说起在中东站获得成功的秘诀，Carl认为机遇至关重要。他早在15年就瞄准了跨境电商行业，但此前和朋友的试水结果并不理想。而18年亚马逊开放中东新站点，他们果断入驻。当时新站点入场卖家相对较少，竞争低，SKU也少，给了他们更多发挥空间。此外，中东电商发展空间大，电商渗透率高，但本土电商不多，亚马逊作为全球性电商网站，优势明显，成为了他们的首选。而且，中东本土轻工业不发达，90%电商产品依赖进口，中国产品特别受本地人喜欢。自2023年亚马逊收购了中东区域最大的在线零售商Souq.com以来，更是吸引了不少中国卖家加入。Carl认为，中东站发展不但未饱和，且“机遇”与“挑战”共存，未来可期，关键在于如何开发新品，并用创意打动中东年轻人。

在选品方面，Carl有着独特的见解和敢想敢闯的风格。他认为抓住主流消费者，就能抓准选品方向。中东站线上消费群体年轻，对外来品接受度高，这便于他们发现更多蓝海新品机会。2019年，Carl发现在美国卖爆了的筋膜枪，在中东站却是空缺，于是他参考美国站的数据找到厂家，按照自己的设计思路，打磨出了自主品牌产品，成为第一个在阿联酋站售卖筋膜枪的卖家，产品一炮而红，为他攒下了创业以来的第一桶金。此外，Carl也擅长借助中东消费喜好和文化特色入手，做好产品优化迭代和新品开发。他时刻关注买家评论，通过和买家交流，挖掘产品的不足和更多潜在商机。同时，他的研发团队会定期研究国内外社媒上的网红产品，通过比对数据和买家反馈，找出适合中东站的潜力爆款。不过，Carl也强调，选品只是第一步，品控力度决定能走多远，产品发出前会反复检查，因为质量关乎退货率高低，会影响品牌口碑。

在利润方面，Carl表示中东站点的利润率普遍高于其它站点。以阿联酋站和沙特站为例，相比于美国成熟站点，相同售价的情况下，收入高，利润高，大大降低了新卖家们的试错成本。他还强调了对亚马逊物流（FBA）的信赖，称店铺90%的货都用了FBA，可靠没烦恼，送大件产品物流成本还低。

在运营方面，Carl坦言中东站的蓝海机遇已不是秘密，做实产品后，运营是成败的关键。在推广方面，他认为新站点广告费比成熟站点低，ROI却高于成熟站点。他举例说，同样2万元广告费，分别投入到中东站和其他站点店铺，中东站可以收回8 - 10万本利，回报率高达30% - 40%，而其他站点却只有中东站的30%左右。特别在非大促期，广告可以达到和大促相近的效果，因此他们常用广告来弥补平时流量的不足。此外，想进一步提升曝光量，还需要做好Listing优化。运用不同亚马逊工具去创建多样化的内容，力求留下客户，提升页面转化。

对于未来，Carl充满期待。他的品牌化是长期重点，合规化是趋势。他会继续深耕阿联酋站和沙特站，计划布局更多新站点。在选品上，他以不断“创新”求变的思维，挖掘潜在需求，用创意新品类领跑蓝海新赛道。在策略上，从产品化向品牌化发展，努力提升供应链的稳定性，在原有的精铺路线上走出品牌的底气。从长期看，他会更注重对清关、税务、产品的严格把控，一切合规化，这是跨境生意走稳走远的必经之路。

疫情之下，国内及成熟站点的电商内卷严重，而中东站因其高电商渗透率、高购买力、低竞争、高利润和低成本等天然优势而独善其身。预计2025年底，中东整体电商预计达500亿美元，涨幅14%。中东站充满蓝海机遇，现在入局为时不晚。对于新入场的中东站卖家，建议选品时采用本土化思维，严把质量关；物流方面，对中东物流情况不熟悉的卖家，建议采用FBA物流；推广方面，亚马逊广告和站外引流双管齐下，配合大促拉销量；品牌方面，提前申请品牌，增强品牌竞争力，保护品牌不被假货跟卖；合规方面，税务和账号问题一切合规操作，才能顺利接受任何挑战。

（新闻信息：近日，中东地区的电商市场持续升温，越来越多的国际品牌开始关注并进入该市场。这进一步证明了中东电商市场的巨大潜力和吸引力。）

资料来源：

1.https://istizada.com/blog/e-commerce-in-the-middle-east/

2.https://www.menabytes.com/ecommerce-mena-2022/

3.https://www.kearney.com/communications-media-technology/article/?/a/gcc-e-commerce-unleashed-a-path-to-retail-revival-or-a-fleeting-mirage

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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