2025年，中俄贸易蓬勃发展，电商领域的进步尤为显著。中国跨境卖家纷纷聚焦俄罗斯电商市场，毕竟其潜力巨大。然而，中国跨境卖家在进军该市场时也遭遇了不少难题与挑战。在“扒点干货”第18期，俄优选副总陈晨分享了自己的看法。

俄罗斯跨境电商发展状况

当下，俄罗斯跨境电商发展迅猛，年增长率颇为可观。国内的京东、顺丰等平台纷纷布局俄罗斯市场。不过就跨境电商平台而言，速卖通仍是主要平台。陈晨指出，俄罗斯并非货源地，其轻工业发展滞后，再加上物流与清关存在难度，致使俄罗斯本土平台在跨境领域进展缓慢。ULMART、Ozon、Mvedio等零售商虽有自己的电商销售业务，但与国内相比，仍处于起步阶段。目前，俄罗斯线上销售在整个零售中所占比例为1 - 2%，和中国以及欧美发达国家相比，其发展潜力巨大。

2023年以来，全球经济形势发生了诸多变化，不少国家的电商市场也受到了一定影响。然而，俄罗斯跨境电商市场却在这样的背景下，依然保持着较高的增长率。

另一方面，自2021年起俄罗斯经济面临一定危机，卢布大幅贬值，这对俄罗斯人的购买力产生了影响。以人民币对卢布为例，贬值前汇率在1：4左右，而贬值后近两年在1：10左右。卢布贬值使得俄罗斯消费者更倾向于选择性价比高的产品，加之跨境电商在关税、增值税方面的优惠，越来越多的俄罗斯人选择从跨境网站购物以降低开支，这也是近年来俄罗斯对中国跨境平台消费大幅增长的原因之一。

在政治方面，当前中俄高层关系密切，诸多利于电商发展的大型项目更容易获得两国政府的支持。例如海外仓、部分物流干线的建设确实推动了基础设施的发展，后续的保税仓建设也将促进电商的进步。从电商角度来看，物流的升级必将推动电商的升级。

俄罗斯物流地域间差异显著

俄罗斯地域辽阔，横跨欧亚大陆，人口与经济分布极不均衡。以中国为例，人口密集的一线城市快递形式多样，甚至出现了闪送服务。但在偏远山区，快递公司覆盖不足，物流仍需依赖邮政。俄罗斯也存在许多这样的区域，众多商业快递都有各自的优势区域，但都离不开俄罗斯邮政。然而，作为政府部门或非盈利机构，俄罗斯邮政在处理时效上不如商业快递高效。

陈晨表示，2025年，俄罗斯大城市从中国的物流时间基本可控制在15 - 30天，相比两年前有了较大提升。但在偏远地区，仍未找到理想的解决方案。卖家需统计产品销售区域及时效，针对性地选择不同物流方案，确定哪些产品应配置在海外仓，哪些应配置在边境仓，这是一个复杂且需要数据支持的过程。

尽管存在地区差异，但“偏远地区”民众的网购热情并未受到影响。据相关数据显示，无论是俄罗斯搜索引擎Yandex，还是国内的速卖通，以及俄速通发往俄罗斯的跨境小包裹数据，都表明俄罗斯偏远地区的电商增长率高于莫斯科等大城市，非核心城市的跨境包裹比例超过50%。

战斗民族的特殊偏好

俄罗斯人民对本民族文化有着较强的优越感。可能会有人认为：“俄罗斯人是否更倾向于使用本土电商平台呢？”陈总表示：“我们能明显感受到俄罗斯人的优越感，尤其是我们在俄罗斯的员工。然而，俄罗斯本土平台在跨境领域发展有限，且目前除莫斯科、圣彼得堡外的大城市居民收入缩水较为严重。加之跨境平台产品丰富、价格低廉，所以大家通常还是会选择在跨境电商平台购物，跨境电商并未受到冲击。”

对于跨境平台本土化，这是一个漫长的过程。本土化是平台和品牌都必须经历的阶段，对品牌商而言更是如此。就速卖通和俄罗斯本土网站来说，平台本身差异不大，关键在于供应链端的整合能力。目前，俄罗斯本土平台正积极与中国供应链公司合作，通过白色清关的方式将中国品牌引入俄罗斯销售。一旦实现本土化，各方将在税务、法务、财务层面展开公平竞争。陈总认为，本土网站具有更好的基础优势，他个人较为看好本土网站。

同时，中国卖家进入俄罗斯市场时，语言是首要解决的问题。目前，俄语问题尚无其他有效解决方案。俄罗斯统计数据表明：该国仅有10%的人能说英语，普及程度不及中国。因此，陈总建议，从卖家角度看，只能招聘俄语人才；从品牌角度看，可以寻找一些供应链合作伙伴。（文/风口星网 张毅）