2025年中国（厦门）跨境电商大会进口电商专场论坛

2025年9月3日，2025年中国（厦门）跨境电商大会热度不减，在第一天出口电商专场论坛结束后，第二天的进口电商专场论坛精彩开启。此次进口电商专场汇聚了众多知名平台，如京东全球购、顺丰海淘、万国优品、一帆海购网、步步高集团云猴全球购，以及移动电商跨境购物第一站比呀比、跨境网等。这些电商平台的CEO、高层领导，以及进口供应链资深的运营服务商，展开了深入且高端的对话，共同探讨在当前有利的政策环境下，进口电商除了价格战还能有哪些发展方向。

本次大会由跨境电商新媒体风口星网主办，ESG集团协办，得到了中国（福建）自由贸易实验区厦门片区管理委员会的支持，猪八戒网提供战略合作支持，易极付给予特别赞助。在9月3日的进口电商专场中，风口星网特别邀请了美国百年珠宝品牌GemStone King、斯里兰卡三大红茶品牌Blue field的CEO，他们畅谈了对中国市场的看法与机遇。这两大品牌还为专场提供了珠宝大奖和多份茶叶大礼。

与进口电商专场同时举办的还有最美跨境人分会场，经过层层筛选的5位跨境电商卖家分享了实操经验和成长故事，吸引了数百位出口卖家积极参与交流。此外，本次大会还汇集了众多跨境电商行业的优秀服务商，共同助力企业实现跨境电商梦想，其中包括物流领域的顺丰国际、4PX、俄速通、邮立达、乐宝物流、三态速递、宅急送；支付领域的易极付、Payoneer、钱宝、WorldFirst；信息技术领域的易仓科技ERP、思齐软件、中恒IMCART建站服务，以及货源分销平台GET，专注VAT以及商标注册服务的英国J&P注册会计师楼。

进口电商发展迅猛，但问题也随之而来。据相关数据显示，中国进口电商年销售额在2024年已达到1290亿，且每年增幅在30%以上。预计到2030年，市场交易规模将数倍甚至十倍增长。巨大的市场机遇，以及国家推动海淘走向阳光化、进入电商时代的政策引导，使得这一领域吸引了大量淘金者，各种平台和电商模式如雨后春笋般涌现。然而，进口电商发展初现峥嵘的同时，各大平台和众多商家过分聚焦标品、爆品，市场竞争激烈，价格战成为抢占市场的常用手段，这种发展方式并不健康。进口电商供应链运营公司Thrive董事长lily在会议上指出，进口电商最初的热门品类母婴产品已从蓝海变为红海，跨境网创始人吴福忠也透露母婴行业创业企业亏损严重。

lily认为，整个进口电商围绕标品运营，品类不够丰富，存在一定空白，这也代表着机遇。她强调，进口电商首先应确保货源正规，保证供应、价格稳定。lily表示，进口电商在海外供应链的整合上存在短板，有能力在国外建立分公司进行整合的企业较少，商家往往依赖海外“小护士”扫货后进行“收购”，或从批发商处拿货，这导致货源、价格不稳定，且难以保证100%正品，而这些正是消费者所关注的。因此，她建议进口电商应先稳定货源、价格和品质。

对于这一话题，京东全球购招商负责人田镇东在会上分享了京东作为服务平台如何管控供应链的想法。他提到，京东对第三方卖家实行严惩制度，若发现售假，将对卖方处以最高20万美金的罚款，同时平台有自己的溯源把关。顺丰海淘销售总监秦道学则表示，顺丰以商业加物流的模式为商家提供全方位服务，实现全链条把控，帮助商家赢得消费者信任，并通过物流服务优势提升消费者的体验和对品牌的认知。

风口星网在现场了解到，进口电商企业若具有货源优势，拿到品牌代理，可借助第三方平台进行引流和发展，在行业初期较容易成长。

拿到国外品牌的正规授权，对于进口电商平台或商家来说，能够证明产品为正品且海内外同价，也有利于自身运营的稳定。然而，拿到国外品牌授权并非易事。就北美市场而言，品牌企业在授权给中国商家时，会注重商家在当地是否合法纳税、产品的销售去向、是否有正规流通渠道、价格是否在规定范围内以及是否维护好了品牌形象。海外品牌更看重的是渠道的打通和品牌形象的树立，而不是采购商的资金和采购量，他们也不希望出现价格战，认为这会对品牌造成损害。因此，商家或平台必须让海外品牌看到自己在品牌建设上的一致发展理念和落地能力。一帆海购网执行副总裁薛寿能根据自身经验指出，在中国已经建立实体渠道、有品牌沉淀且价格体系稳定的品牌的授权较难获得，一方面有来自线下总代的压力，另一方面其渠道及市场已较为稳定。所以他建议商家可适当调整策略，代理一些在中国市场尚未打开但有潜力的品牌。万国优品总经理张宗涛则认为，电商的发展使信息变得对称，当消费者开始接受多品类产品时，一二线品牌产品的市场份额会受到影响，它们终有一天会与跨境电商合作。当然，这是建立在跨境电商正规、合法、有序运作的基础上的。Lily补充道，如果中国企业能拿下海外品牌独家代理，并以本土化团队代为运作进口线上、线下市场，将是海外品牌所欢迎的，或者海外品牌的中国代理主动走向线上。

全球跨境电商进口领域的最新数据显示，母婴产品占32%，服装占25%，化妆品占24%。与会业者认为，进口电商的未来发展空间不仅局限于这些品类的标品和爆品。移动跨境购物第一站比呀比CEO黄浩文在会上表示，非标长尾产品的市场值得关注，商家应多关注爆品、标品之外的市场。例如在母婴类产品中，奶嘴也有很大市场，不一定局限于尿片。黄浩文的观点得到了与会嘉宾的广泛认可。此外，本次会议还邀请到步步高集团云猴全球购CEO李锡春，他分享了进口电商O2O模式带来的商机与挑战。步步高作为中国零售业的巨头，在西南地区占据重要地位。李锡春透露，步步高每年的进店客流达到20亿人次，这些用户和会员是可以充分利用的优质资源。通过综合线下门店展示和线上电商平台，能够有效帮助海外品牌落地，O2O模式具有很大的发展潜力。

在众多行业大佬发表精彩见解之后，本场论坛迎来高潮。风口星网邀请威时沛运集团副总裁兼电商事业部总经理杨学海、福建电子口岸股份有限公司吴锦春、跨境网CEO吴福忠，解读自贸区生意的玩法与误区。欲了解详细的分享内容以及进口电商行业的“真相”与运营干货，可关注风口星网对大会的后续报道。

【最新相关新闻信息】据近期报道，随着跨境电商的快速发展，一些新兴市场国家的特色产品也逐渐受到国内消费者的关注，为进口电商带来了新的机遇。同时，部分地区出台了一系列支持跨境电商发展的政策，包括加大对物流基础设施的投入、提供税收优惠等，进一步推动了进口电商行业的发展。