2025中国（厦门）跨境电商大会：进口跨境电商的探索与实践

在2025年，由风口星网主办的中国（厦门）跨境电商大会分为进出口两场。在9月3日的进口电商场分享中，一帆海购网执行副总裁薛寿能为大家带来了“进口跨境电商品牌战略以及如何获利”的精彩内容。

薛寿能介绍道：“一帆海购网自2024年5月份上线，是一个海外商品进口的自营平台，目前规模尚小。”他谈到海外品牌进入中国市场的主要顾虑，“品牌价值的维护与体现至关重要，包括品牌形象、价格水平（杜绝价格战）、服务水平、销售渠道以及销量。在寻找品牌时，需留意这些要点。此外，大品牌多已通过传统方式进入中国，建议避免选择此类需在中国建立品牌的大牌子。我们销售的商品与海外市场保持同价，因为海外市场价格由品牌商掌控，按此价格销售能让他们更安心。”

“当前，品牌进入中国的模式有两种：海外直邮模式和保税直购模式。供货模式也有两种：一是厂家直供；二是与品牌商的直销网站联动，实现同步同价，库存共享。这种方式能以较低价格进货，甚至可将国际邮费包含在内。直接与厂家联合，厂商给予的成本价约为50%，若从批发商进货，则会有20%左右的差价。实际上，批发商在海外市场以70%左右的价格出货较为正常。再加上约25%的销售成本以及5%的利润，这基本就是海外价格。然而，到消费者手中还需考虑关税成本和海外邮费成本，这些只能由消费者承担，如此便难以保证与海外同价。所以，现在的做法是与厂家直接联系进货，这样可节省20%用于支付关税，从而使消费者能以与海外相同的价格购买到商品。”

海外品牌选择中国的跨境电商时，会考虑公司文化背景、操作方式以及价格控制。薛寿能进一步介绍了一帆海购网的做法，“若海外品牌入驻一帆海购网，无需任何事前投入和运营成本。进货价由品牌商自主控制，他们对通关手续也无需担忧。价格设定与海外市场同步，推广费用由平台承担。此外，凭借我们在海外总公司的背景，可确保百分之百的正品保证。这种方式能让海外品牌商家以较低风险进入中国市场，进行尝试和探索，了解中国市场的情况，以便安排货品销售，既可以在京东等平台销售，也可以在其他地方售卖。可以说，我们相当于一种经销商，而海外背景能保证与厂家同步，品牌商的需求可通过我们来代为实现进入中国市场的目标。”（整理/风口星网 张一鸣）

【最新相关新闻信息】近年来，跨境电商行业发展迅速，越来越多的消费者选择通过跨境电商平台购买海外商品。随着市场的不断扩大，跨境电商企业也在不断探索创新模式，以满足消费者的需求和提高市场竞争力。例如，一些企业开始加强与海外品牌的合作，通过直采、直供等方式，减少中间环节，降低成本，为消费者提供更多优质、低价的商品。同时，跨境电商企业也在不断提升服务质量，加强物流配送、售后服务等方面的建设，提高消费者的购物体验。